TikTok停止印尼电商业务后

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

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上周印尼政府针对社交媒体上的电商问题发布了禁令。印尼贸易部长哈山（Zulkifli Hasan）还表示，只会给 TikTok 一周宽限期来遵守新规，否则可能会吊销其营运许可证。

于是，这周二，TikTok 就此正式发出了声明，表示将遵守当地法律法规，在印尼时间 10 月 4 日 17点前全面停止平台上的电商交易。

禁令这么快速和坚决还是让很多人（甚至包括一些推手）都觉得太突然了些。我们的一些看法：

1. 真不能卖了吗？

- 是的。

2. 大家怎么办呢？

- 有些卖家昨晚还在坚持直播产品，不过把交易转到了 Whatsapp，类似之前从 Instagram 上跳转的模式，听说转化率不到原来的 1/8；

- 也有些转战 Shopee Live，但是 Shopee Live 短期内不管流量还是转化都未必有足够的能力和效果来清库存；

- 接上，除了卖家外，对很多中国背景的 MCN 打击也很大。有些（包括至少一家头部）MCN的老板连夜回国了。这么急着跑路的原因我们就不太清楚了。

4. 印尼政府这么做，很没道理啊？

- 确实。但这件事上争论是否有道理没有任何意义。乱拳打死老师傅。

5. 印尼这样做了，其他国家会不会也禁？

- 其他国家肯定会有当地势力被这个启发（“原来这样也可以”）。但每个国家政治生态不一样，所以具体怎么发展还要看当地政治利益生态。未必会有这么直接的连锁反应。

6. 对TikTok商业化影响大吗？

- 肯定相当大，这还用说么？

来源: 墨腾报告 - 《The TikTok Shop Playbook》

7. 是否还有回转的余地？

- 我们觉得是有的，但是需要非常清晰的对政治生态（尤其是大选之后利益重新分配）的理解、非常有耐心地进行长期的沟通、以及适度且到点子上的公关（可以学学 Shopee）。不过不知道这些工作应该怎么用 OKR 来制定、分解、衡量。

8. 对其他中国出海的公司有什么样的启示？

- 我们此前在详解中国科技企业出海血泪史的《Seeing the unseen: behind Chinese tech giants' global venturing》一书中做过总结，重要的、最终需要落回的是人、组织、产品、领导力（POP-Leadership）。（海外的朋友可以直接在亚马逊购买、抱歉目前还没有中文版）。

- 还有，千万不要指望利益绑定能解决一切问题。

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