原标题：如何突破单个爆款“抗压”困局？「出海与代理」是这家上市游戏公司的两板斧

作者：April Z

来源：点点出海

题图来源 | pexels

本周，青瓷游戏对外发布 2023 年财报，财报显示，去年青瓷营收为 9.07 亿元，同比去年的 6.3 亿元增长 43.7%，净亏损 3700 万，同比去年由盈转亏断崖式下降 174.3%。

结合财报分析，营收增长主要是因为《最强蜗牛》、《魔卡少女樱：回忆钥匙》等游戏在海外不同区域市场上线，国内则有《使魔计划》、《新仙剑奇侠传之挥剑问情》、《时光旅行社》等新游，此外小游戏的重点布局也提供了新增量。

亏损首先是因为，2023 年多款游戏上线产生了集中营销推广开支，去年营销费用高达 4.29 亿元，同比增长 105%，研发开支同比降低 6.9% 为 1.05 亿元。

其次，由于青瓷游戏致力于深耕大厂不做的细分品类，为了增加爆款产品出现的概率，除了自研，其一直非常关注小型团队，去年年初投资了休闲放置游戏《不休的乌拉拉》制作人、前巨人全球发行负责人刘义峰创立的上海兔仙网络，年底则投资成都星罗互动创始团队创立的成都萨斯利尔科技，该团队之前专注于 MMO 赛道，开发过《黑暗与荣耀》。

此外，去年由于部分被投资团队经营不佳，投资的预付款出现了减值，预计达 3700 万。

业绩增长压力下，未来战略的重点在代理与出海

玩家累积方面，截至 2023 年 12 月底，青瓷累计注册玩家达 8834 万人，同比上升 11.8%，月均活跃用户数达 248 万人，同比上升 55.4%，月均付费用户数在 40 万左右，同比增长 88%，ARPPU 有 302 元，同比增长 302 元。

在此次财报中，有两点变化需要特别注意。首先是代理游戏收入贡献的增加。

在游戏运营收入中，自研游戏贡献了 5.08 亿元，占总运营收入的 56%，同比下降 8.9%，代理游戏贡献了 3.66 亿元占比 40.4%，同比增加了 963.7%。加码代理游戏，大概率是因为随着唯一的自研爆款《最强蜗牛》增速下滑，青瓷需要更多的新品缓解业绩增长压力。

其次，出海寻找增量是青瓷未来长期遵循的战略原则之一。

2023 年的中国游戏产业年会期间，其首席财务官刘斯铭曾表示：青瓷游戏的海外收入已经超过 25%，未来三年内的目标是将这一比例提升到 50%。财报显示，2023 年青瓷海外收入达 2.58 亿元，占总收入从去年的 25.3% 上升至 28.5%，同比去年增加了近一亿元。

海外市场持续为《最强蜗牛》提供增量，多款新游整体令人忧虑

截至 2023 年底，青瓷旗下共运营了 10 款手游，涵盖放置、Rogue-like 及 RPG 等。下文中，点点出海将结合财报与我们数据来观察其中几款重点游戏在海内外市场的表现。 

首先肯定是自研扛把子《最强蜗牛》，该作 2020 年 10 月 21 日在国内公测。当时横扫国内各大游戏榜单，收入一路飙升。点点数据显示，其 2021 年至 2023 年的国内 iOS 年流水分别为 2.76 亿元、2.23 亿元、7990 万，如此看来 2023 年该作整体流水明显开始走下坡路。

《最强蜗牛》国内 iOS 流水变化

海外发行方面，2020 年起中国港澳台版本交由雷霆网络发行，其他市场均由青瓷自己负责，2023 年 1 月该作登顶泰国 iOS 游戏免费榜，6 登上日本 iOS 畅销榜前 30 名，8 月上线美国、加拿大、澳洲及新西兰。

目前该作已经登陆全球 130 多个国家及地区，2022 年 6 月之前繁体中文为主要的流水贡献市场，2022 年 7 月至 2023 年 8 月日本提供主要收入增量，之后美国接过了持续创收的接力棒。2021 年至 2023 年，其在海外的双端年流水分别为 6066 万、1.66 亿、1.97 亿，海外已经成为《最强蜗牛》新的增长方向。

