原标题：重点！Temu女装类目机会及下半年上新建议

作者：雨果跨境

来源：雨果网（ID：cifnews）

题图来源 | pexels

女装是 Temu 的重点类目之一，从大盘来看，核心是欧美市场，但在日韩、巴西、拉美等区域也有机会。在 2023CCEE（深圳）雨果跨境全球电商展览会（秋季）现场，Temu 女装运营经理蓝奇粒根据平台数据，分析了 Temu 女装的大盘情况及类目机会，同时对卖家下半年的上新节奏给出了针对性的建议。

女装大盘及类目机会

目前，Temu 女装的核心板块主要是欧洲、美洲，日韩市场的女装类目近期表现也令人感到惊喜。Temu 接下来会上线更多的国家站点，巴西、拉美、中东、东南亚等市场的女装需求同样非常大。

上装和连衣裙是女装主要的核心类目，T 恤还有衬衫、背心是卖的较好的类目。套装、连衣裤、长裤是高爆款，重点机会类目包括帽衫卫衣、毛衣、外套，下阶段的策略重点是中东市场以及节庆类装扮服饰。秋冬节日比如万圣节、圣诞节，海外消费者喜欢参加一些派对，装扮服饰是平台要重推的。此外，平台进入中东市场之后，穆斯林服饰也是稀缺的类目。

女装类目下半年的上新节奏有两条线，第一条是季节线，第二是节日线。从季节线看，秋装在 7 月份已经开始卖爆，整体节奏比实际的季节提前 1 个季度左右，9 月、10 月是冬装的一个爆炸期，12 月是春装上新。服装这一块要提前一个季度做准备和上新的动作。

从节日线看，已经是有很多万圣节的爆品在平台上面。现在做万圣节，除非卖家的上新非常快或者生产特别快，否则想要赶上还是有难度的。可以赶的是圣诞节，其次是年底的新年。海外消费者越来越喜欢中国文化，比如旗袍，再比如龙，在国外是比较受推崇的一个象征，明年是龙年，卖家可以去做一些含有龙元素的服装，做下半年的布局。

从季节性来讲，其实秋冬外套以及秋冬服饰是比较稀缺的。秋冬服饰本身的做功难度、生产难度会比较高，相对于夏季服饰来讲备货压力非常大。所以，Temu 对于秋冬品类在 2023 年有重要的政策，包括价格扶持、品牌扶持以及绿色通道，整体在利润上会给出更大的空间帮助卖家解决生产难、招人难以及库存压力等方面的问题。

秋冬的款式，像棒球服、夹克、运动服、面包服、长款羽绒服、设计款式的风衣，有这方面能力的卖家都可以提前做准备。毛衣和卫衣是平台动销率非常高的两种类型的衣服。

中东服饰属于长款，做功比较精良，客单价比较高，中东站开启之后，穆斯林的服饰是极度稀缺的，所以它是高起点的一个市场。

现在日韩站开了之后，服装售卖表现非常不错，跟欧美相比，日韩买家对面料要求更高，会追求精品以及舒适度。国内商家如果做国内的货盘，也是可以去做的。

女装未来重点风格

目前平台上跑出一些风格，比如度假风、休闲风、复古优雅、性感、Y2K、女性 office 以及针对黑人群体的需求。

特殊的风格像戈特风在英国卖的很好。在 8 月份出了一个项目，让卖家开戈特风的款式，可以跟万圣节做结合，爆款非常多。

Y2K 是跨境一直很流行的风格，千禧一代买家喜欢的风格。再者是黑人时尚型服装，黑人的身形偏胖一点，属于沙漏型的身材，这类型的服装在平台卖的非常火。

万圣节有一款服饰是在 8 月初就上线做的，不到一个月的时间内做到日销 2000 件的销量，起量的节奏比想象的要快。但是款式并不是一上来就立马卖起来，需要去养，这个款式 8 月 13 日之前都是一个起伏的状态，到后面慢慢起量，建议卖家要提前准备，比如说圣诞节，现在可以准备去开款和上新。

在 Temu 上，已经出现一大批优质的女装卖家。比如这个店铺，销量达到 100 万以上的，而且上线半年就可以做到日销 2 万单。实际上在服装类目里，做 T 恤的门槛不算高，但在高性价比的加持下，可以看到它的评论数是已经 6 万多条，并且在这么高的评论数下保持 4.8 的店铺评分。这是一个工厂，说明它对质量把控是非常严格，在做到高性价比的情况下，与平台的配合度非常高，敢于去备货。所以在产品爆起来的时候，可以跟上供货量，它的产品可以不断的出新。

Temu 是一个全托管平台，但卖家并不是什么都不用做，首先，要安排专人对接，上品、寄样、审版和发货等等。其次，对质量严格把控，有自己的优势供应链。同时，要有足够的现货库存，满足平台送货要求，补货及时。

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