「完蛋」DLC正式发售！互动影视赛道迎来新阶段，入局者如何才能持续成功？

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作者：罗斯基

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在往期与「完蛋」有关的文章中，我们结合具体产品案例，反复讨论了内容型产品的工业化困境和市场风险等问题。

现在，是时候对以往观点做一次集中验证了。

2 月 5 日，「完蛋！我被美女包围了！」付费 DLC「房间里的心跳」（后文简称「心跳」）在 Steam 正式发布，国区原价 19 元人民币，首发折扣 85 折。

DLC 上线后，一度杀入国区畅销榜前 10；本体则在捆绑包和新年折扣的双重加持下挺进前 5，之后快速回落。

或许是审美疲劳的原因，相比「完蛋」本体发售后“万人空巷”、国区畅销榜霸榜数周的盛况，本次 DLC 的声量和成绩确实低了不少。

全球畅销榜方面，「心跳」的峰值徘徊在 30-50 名这个区间，属于小体量国产作品发售当天的正常成绩。

CCU 人数（本体）一直在 5000 到 1 万之间震荡，并未进入全球热玩榜前 100。

目前 DLC 好评率在 60%-70% 之间震荡，Steam 商店页面显示为“褒贬不一”。

由于「心跳」属于 DLC，各大三方网站爬取数据的难度较大，笔者只能根据 CCU 曲线、评价数、榜单排名等线索进行侧面估算。乐观期望下，「心跳」的首月销量能跑到 10 万-15 万份，总营收 180万-300 万人民币。