《最强蜗牛》海外双端流水变化

财报显示，《最强蜗牛》在 2020 年上线至 2023 年末，游戏累计注册玩家超过 2672 万人，全球累计流水约 32.59 亿元，2023 年营收共计 4.86 亿元。

紧接着是国内的一众“老游戏”，2021 年 3 月上线的 Rogue-like RPG《提灯与地下城》去年总流水 952 万，今年 2 月与“哪吒”联动，发布了具有全新内容及玩法的重制版，但月流水并没有明显的增长。

《不思议迷宫》、《阿瑞斯病毒》以及《无尽大冒险》去年营收分别为 1147 万元、592 万元、91 万元。

再者，便是去年上线的新游，2023 年 1 月 4 日策略卡牌对战游戏《使魔计划》上线，该作是《无尽大冒险》原班团队打造，首月 iOS 流水在 800 万左右，但之后数据断崖式滑落，2023 年全年录得收入仅有 3145 万。

2023 年 6 月代理产品《新仙剑奇侠传之挥剑问情》（中手游研发）上线，去年营收达 2.88 亿元，但值得关注的是，该作在其上线后第四个月，整体数据便开始下滑，今年 2 月其 iOS 流水仅为 530 万。

该作在 2023 年 12 月 7 日还登陆了中国港澳台市场，但发行商为阿尔特游戏，截至目前其海外双端总流水预估为 9910 万。

2023 年 9 月，黑桃互动旗下捕梦者工作室研发，青瓷代理的《魔卡少女樱：回忆钥匙》于内地上线，并登上了 iOS 游戏免费榜及畅销榜 30 名。公测首月，该游戏在 iOS 端收获 1150 万，表现中规中矩，之后一直处于震荡波动缓慢下滑中，上个月流水不到 60 万，去年全年 iOS 总流水预估在 2070 万左右。

《魔卡少女樱：回忆钥匙》中国大陆市场流水变化

10 月 27 日，该作（台服名称为《庫洛魔法使：回憶鑰匙》）在中国港澳台正式上线，首月双端流水达到 1660 万，但之后该作流水同样快速下滑，上个月仅有 160 万，截至目前中国港澳台市场双端总流水预估为 2830 万。

2023 年 12 月，被青瓷寄予厚望的无限流休闲放置手游《时光旅行社》上线了，游戏涵盖了《不思议迷宫》《阿瑞斯病毒》《最强蜗牛》等 IP，还内载了“青宇”社区模块，今年 2 月更是与“葫芦娃”开启了联动。然而其收入并不理想，首月 iOS 流水仅为 77.5 万，截至目前 iOS 总流水不到 100 万。

此外，《时光旅行社》的小程序版本已经在筹备中了，未来还将上线中国港澳台及北美地区。

总体来看，2023 年，《最强蜗牛》依然是青瓷最赚钱的游戏，海外市场持续为其提供增量，新游方面除了《新仙剑奇侠传之挥剑问情》，其他产品都存在高开低走的问题。

今年至今每月 1 款新作，储备产品高达 16 款

2014 年至今，青瓷推出新游的脚步并没有放慢，先是 1 月推出国风动作割草手游《刃心 2》，2 月 27 日在日本市场发行豪腾嘉科研发的《肥鹅健身房》，3 月云养猫休闲游戏《超喵星计划》（吉比特的猫师傅工作室研发）开启了安卓端的限量不删档测试。

其中在国内经过检验的《肥鹅健身房》最值得一说，上线首日登顶 iOS 游戏免费榜及 Google Play 免费游戏榜，首周一直位于 iOS 畅销榜 70 多名左右，目前下落至 100 名左右。

其在日本市场首月双端流水达 870 万，从变化趋势来看，目前流水没有明显下滑，后续值得期待。

产品储备方面，青瓷目前有 16 款新产品，其中 9 款已经获得了版号，可能会在年内上线。

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