原标题：疯狂爆单！熬到网一的亚马逊卖家笑了

作者：雨果跨境

来源：雨果网（ID：cifnews）

题图来源 | Unsplash

或许你在黑五销售遇冷，但网一通常不会让你失望。在最后几个小时，卖家们终于感受到了订单蹭蹭蹭网上涨带来的喜悦。

“一分钟出好几单！”今天在亚马逊卖家群中，不少卖家表示网一不负众望，出单效果明显优于黑五，毕竟黑五除了线上点平台，大量线下实体店也参与了大促，分流严重，而网一则侧重线上购物场景。按照往年的经验，跨境卖家在网一的销量通常高于黑五。

据雨果跨境了解，上周 Adobe Analytics 发布的数据显示，“黑五”这一天，美国购物者在网上花费了创纪录的 98 亿美元（约合 695 亿元人民币），较去年增长 7.5%。而据其最新初步估计，美东时间周一（11 月 27 日），网络星期一的在线消费有望达到创纪录的 124 亿美元（折合 886 亿人民币）。

网一爆单魅力不减

按照往年的经验，网一的流量会大于黑五，因此卖家一般会取消部分产品的折扣，适当涨价。有卖家直言，网一之前基本是在打排名，流量上来之后才有机会提价赚取利润。

“网一是黑五的 3 倍单量！”据一位亚马逊卖家介绍，其在上周黑五的大促中销量不佳，但幸好网一逆势而上，销量远超黑五。

”今天整体销售较好，可惜因为没库存，无法坚持到最后，流量和订单不亚于黑五。“

“我看后台正在疯狂下单，黑五都没这样。”

“我也是，网一出单比黑五好很多。”

从上述卖家的讨论中可以感受到网一的爆发力明显高于黑五。一位亚马逊卖家的晒单截图显示，其在下午 2 点半左右，销售额已接近 1 万美金，很快将超过黑五当天的总销售额。近 7 天的数据来看，他的店铺从 11 月 22 日开始，销售额逐步上涨，11 月 25 日达到峰值接近 1 万美金，此后逐渐下滑，11 月 26 日、11 月 27 日日均销售额在 5000 美金左右，11 月 28 日迅速突破 1 万美金并继续上涨。

卖家近期销量截图

另一位卖家称，下午查看后台，网一尚未结束，单量已突破 560，而他的店铺刚运营仅四个月，销售额达到 2 万多美金，基本达到其预期。

其实，从昨天下午开始，就有不少卖家反馈流量和单量整体上扬，连后台页面也有点卡，页面经常加载不出来，“可能是后台操作的卖家突然增多，有点拥挤。”有卖家猜测。

“日单量突破 30，刚刚刷新了一下，又增加了好几单。一早起来，心情瞬间美丽，虽然大量比不了大卖，但小卖家有小卖家的快乐。”一位刚做亚马逊不久的小卖家表示，前几天的黑五大促中规中矩，没料到网一爆了。

有卖家担心今天爆单过后，明天的销量大概率会下降，价格策略该怎么定。有资深卖家建议，明天的价格不宜回调太多，可以比竞品低一些，广告预算降低，多靠自然单。

当然，也不是所有卖家都能在黑五网一爆单，甚至有的卖家因为各种不可控因素错失黑五网一。如一位卖家自述，7 月份因为物流原因错过会员日，这次因为供应商问题错过黑五，本来想着赶上网一，结果由于尾程配送问题，亚马逊迟迟没有接收他的货物，彻底无缘网一，导致好不容易有起色的链接掉了许多排名。

战线拉长导致黑五体感变差？

黑五期间，卖家圈流行一个段子：

“17 日：不着急，美国站 20 日才开启；

20 日：外国人不吃预热那套，24 日黑五当天才购买；

24 日：黑五的消费主要集中在线下，27 日的网一才是线上卖家的狂欢；

27 日：销量怎么那么惨，我要清库存。”

不断在给单量遇冷寻找借口，这样的调侃其实是卖家对黑五“体感”变化的一种表达。

雨果跨境了解到，今年一个明显的变化是大促时间拉长。以美国站为例，根据亚马逊官方披露的信息显示，2022 年，亚马逊黑五网一的活动时间为 11 月 24 日-11 月 28 日，共 5 天，2023 年亚马逊美国站的黑五网一大促时间则为 11 月 17 日-11 月 27 日，共 11 天。

11 月 17 日开始，当卖家以为黑五网一大促已经开始，准备迎接爆单的时候，却发现流量和订单没有想象中那么大，与平常无异甚至更低，这与他们以往印象中的“黑五网一大促”有巨大的落差。

“虽然拉长了大促时间，但消费者仍然习惯在黑五和网一期间购物，前几天的预热对销售贡献不大。”一位亚马逊卖家表示。雨果跨境从另一卖家分享的销售额变化图看到，从 11 月 19 日开始至 11 月 24 日，其销售额基本稳定，没哟太大波动，直至 11 月 25 日才有明显上涨。

卖家近期销量截图

在 Temu、TikTok Shop 等平台加入大促分流，亚马逊拉长大促时间的举动或许是不得已而为之，但这背后似乎也宣告一个残酷的事实：跨境电商平台的大促即将进入常态化，卖家很难再以一役输赢定全局胜负。当大促常态化与渠道多元化同时出现，卖家的竞争也将进入新的阶段。

回顾国内电商的双十一大促历史，大促时间亦是由短及长，从一开始的 1 天，到后来的一周、半个月甚至 1 个月；优惠算法由简单变复杂，从原先的直接打五折，到后来的各种折扣叠加。消费者的购物心态也发生巨大变化，当初熬夜抢单，现在顺其自然，几乎是“佛系”面对大促。

当跨境电商平台的黑五网一也变得激情不再，卖家们该如何重新定义大促？

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