省流版的总结：

与「完蛋」本体相比，「心跳」用 20% 的内容量、50% 的售价，换来了本体 5% 左右的营收。

只要制作方成本管理过硬，这依然会是个赚钱的项目，不过 ROI 表现会比较平庸。

与之前的系列文章一样，本文将对「心跳」进行简要拆解，并在此基础上谈一谈当前互动影游赛道存在的问题与机会。

无功无过的丐版「完蛋」

「心跳」的故事线整体承接了「完蛋」本体的设定。

主角顾易为了偿还身上背负的巨额债务，离开天津前往厦门参加美术比赛，试图用奖金还债。

在抵达目的地后，主角意外邂逅了本作的 3 位女主——夏天、颜佳宁、陈赛（下图从左至右）。

夏天的身份是职业网球运动员，走的是元气少女路线。

颜佳宁是主角高中时的班长，设定上是个智力超群的女学霸。

陈赛主打反差，白天是幼师，晚上是机车女。

上述内容在 DLC 先前的宣传物料中也有过体现。

相比本体的六人，「心跳」的三人组设定使得作品的叙事线被大幅简化了，以至于整个故事只有一章，所有线路选择可以被一整张路线图囊括。

这种“简化”也体现在流程上。

用户在正常操作的情况下仅需 1 小时就能通关三人中的一条线，全结局所需时长也在4小时以内。偶尔遇到剧情卡点，稍微穷举选项即可继续推进。

由于没有本体章节末尾“好感度验证”的设定，外加平铺直叙的“三选一”剧情结构，体验的顺畅感大幅提高。

但另一方面，「心跳」剧本过于单薄的缺陷被这套设计放大了，玩家往往还没“玩进去”，就发现游戏结束了。

剧本割裂、情节突兀等本体就存在的问题在 DLC 中仍然存在，但是视频拍摄水平较本体还是有不小提升的，镜头抖动、过曝、乱用滤镜等低级问题有了明显优化。

此外，DLC 也内置了不少彩蛋。

有些是网络热梗，比如“马里奥修理工”“王自如和董明珠”等等：

有些则是本体相关的内容，比如“浩浩爸”：

还有一些属于意外惊喜，比如“庄晓曼”（「隐形守护者」角色）的客串：

在例行的“物品搜寻”阶段，观众多了“浏览电脑网页”的选择，一定程度上拓展了操作自由度和内容厚度。

观众可以点进“天气预报”页面，看到“大雾天气”的报道。

在后续的剧情中，则会出现陈赛骑摩托摔倒的剧情，呼应了上文的天气预报。

此外，观众在网页里还能发现“夏天用小号与黑粉对线”等丰富人物性格的细碎信息点。

虽然这套低成本的“世界观构造”、“场景叙事”手法已经被海外诸多大作用烂了，但国内团队愿意学习，也是非常值得肯定的。

夏天线的拍照玩法也是增强交互感的好设计，虽然判定条件有些怪，容易卡关：

遗憾的是，除“老六”这个线索型人物之外，DLC 并没有过多强调与本体间的联系。

举例而言，主角手机中没有出现前作的任何一个女角色（除了妈妈）。其实在这个点位插入一些与本体呼应的文本内容，是一件低成本高收益的事情，能够很好的引发老粉共鸣。

但制作方最终没选择这么做，而是给玩家呈现了一个非常“干净”的聊天列表，让人觉得很割裂。

这套逻辑其实贯穿了整个 DLC——「心跳」并没有“扩展”本体，而是在视频、交互调优的基础上，做了一个缩小版的本体。

可以说，「心跳」就是一个无功无过的丐版「完蛋」，生态定位类似那些“完蛋 like”仿品，不过产品质量要更好一些。

得益于「完蛋」的流量红利，「心跳」虽然成不了爆款，但账面上绝对是可以交差的。

创新与守旧的两难

抛开“内容少”这一硬性不足，Steam 评论区目前对「心跳」的诟病主要集中在选角上：

还有很多更尖锐难听的评价获得了高赞，在此不一一列举。

审美这种事，终归是千人千面，为了客观公允，是万万不能一棍子打死的。

但如此多近乎谩骂的评论获得高赞，一方面代表了观众群体的情绪，另一方面也暗示了选角背后的产品思路问题。

毕竟观众看的是产品本身（现象），从业者看的是产品落地的过程（逻辑）。

「心跳」相比「完蛋」，整个产品多了一股隔靴搔痒的怪异感——就好像用乙女游戏的思路做了一款纯粹男性向的短剧。

虽然还是美女倒贴的老套路，但三位女主的对白以支持、肯定为主，主打的是安全感的投放。

装造方面，女主们进攻性严重不足。整个流程中最能撩拨男性用户情绪的，反而是老板娘和双胞胎这两组配角。

在快感投放方面，除了给陈赛疗伤、老板娘湿身等屈指可数的几个有性张力的桥段外，女主们在其余时间几乎毫无作为。

像「完蛋」中“衣柜捉迷藏”这种让林乐清直接封神的戏码，在「心跳」里是不存在的。

笔者可以理解制作方想要打磨内容、提升格调的良苦用心，但从产品的最终呈现来看，制作团队预期的方向与市场的实际需求之间，存在着不小的错位。

男性向市场是直接的，有时甚至是下沉的、粗俗的。

二次元乙游那套以“甜言蜜语”为主的打法，在这里肯定水土不服，大概率只能吸引少部分核心向 GAL 用户。而被「完蛋」引来的大批泛用户则根本不会买账。

在创新与守旧的取舍上，各大互动团队，尤其是男性向团队，很有必要时时对齐产品与市场的方向，尽可能克制艺术表达冲动、审慎对待个人偏好。

自嗨一时爽，最后受罪的还是营收和利润。

“完蛋like”赛道空前拥挤，新品踩踏效应严重

目前，在 Steam 漫长的新品队列里，已经堆积了近十款互动影游，大部分计划于 2 月发售。这意味着 2 月的国游赛道竞争将异常激烈。

这些产品的研发与发行，大部分是影视/传媒背景的新团队。从商店页面展示的产品质量来看，普遍比较粗糙。

其中值得一提的是「谍影成双」。

这款卖点为“双人操作”的互动游戏，选取了与「隐形守护者」相同的抗日背景，且研发+发行方为成功推出「飞越 13 号房」的 ALT Lab。

在过去几周，也有数款互动游戏面世，但大多成绩惨淡，一定程度上反映了“短剧+游戏”概念热度消退的大趋势：

「反转 21 克」是一款赛博朋克风格的叙事+恋爱影游。

单看产品呈现，属于专业的大制作，内容量相比价格也算实惠。公开披露的工商信息显示，发行方有虎牙背景。

遗憾的是，目前该产品上线近一周，VGI 预估营收不足 5 万美元，基本可以断定是个赔钱项目。

「我和美女有个约会」据称是 4 人小团队的产品，由于剧本编排失误（男同线）和技术不足（没有保存功能）等诸多主客观问题，上线暴死。

目前 VGI 预估营收低于 2 万美元，好评率不足 60%。

优酷发行的「拜托！明天和我恋爱吧」，通过像素级复刻「完蛋」的叙事结构，成为目前所有“完蛋 like”产品中最成功的一款。

目前 VGI 预估营收近 50 万美元，好评率 93.1%。

这个数据似乎说明，纯粹基于复制的套利路径是存在的。但由于研发与发行成本的高度不透明，我们无法直接估算利润率。

乐观情况下，基于「完蛋」这个先行者 500 万人民币左右的成本——如果优酷能利用自己成熟影视管线的优势压低预算，再叠加仿品天然的低创意成本，「拜托！明天和我恋爱吧」还是有很大可能盈利的。

不过与「心跳」一样，即使如此它的 ROI 只也能说是平庸，谈不上爆款。

总的来说，目前的影游赛道还处在一个快速试错、快速迭代、快速淘汰的早期阶段。

新入局的影视/短剧背景团队在气质上与传统游戏公司有很大不同。虽然都是蹭「完蛋」热度，但每个团队的表达欲都很旺盛，不甘于单纯的换皮。

这种浪漫的、高风险的内容生产模式，正在面临 Steam 这个残酷绞肉机的无情试炼。

2 月既是国区重要的新春档期，也是各路影游集中上线的关键月份。

这条赛道还能不能诞生新爆款？

我们不妨拭目以待。

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