5000块的猫砂盆卖出百万销量，“铲屎”到底有多吸金？

原标题：5000块的猫砂盆卖出百万销量！“铲屎”到底有多吸金？

作者：Irene

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | Unsplash

宠物经济方兴未艾，智能养宠驶向蓝海。

随着铲屎官的队伍壮大与科技养宠的心智建立，“解放双手”成为了铲屎官们的高频词汇，智能饮水机、智能猫砂盆、智能喂食器等产品应运而生，成为了养宠家庭的“三大件”。

即便是在新消费遇冷的当下，各种宠物智能产品的价格也一路走高，销量逆势而上。集万千宠爱于一身的宠物们也被称为新一代“吸金兽”，不仅吸引各路资本轮番加码，也招来各路玩家入场“内卷”。

智能猫砂盆则是当下智能养宠赛道中炒得最热的一个细分品类，如 Whisker、PetSafe 等老玩家早早入局成为了国外的核心宠物厂商，近两年崛起的 Catlink、PETKIT 也从智能猫砂盆切入赛道成为了国内的头部出海品牌。

智能猫砂盆虽诞生已久，但在养宠家庭的普及率仅为 7% 左右。如今市面上的智能猫砂盆定价在 1000~2000 元，光这动辄上千的价格就吓退了无数普通消费者，国外还有一个品牌把猫砂盆卖到了 5000 元以上。

一只猫砂盆卖 5000 元，真的有人买吗？

这一疑问，Litter Robot 给出了答案：“不仅有人买单，我们还在全球卖出了 100 万台。”

5000 块的猫砂盆怎么卖？

Litter Robot 可以说是全球最早入局智能猫砂盆的厂商之一，早在 1999 年就设计出了第一款全自动猫砂盆。

都说“一入铲屎深似海，从此香臭皆不闻”，Litter Robot 切入“铲屎麻烦”、“如厕异味”、“长期外出照料不便”等消费痛点，对当时的自动清洁猫砂盆进行了改良，推出了品牌标志性的“太空舱式”智能猫砂盆。

出道二十多年，Litter Robot 几乎只做单品类 SKU，深耕智能猫砂盆这一垂类，追求“高产品力”，围绕用户直接需求开发出了许多原市场没有的功能。

其中，最具争议的莫过于 Litter Robot 的超高单价——699 美元（约 5100 元人民币），即便放到当前市面上普遍 1000~2000 元的智能猫砂盆行业，也是断层般的秒杀存在，挡掉了绝大多数普通消费者。

Litter Robot 之所以一开始就把价格放到高位，是因为它的目标用户就不是平民百姓，Litter Robot 的目标是做“猫砂盆中的爱马仕”。

“猫砂盆中的爱马仕”

从 Litter Robot 的核心受众来看，绝大部分都是“贵价品种猫”养宠人群。为了吸引高净值人群，Litter Robot 在做 SEO 的时候，也选择了许多高价品种猫的关键词来进行引流，例如布偶猫、暹罗猫等。

除了贵价猫，Litter Robot 还聚焦那些长期外出旅游的“多猫户”群体。

从产品来看，Litter Robot 的全自动猫砂盆可以容纳 3~5 只各种体型的猫咪共用，除了清理结团还拥有自动杀菌功能，一周清理一次也不会产生异味。此外，Litter Robot 还配备一款智能 APP，可远程监测多只猫咪的健康状态和如厕信息，非常符合经常外出的养猫人士需求。

尽管智能猫砂盆面世多年，但市场渗透一直不甚理想，诸多品牌方面临拉新+复购的难题。除了高客单价，品类教育缺乏也是一大硬伤。

智能猫砂盆自诞生以来，出过不少“卡猫”事故。社交平台上，不乏有诸多对各个品牌的智能猫砂盆的吐槽和质疑。不仅劝退了大批铲屎官入手，品牌方们也难以深入消费者心智。

为了消除用户的“心理防线”，Litter Robot 开发出了重力感应系统，只要猫咪进入机器，机器便会立即停止，即便在工作状态下也会马上终止运行。

2022 年，Litter Robot 的第四代智能猫砂盆还被《时代》杂志评为当年最佳发明之一。

打造“智能宠物生态”

