原标题：【案例分析】利用品牌合作，Stumble Guys 在派对吃鸡游戏市场克敌制胜

作者：data.ai

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题图来源 | pexels

自 2022 年 9 月宣布并购《Stumble Guys》以来，Scopely 利用与大牌明星和品牌合作在移动派对吃鸡市场稳稳站住了脚跟。Scopely 利用与 YouTube 超级巨星 MrBeast 最新达成的合作，遏制了试图进入西方移动市场的跨平台竞争对手，也为《Stumble Guys》推出游戏主机版本铺平了道路。Scopely 先是推出了《Stumble Guys》的 Xbox 版本，仅仅两日后便宣布了与 MrBeast 的伙伴关系，并明确表示 MrBeast 的创作内容将在 Xbox 上播出。

《Stumble Guys》频繁建立合作关系反映出该公司更为宏大的战略举措，即抢先一步占领竞争对手未涉足的领域。2020 年，《Stumble Guys》从快速跟随爆款《Fall Guys》的脚步着手，发布了移动和 PC 版本，而非游戏主机和 PC 版本。现在，网易的《Eggy Party》（蛋仔派对）即将在全球发行，《Fall Guys》也势必会发行移动版本（虽然《Fall Guys》移动版本发行取决于 Epic 与 Apple 的诉讼情况），《Stumble Guys》面临着激烈竞争。但是，这两大竞品均尚未与大 IP 达成深度合作，远远无法与《Stumble Guys》的规模相抗衡。

Scopely 利用合作关系淘汰竞争对手的策略非常适合竞争较小的小众分类游戏，尤其适合娱乐时间仅够花在一个主要游戏中的玩家群体。虽然从短期来看，Scopely 在合作关系上投入了大量资金，但如果能吸引足够多的受众，挤占竞争对手的市场，则最终一定会获得丰厚的回报。对于收购了新类型的独立游戏的大型工作室而言，这种策略特别奏效，这也正是《Stumble Guys》制胜之道。

《Stumble Guys》的合作策略远不止皮肤和广告

《Stumble Guys》在过去八个月达成了五项重要合作，相应地，其收入也实现了持续增长。从 2022 年 12 月开始，在经历了一段时期的收入、DAU 和下载量下跌之后，这些合作显然扭转了这一局势。

《Stumble Guys》iOS 收入趋势

Scopely 已创建《Stumble Guys》上线运营日程表，并围绕 IP 协作推出多个新游戏模式。2022 年 12 月，Scopely 先是与 Hot Wheel 合作新增了赛车模式。2023 年 4 月，游戏与 Nerf 合作新增了第一人称射击游戏模式。2023 年 7 月，又与 Barbie 合作新推出了配送模式，允许玩家将装备带到 Barbies 和 Kens 游戏的海滩派对上。与 NFL 达成合作后，《Stumble Guys》在 Super Bowl LVII 主题关卡中，几乎对现有的 Canon Climb 地图进行了重新设计。

而与 MrBeast 的最新合作被视为迄今为止最具成效的一次。此次合作项目于 2023 年 7 月 13 日宣布，数周后上线。合作内容涉及多个游戏内关卡、角色、互动功能、表情、动画等，但截至本文撰写之时，仅发布了一个关卡和部分其他内容。Scopely 表示，MrBeast 参与了关卡创建工作，但其实际贡献多少暂无从知晓。无论如何，这种推广十分成功。《Stumble Guys》甚至更新了应用图标，凸显 Mr Beast 在游戏中的参与度。

游戏为这次合作专门设计了专属游戏币 Beast Bucks。Beast Bucks 可直接在应用内商店购买，或者在 Scopely 网站商店以优惠价购买。玩家也可以通过活动、比赛、任务、奖励转盘、特卖以及战令系统奖励获得 Beast Bucks。

Scopely 还利用与 MrBeast 的合作引入了全新的碎片系统。要解锁 MrBeast 皮肤，玩家需要收集足够的皮肤碎片。碎片可以通过战令系统和旋转 Beast 转轮获得，而转轮需要 Beast Buck 币才能转动。Scopely 计划将这一系统推广到其他皮肤，并将碎片作为任务、比赛和活动的奖励。

MrBeast 是《Stumble Guys》的黄金搭档

KOL MrBeast 凭借各种顶级挑战和比赛视频在 YouTube 上走红，这与《Stumble Guys》沙雕但又具有竞技性的游戏调性十分匹配。该主播甚至在 TikTok 上专门发布了一个挑战视频来推广这款合作游戏。

视频在一周内就收获了 1020 万播放量，但如果发布在 YouTube 上，预计播放量会更高，因为他在 YouTube 上有 1.74 亿粉丝，而在 TikTok 上则仅有 8600 万。为推广这次合作，MrBeast 还拍摄了几支视频广告和一支静态广告。

MrBeast 能成为《Stumble Guys》的黄金搭档的另一个原因是，他在游戏圈非常出名，这让此次合作更为靠谱。他的职业生涯始于 Let's Play 视频，主持过游戏赛事，投资过控股公司 Backbone，开发过自己的游戏《Finger on the App》，目前仍以相当高的更新频率在姊妹频道 MrBeast Gaming 上发布游戏内容。2021 年，他与 Brawl Stars 合作，赠送免费游戏内游戏币。该活动通过他的 Squid Games 视频进行推广，播放量达 4.75 亿。相应地，《Brawl Stars》美国 iOS 用户下载量周环比增长率达 327%。去年底，他与《Fortnite》合作推出定制化的 MrBeast 主题赛事，获胜玩家奖金达 100 万美元。

同样值得注意的是，《Stumble Guys》的竞争对手《Fall Guys》于 2020 年发售了 MrBeast 皮肤，同年，MrBeast 制作了两支 Fall Guies YouTube 视频。这两支视频的播放量分别为 4900 万和 4600 万。事实上，MrBeast 在与《Stumble Guys》的竞争对手《Fall Guys》合作后，让《Stumble Guys》对双方合作所能达到的效果深信不疑。更为关键的是，这还能避免 MrBeast 在近期与 Fall Guys 再次合作的可能性。

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