【GMGC】谢贤林：2016年智明星通的挑战和期许

lijingsi • 2016-03-09 11:41

智明星通，App Annie评选的全球52大游戏发行商之一，《Clash of Kings》的开发商。在2016年3月8日，北京国家会议中心举办的GMGC全球移动游戏大会上，该公司联合创始人谢贤林分享了该公司的“四个挑战和一个期许”。

《Clash of Kings》上线七个月即取得3000万下载，日活跃玩家超过300万，游戏在90个国家和地区畅销榜单挺近前十。2016年，谢贤林希望智明星通的目标是不掉队。“之所以希望不掉队，是因为智明星通面临四大挑战，即如何从渠道获取自然新增，如何从效果营销转向品牌营销，如何做好深度本地化以及如何回归中国”。

自然新增，直白来讲就是如何获得渠道的推荐，谢贤林指出站在谷歌，苹果和facebook的角度最大化平台用户的利益，而不是一味的要推荐;谢贤林表示拿到渠道推荐实际上与收入无关，在串接期间受到苹果推荐的智明星通游戏获得了三十万的新增，效果非常显著。

品牌营销，这是2015年智明星通主要做的事情。“Youtube是品牌营销的重地，品牌营销实际上就是讲故事，和天才小熊猫，和Youtube网红的合作。”

本地化，本地化电视广告的视频都会在Youtube上造势。谢贤林继续以本地化为例，在日本市场的本地化以明星战略为突破，智明星通在日本地区做到了双榜前十，包括美国等其他国家和地区的明星营销也在陆续展开。

如何进入中国，2015年智明星通最大战略举措就是回归中国，2015年八月智明星通在产品上的造势卖点就是全球玩家同服战斗，游戏在中国做到了百万的日活跃，谢贤林表示差异化的打法是智明星通回归中国的成功之处。

谢贤林在演讲中称赞了自己的合作伙伴Google，他表示谷歌可以持续为智明星通带来高价值ROI的用户，快速的覆盖各个国家和地区，结合Youtube视频平台，游戏厂商可以迅速的在区域国家进行曝光，此外Google Play的团队配合默契，渠道与厂商在产品和市场上支持力度非常大，本地化。“与谷歌的合作非常接地气。”

关于未来，谢贤林指出品牌营销不是一次性行为，是一个持续数年的事情，如何在本地生根发芽，如何在全球化和本地化的品牌营销保持一致，也是智明星通在思考的事情，下一款COK在哪里，谢贤林在演讲最后也提出这个疑问，对于志在全球市场的中国游戏开发者，这一个问题也是一个巨大的挑战。

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