2024 年 5 月 23 日，亚马逊日本站宣布正式启动“赢在日亚”卖家赋能计划，将通过优惠升级、流量加码、全生命周期运营指导三大举措，助力中国卖家在亚马逊日本站实现业务增长，把握日本电商发展机遇。赋能计划包含销售佣率下调、新卖家入驻优惠、新品入仓补贴、站内外流量支持、客户经理定制化指导等多重支持。

“日本电商规模位居世界前列。多年来，亚马逊日本站在丰富选品、完善服务体验和优化商品价格等方面持续投入，成为当地消费者网络购物的首选之一。”亚马逊日本第三方卖家业务负责人 Francisco Medina 表示，“我们很高兴看到越来越多的中国卖家通过亚马逊日本开展出口跨境电商业务。截至目前，亚马逊在日本已拥有超过 25 个运营中心和 50 余个配送中心，超过 700 万选品可在全境实现次日达。我们将继续投入基础设施建设，为日本消费者提供高效、及时、便捷的物流服务，也为卖家在日本的发展创造有利条件。”

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊表示：“帮助卖家拓展全球业务是我们今年的年度战略之一，亚马逊日本站凭借更快的上线速度、更短的运输时间、更低的货运成本、更及时的资金周转等优势，吸引了大批中国卖家入驻。过去一年，亚马逊日本站中国卖家的整体销售额增长将近 20%，年销售突破百万美元的中国卖家数量同比增长逾 40%。此次推出‘赢在日亚’卖家赋能计划，希望能进一步释放中国卖家的潜能，帮助他们抓住日本电商发展这一关键机遇，在全球布局中开拓业务新增量。”

在会上，Francisco 多次强调，现在，是中国卖家拓展日本市场的最佳时机。“我们认为中国品牌的全球化，除了在中国、欧美市场做强之外，必须也同时在日本市场做出成绩，才算真正的全球化，这是一个前提。而现在日本汇率处于一个历史低位水平，虽然意味着结汇后收入降低，但硬币的另一面是，各项成本，包括营销、履约等各个环节的成本都在降低，而企业家更倾向于在低成本时进行扩张。”

而综合之前中国卖家在全球各个站点的情况来看，Francisco 认为，很多在其他市场做得不错的卖家，其实还没有在日本上线，加之近期日本电商市场、以及 Amazon 日本站 GMV 的高速增长，Amaozn 认为，日本市场还有很多供中国品牌开发和拓展的空间。

此前，日本文化的特殊性、市场的相对封闭，都导致企业需要单独为这个市场投入足够的精力，包括语言人才、以及对消费者的深刻洞察，才有可能取得成功，这放慢了中国卖家在日本站的布局进展，而 Amazon 也在逐步上线一些工具，例如免费客服等来解决这些难题。

而这一次，Amazon 又发布了“赢在日亚”卖家赋能计划，具体包括以下三大赋能举措：

举措一：费用优惠升级，扩大利润空间

亚马逊日本站将推出一系列降费和补贴政策，有效降低卖家运营成本。一是再次升级“2024 新卖家入门大礼包”。新卖家首年，或首 100 万美金品牌商品成交额可获得至少 5% 的销售额返还，返还部分可直接抵扣销售佣金，最高可抵扣 52500 美元。大礼包还包含亚马逊 Vine 计划、FBA 入库运费优惠，商品推广广告折扣券、优惠券费用折扣等多项福利。二是针对新选品，提供物流入仓优惠。符合条件的新品可享受平均 5% 的销售额返还，直接用于抵扣配送费，减少卖家的实际支付费用。符合条件的新品还可享受免 FBA 月度仓储费和免库存移除费优惠。三将为低单价商品提供销售佣金和配送费用优惠。5 月 15 日起，单件价格低于 2500 日元的服饰商品，销售佣金比例由 12% 下调至 8%；6 月 1 日起，针对单件价格低于 750 日元的商品，销售佣金将下调至 5% (不包括图书、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏)，每件商品最低收取 30 日元佣金。此外，对于单价低于 1000 日元的商品，配送费用将比标准费率下调 66 日元。四是升级 Amazon SEND（亚马逊跨境承运伙伴方案），将在原有标准运输服务时效基础之上，推出“经济服务”选项，为卖家提供更多选择，进一步降低物流成本。此外，亚马逊日本站不断增加的物流和配送运营中心，也为中国卖家提供了更多头程入仓的选项，更好地满足当地消费者需求。

举措二：全方位加码流量，提升品牌影响力

为给日本消费者提供更多优质，且高性价的商品，亚马逊日本站将大幅加码节促期间的流量支持。一是在各类节促中，设置海外卖家专属商品聚合页，集中展现各类优惠商品和优惠券信息，针对季节性类目提供页面头部独立展示，并在 2024 年延长此类页面的展示时间；二是推出如游戏周、时尚周末等品类营销活动，为细分类目带来更多流量, 推动细分类目增长；三是扩展分类目常设页面至 12 个，在节促期间，通过日亚主页、邮件、社交媒体等站内外渠道持续推送信息，并利用联盟营销等，在多平台分享中国卖家畅销商品，赋能卖家全方位获取流量，提升节促期间的转化。

举措三：全周期运营指导，培育本土化实战能力

针对不同发展阶段的卖家，亚马逊将提供精准的、覆盖全生命周期的客户经理扶持服务，推动其在日亚实现高效增长。包括为新卖家提供一对一咨询和亚马逊新卖家校友会日本运营班，涵盖账户注册、详情页上传、产品上架、FBA 入仓、订单发货、广告营销等开店全流程，并提供新卖家专属活动报名资源；同时为已入驻亚马逊日本站的卖家，量身定制成长服务，专属经理将从运营规划、选品指导、物流库存、销售转化、促销广告、品牌打造等方面提供成长建议。此前发布的亚马逊《日本潮流趋势报告》也将覆盖更多品类，并计划于近期推出针对运动户外、健康个护、运动鞋、床上用品和渔具在内的五大品类全新报告，基于亚马逊对日本本土消费者的洞察，为卖家解析日本站高潜类目趋势，提供前瞻性的选品指南。

三大赋能举措从降本、获客、运营三方面出击，为中国卖家在日本的业务发展提供全方位支持。大家对于日本的印象是一个很重线下购物的国家，但 Francisco 强调“即便如此，线上购物的增速是整体零售增速的 7-10 倍”，“我们看到很多成功的品牌，如 Anker，都是先在线上获得成功，然后打入线下，”宋晓俊补充道。伴随着日本电商规模持续扩大，以及包括独居经济、银发经济、“她”经济和户外运动等新消费趋势的出现，中国卖家在日本将获得更多的选品机会和增长空间。

过去一年，日亚的品牌型中国卖家销售额增长超过 50%。韶音国际营销总监提到：“作为专业运动耳机品牌，韶音在 2019 年入驻日本站之后，通过本土化、精细化运营实现了爆发式增长，年销售额已突破 20 亿日元大关，多次登上耳机品类榜单榜首，成为日本骨传导耳机领域最耳熟能详的‘中国名片’。”在飞速增长的储能赛道，中国品牌 EENOUR 也同样表现出色。EENOUR 跨境业务负责人表示：“我们于 2020 年入驻亚马逊日本站，这几年在日亚实现了高速增长。在 2023 年的 Prime 会员日活动中，我们创造了 3 亿日元的销售新高，全年销售额同比增长 49%。”

但 Francisco 也强调，现在虽然是投资日本的最佳时间，但在日本市场取得成功，中国品牌必须具备 3 点要素，以客户为中心、创新驱动、长期主义。

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