艾格拉斯的手机游戏研发历史要追溯到2003年。从56K的Java游戏，到560K的Java游戏；从5.6M的MMO，到56M的智能机游戏，再比照560M的手机游戏往下做（缩小手机游戏包体）。

2012年，艾格拉斯赶上了智能手机发展大潮，是中国比较早走出中国市场，到韩国、港澳台、欧美推广游戏，并且取得一定业绩的中国游戏公司。

对于中国出海游戏公司来说，艾格拉斯的手机游戏发展经验值得业内人士分析和借鉴。

“海外发行我们整个的大概分为三个模块。”艾格拉斯COO曹晓龙在2016第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展上说，开发者不仅要明确自己要开发一个什么样的产品，还要选择在什么区域发，什么样的模式（合作伙伴发行，自己发行等），以及游戏最终变现的现金流回流方式 (包括当地税收注意事项、资金流走向等等)。

艾格拉斯为什么做海外市场

“我们为什么选择海外市场？” 曹晓龙在回顾艾格拉斯游戏出海时说，2010年、2011年做Java游戏的时候，随着诺基亚的衰落，国内的市场已经做得比较吃紧了，“所以，艾格拉斯就把脚步迈开了，决定做海外市场。”

目前，国内市场又卖入了一个新轮回：市场很难做，App Store榜单已经被大厂商霸占，留给中小厂商的机会很少，国内的各个平台，每个平台都有自己的SDK，直接给公司增加了大量的接入成本。

相对来说，海外市场较为简单。大部分主流国家都以App Store和Google Play为主，另外像韩国这样有一些运营商平台的国家，也在三家运营商合成一家后，大大降低了开发商的接入成本。

再回归到产品研发上，海外开发者的思维或一些创意比中国开发者强，但在整个产品商业化和产品落地过程中，海外开发者有特别多的地方需要跟进。但中国开发者不同，通过拼时间、拼体力，很容易把产品推出来。

所以，中国开发者在国内做产品会有很多同类型产品，推起来很费劲，但上线到海外就会发现，“我美国发不了，我可以在加拿大发、德国发，总能找到自己的机会”。

所以，艾格拉斯选择海外市场还有一个原因，是现在国内的红利在不断地消散。近两年，用户获取成本越来越高了，最直接的原因，是大厂商的介入，他们高资本运作模式圈走了更多的用户，中小厂商的用户获取成本，越来越高了。

中国产品海外拓展的建议

“如果拓展海外市场？我们的建议是，先发港澳台，再发东南亚，接着是北美、欧洲、巴西。”曹晓龙对此，分别做了介绍。

首先，港澳台的语言、文化跟大陆非常接近，并且市场相对地集中，产品在做本地化的时候就变得更加简单。中文繁体，无论是公司的开发人员还是市场、推广运营人员，都能看得懂。另外，港澳台现在市场综合成本比较低，比如，TVC就要比大陆便宜很多。

其次，是东南亚，有一些国家的主要语言是繁体和英语，在做本地化和市场推广的时候就比较简单，而像泰国这样的国家，就比较麻烦。但泰国是人口大国，用户也相对集中的地区。艾格拉斯的产品在2013年上线泰国，用户非常稳定，到现在每个月的收入也很稳定。

然后，就是北美、欧洲、巴西。这样的国家有很突出的特点：比较发达。如果开发商把这些地区做好，就可以赚到很多钱。

“我们有一个合作伙伴——绿洲游戏，他们之前一直是专注做巴西的，很多人跟他们都有合作。在巴西，他们做得非常好，现在，也在开始做德国和法国。他们的策略是：走小众市场，错开和大厂最直接的竞争。”曹晓龙说。

艾格拉斯，在韩国有一个分公司，在发行艾格拉斯自己游戏的时候，也会代理一些合作伙伴的游戏。“韩国的手机游戏市场份额大概占全球市场的7%，如果收入做得好的话，一个月也能有几百万的流水。”

韩国用户比较喜欢RPG类游戏，玩家习惯跟国内玩家比较相近，对游戏内的PVP环节，游戏特效及打斗体验很痴迷。韩国的Kakao也和中国的微信类似，现阶段还处于对于韩国本土企业开放的阶段，也接入了自己的SDK计费的同时，也允许使用运营商计费。

中国厂商在把游戏推向韩国市场的时候，需要特别重视这三块：Kakao，运营商和Never（相当于中国的百度）。“只要把这几个渠道搞定了，整个韩国的用户你大概能拿到70%-80%。”

本地化的支持也很重要。比如，游戏美术，部分SDK接入等。每个地方的文化差异很大，包括一些宗教、信仰上的差异。

当然，本地的定制化运营和市场推广策略也必不可少。地区不同，用户广告到达方式也会有很大差异。比如，在做台湾时，就要在TVC，Facebook，和YouTube投放广告，线上线下综合打。

另外一点，就是结算方式。虽然海外市场比较单一，但也有一些特殊情况，各地的税收方式不同，这些都可以通过合理的税法方式做一些规避。比如，从Google Play或App Store回到境内的美元收入，一定要提前去外汇局做美元备案，凭借合作合同将享受一些税收减免政策。另外，像韩国市场的运营商收入，运营商在结算的时候是在韩国本土结算，这些都需要中国游戏公司在韩国做一些落地的企业或者找一些合作伙伴。

最后，就是要注意当地汇率的变化，这是很重要的因素。“艾格拉斯曾经在俄罗斯遇到过汇率问题，我们发现，突然之间游戏收入暴涨，但却在结算时候只有那么一点点。俄罗斯的汇率变了，但苹果的汇率并没有更新，导致我们最后拿到的美金很少。”所以，曹晓龙建议说，在遇到一个地区的汇率有明显变化的时候，一定要对运营策略做调整：期间不要做大的拉升收入的线上活动，不要刺激玩家充值，尽量避免汇率变化对整个游戏系统的影响等。

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