原标题：亚马逊2024欧洲攻略：哪国消费者最能买？

作者：雨果跨境

来源：雨果网（ID：cifnews）

题图来源 | Unsplash

一、欧洲人均线上购买力强，带动电商强势发展

从整个大盘来看，欧洲消费者线上购买力强劲，2021 年，欧洲人均电商消费相当于中国人均网购消费金额近两倍，且在持续上涨中，目前已达到 1920 欧元。整体电商收入自 2017 年开始，也在逐渐加强，据预测，到 2025 年，欧洲电商整体收入将超过美国电商（预测数据：5634 亿），将达到 5692 亿美元。

亚马逊欧洲整体站点分布

成熟站点——英国、德国、法国、意大利、西班牙。从欧洲电商排名来看，亚马逊占据了包括英国、德国、法国、意大利、西班牙的电商榜首，5 国站点月平均访问量达到 2.3 亿次，同时亚马逊在当地布局了超过 70 个物流运营中心。

潜力新兴站点——瑞典、荷兰、波兰、比利时。这几个站点电商排名呈现持续上升的趋势，潜力巨大。其中，线上消费者比例非常高，达到 82%，超过 73% 的欧洲平均值，增长速率 16% 同样超欧洲平均线。卖家通过这些站点可以触达 7,500 万的消费者。

蓝海试运营站点——土耳其。土耳其人口基数庞大，位居欧洲第一，达到 8,500 万人，值得注意的是，他的人口年龄结构偏年轻，预示着能提供强劲的消费力。

二、出海大欧洲：卖家基础实操详解

注册阶段：卖家只需注册一次，即可开通全球站点，不仅是欧洲站。

准备阶段：选品（商机探测器、全球商品需求工具、添加新商品工具）→上架（一键 Listing 通全球、建立国际商品信息、官方 listing 翻译上传服务）→合规（增值税政和服务）→支付（亚马逊全球收款）。

运营阶段：引流，随着 Q4 季度黑五、网一大促的到来，推荐卖家使用 coupon 或是 Prime 会员专享折扣 Mario，它没有非常高的门槛，对于新手卖家而言也能使用好。更进阶的促销方式，包括秒杀 LD、7 天促销 7DD 以及镇店之宝 DOTD。

品牌：品牌注册、品牌营销、品牌保护。

物流：1、欧洲配送网络（EFN）：头程发一国，跨境派送欧盟多国销售订单；劣势在于卖家需要支付跨境配送费，跨境配送时间长。

2、多国库存（MCI）：头程直接多国发货/补仓，当地配送满足各国销售订单。

3、亚马逊物流欧洲整合服务（PAN-EU）：这是亚马逊比较推荐的，头程发一国，亚马逊通过智能算法进行库存调拨满足欧盟多国销售订单。

亚马逊出口计划：只要卖家已注册欧洲站（英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站、荷兰站）中的任意一个账户，且账户状态正常，就可以激活出口功能，快速触达百万亿新市场，一个商品直卖 30+欧洲国家/地区。一键提升现有欧洲站销量*10%。参与该计划，不用新开站点，不用注册新账户，不用搬运 listing，也不用额外申请 VAT。

为了实现销售全覆盖，建议卖家在欧洲 6 国站点添加出口国家的物流信息。

欧洲 KYC 审核：流程大幅简化

现在亚马逊欧洲站大部分新注册卖家上线前，KYC 审核流程将大幅简化。

此前，在亚马逊欧洲站上线前需先提交多项公司和个人资料供审核。如今流程简化后，大多数卖家在完成注册和基本开店资质审核后，可在卖家平台切换到欧洲站、完善受益人信息后，无需提交更多的材料，即可通过简化的审核，立即开始在欧洲站的销售之旅。原来可能要几周的审核时间将大大缩减。

不过，KYC 审核仍在。一种是当卖家开售后，店铺账户收款接近 15,000 欧元时，卖家需要提供更多的资料进行审核。审核过程中，店铺仍可正常销售，但卖家需要在店铺收款到达 15,000 欧元之前通过审核，否则可能会面临限售，直到您通过审核后可重新激活店铺，重启销售。

另外，如果卖家在后台更改关键信息，比如信用卡信息，受益人信息等，也可能触发审核。如果被触发审核，卖家需尽快按照要求提供材料完成审核，否则可能会面临限售。

欧洲站点新福利

站点月度服务费：与欧洲五国保持不变（39 欧元或 25 英镑，不含增值税），覆盖欧洲全部九个亚马逊站点。

销售佣金：波兰站销售佣金促销延长至 2024 年 3 月 31 日，部分品类销售佣金比欧洲站标准销售佣金低 2%-5%，包括电子产品配件、宠物用品、运动户外、服装品类、家居及厨房等品类。

促销资源丰富：免费捉报 deal（包括顶级促销 TD，秒杀 LD，7 天促销 BD，Prime 会员折扣）。

物流配送：若您是 FBA 卖家，无论 PanEU 模式还是 EFN 模式从德国 FBA 仓发货至荷兰、瑞典、比利时站，FBA 配送费用即被视为本地配送费用。

文章信息来自于雨果网 ，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！