Litter Robot 始终保持着对用户需求的敏锐洞察，扎根用户对宠物生活的深层次痛点，在海内外俘获了无数忠实粉丝。

目前，Litter Robot 的独立站已累积 3900+ 条评论，其中有 2600 多条是五星好评。多年的口碑沉淀也让 Litter Robot 智能猫砂盆成为名扬数年的爆款单品，截至 2022 年 12 月，其销量已成功突破百万。

随着 Litter Robot 拳头产品销量不断开挂，Litter Robot 这两年开始着手“智能宠物生态”的布局。

仅靠猫砂盆这种低频消费的商品，很难形成消费者黏性和复购率。近两年，Litter Robot 以智能猫砂盆、智能喂食器这种“高毛利产品”为核心来维持品牌运营，同时推出猫砂、猫爬架、猫玩具、垃圾垫等高频消费品来保持复购，形成智能生态闭环。

Litter Robot 的拓品策略非常成功，2022 年，Litter Robot 的年收入已经来到 1.8 亿美元，对比 2019 年翻了四倍以上。

猫咪垂类怎么做推广？

Litter Robot 从成立初始就决定走品牌路线，直接面向终端消费者进行推广。2010 年以前，Litter Robot 主要使用电话销售触达用户。跨境电商热潮来袭以后，Litter Robot 便搭建了独立站以更好地沉淀私域流量。

目前，Litter Robot 约 66% 的销售额来自独立站，33% 来自亚马逊等电商渠道。

Litter Robot 的独立站流量每个月稳定在 135 万左右，直接+自然流量占了 50% 以上，说明品牌已经形成了一定黏性和复购。尽管自然流量已经非常稳定，但 Litter Robot 并未放轻自身的广告投放力度，其独立站付费流量占到了近三成。

除了在热门的谷歌、Facebook 直接买量之外，Litter Robot 在较为低调的 Bing（必应）上也有一定投放。Bing 广告相对来说竞争较小，关键词 cpc 也比谷歌广告要低。同样的预算，Bing 广告排名可能会更高，带来的曝光和转化会更理想。

与此同时，Litter Robot 还入驻了 Pepperjam、Skimlinks、Criteo 等广告联盟平台，通过折扣网站、内容变现、口碑营销等方式帮 Litter Robot 做引流和推广。

除此之外，Litter Robot 在 the spruce pets（宠物媒体）、cat.com（猫类博客）、technomeow（宠物智能用品测评）等行业垂直网站都有所布局，以最大化争取资源曝光，加深用户对品牌的信任。

在社媒流量上，Facebook 占了大头，其次是 YouTube。Litter Robot 对红人推广方面始终坚持与垂类 KOL 合作，YouTube 垂类大网红 allaboutcats 是 Litter Robot 的老搭档了，几乎每次出新品都会找 allaboutcats 测评推广。

消费层面来说，Litter Robot 80% 以上的客户来自北美。北美是目前世界最大、最成熟的宠物经济体，2022 年占有全球 37.66% 的市场份额，之后是欧洲和中国，分别占有 17.97% 和 15.04%。

BrandArk 观品牌

萌宠经济与懒人经济的叠加兴起，加速催化了智能养宠赛道的发展，更多的品类伴随丰富的场景延展。智能猫砂盆作为主力产品带动赛道渗透率提升，让我们看到宠物经济赛道越来越多的机会。

Litter Robot 二十年来专注深耕猫砂盆这一垂类，不断聚焦用户的痛点和痒点，以高产品力占领了消费者心智，使其成为了支撑品牌溢价效应的一大利器。

如今，宠物智能赛道火爆异常，风头正盛。随着入场玩家渐多，参与者良莠不一、产品良莠不齐的乱象也愈发普遍。有的甚至为市场埋下安全隐患，透支着消费者对于宠物智能产品的信任。

在日益杂芜的竞争态势下，宠物赛道的各参与者应“卷”向更高质量的产品服务，共同维护好行业的“生命线”，才能让宠物赛道成为真正的“吸金兽”。

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