原标题：70%的人都在关注的品类！解锁非洲男士时尚选品与运营动向

作者：Jumia Global

来源：Jumia 非洲跨境电商

题图来源 | pexels

非洲市场：男士时尚品类市场需求巨大

非洲，这片广袤而充满活力的土地，是全球最年轻的大陆，其年轻人口占比超过 60%，非洲庞大的年轻人口红利为电商市场的发展提供了巨大的潜力。

据 ecommerceDB 数据显示，非洲的互联网用户已经达到 6.6 亿，互联网渗透率达到 40%，但电商渗透率仅为 28%。Statista 统计显示，尽管人均线上消费不足 64 美元，但非洲的网购总人数已经达到了 3.875 亿，显示出非洲电商市场的巨大潜力和日益增长的活力。

作为非洲最大的电商平台之一，Jumia 2022 年网站访问量超过 11 亿次。那么，为什么男士时尚是个值得卖家关注的品类呢？在 Jumia 平台中，男性群体占比为 70%，对比其他类目来看，男士时尚品类的消费需求也非常旺盛。

根据下图可以看出，在平台近期热销的是大类目中，男装、男鞋和男士配饰均已成功跻身上榜之列，因此对卖家来说，男士时尚品类可以重点挖掘。

图片来源：Jumia，近期各品类销售占比情况

Jumia 男士时尚市场：三大品类引领消费新趋势

为了更好地满足非洲消费者多样化的需求，Jumia 平台在男士时尚领域持续发力。在男士时尚的细分类目下，男装类目销售占比最大，男鞋、男士配饰次之。这三大品类的热销不仅体现了非洲消费者不断丰富的需求，也反映了 Jumia 平台在满足消费者需求方面的努力和成果。

图片来源：Jumia，男士时尚类目下属类目销售占比情况

在 Jumia 平台上，男士时尚产品的热度有增无减。根据下图的 Jumia 平台数据显示，关键词搜索量前十中，不少都涉及到了男士时尚，其中就包括男士运动鞋等。这表明消费者对男士时尚产品的关注度不断提高，也进一步印证了男士时尚市场的潜在增长空间。

男士时尚市场正经历从传统款式向时尚化、个性化转变的过程，这一转变主要受到消费者需求和心理变化的影响。随着消费者对时尚的理解和追求与传统观念的差异日益加大，他们更加注重产品的设计感和潮流元素，而不再仅仅关注产品的实用性和舒适度。这种变化引发了市场趋势的转变，从而促使男士时尚市场不断适应新的消费需求，向更加时尚化、个性化的方向发展。对于卖家而言，了解和把握热门产品的趋势是十分重要的。

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值得一提的是，除了以上男士时尚产品备受追捧之外，科特迪瓦站点的消费者也青睐素色 T 恤和白色衬衫。

对于想要在非洲电商市场取得成功的商家来说，深入了解消费者的购物习惯，并提供符合他们需求的产品，是至关重要的。下面小编将对男装、男鞋、男士配饰三个类目进行分析，供卖家参考和借鉴：

男装

在炎热的天气下，消费者更倾向于选择那些舒适、透气的产品，例如纯棉 T 恤。卖家可以选择轻薄透气的面料和辅料，来增加产品的舒适度和功能性。同时，具有特色的图案和深色花纹的设计也备受消费者青睐，这些设计反映了非洲独特的民族文化，更容易被消费者所接受和欣赏。

在男装类目里，非洲市场上的价格主要在 3-15 美元之间。卖家可以根据自身产品成本，结合市场情况，调整产品的价格，以吸引更多的非洲消费者。除此之外，提高产品的品质和舒适度，在一定程度上也可以增强消费者对产品的信任和忠诚度。

在非洲绝大多数国家和地区，消费者更倾向选择黑色和彩色的服装，其次是白色、蓝色。

由于非洲人的体型相对较大，需要更大的尺码以适应他们的身体特点。因此，卖家们在生产服装时，一定要注意对尺码的准确测量和把握，以满足消费者的需求。L、XL 和 XXL 的男装尺码在各个站点的占比均大，基于此，男装卖家在备货时可以抓住这一特点。

不止于此，近期我们注意到，男士白衬衫作为当前时尚潮流的热点，在非洲市场上的需求显著增加，而销售相关产品的中国卖家数量相对较少。这是一个不容错过的新商机，对这些产品感兴趣的卖家千万别错过。

男鞋

男鞋在非洲市场同样具有稳定且庞大的需求。非洲消费者对鞋子的品质和款式有较高的要求，同时对于尺码和颜色上的搭配也非常重视，例如他们更倾向于选择深色系的鞋子，比如黑色、棕色、灰色等。

针对非洲男性顾客的普遍大脚型，小编建议卖家增加大码鞋的供应，以确保为他们提供更合适的选择。此外，为了更好地服务消费者，卖家还可以提供详细的尺码表和脚型测量工具，帮助消费者选择合适的尺码和鞋型。

销往南非站点的卖家需要特别注意以下几点：

1、一般情况下，不建议销售带有气垫的鞋子。如需发往南非站点，需要做专门的认证。

2、南非鞋子尺码为 UK 码，上架产品时，尺码要选择 UK 码，海外仓发货时要贴上 UK 码的标贴。

3、南非属于南半球，此时马上进入夏季，卖家可以选择夏季的产品来售卖。

4、南非站点女性消费者占 7 成，也是平台整体客单价最高的站点，感兴趣的卖家可以多关注。

男士配饰

男士配饰在非洲市场同样具有广泛的需求，消费者对手表、帽子和墨镜等配饰的材质、款式和设计元素有较高的要求。在非洲市场，消费者更倾向于选择具有独特性和文化元素的配饰产品。

卖家可以关注不同材质、款式和设计元素，提供多样化的配饰产品以满足不同消费者的需求，设计一些融入非洲文化元素的手链或项链等配饰产品，增加产品的独特性和吸引力。

卖家选品建议与注意事项

要想在非洲电商市场取得成功，卖家需要综合考虑多方面因素，需要关注当地市场的时尚趋势和文化特点，制定合理的价格策略，提供符合当地消费者需求的尺码选择，注重产品的设计和品质。只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现销售业绩的双重突破。

在选品上，首先要研究非洲消费者的购买习惯和喜好，卖家可以把握近期男士时尚的最新动向，根据自身情况选择合适的产品备货。再者，定价策略也是选品中非常重要的一环，不应忽视成本、品质、市场需求和竞争情况，以保证利润空间并考虑到消费者的购买能力和心理预期。了解流行趋势和关注时尚潮流也是选品的重点。及时调整产品线，选择有特色的产品，设计独特的包装和标识，可以提高品牌认知度，增加消费者的购买意愿。

在运营上，卖家要尽可能多地提供时尚产品的材料、颜色、款式细节等信息，以便消费者更好地选择合适的产品。此外，卖家也要向消费者准备良好的内容表述，内容和图片要能够回答消费者可能提出的所有问题。

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