短剧出海爆发进行时：头部月赚500万美元，网文厂商一马当先

江清月近人 • 2023-09-05 14:23

原标题：短剧出海爆发进行时：头部月赚500万美元，网文厂商一马当先

作者：Enjoy出海

来源：Enjoy出海开发者服务平台

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题图来源 | pexels

2020 年前后，短剧开始在各大视频平台上兴起，并在最近两年经历了飞速的增长。根据《中国网络视听发展研究报告（2023）》显示，2022 年重点网络微短剧上线量为 172 部，19 岁及以下年龄用户的收看微短剧的比例为 57.9%，成为了时下年轻群体的新宠。

短剧的总体篇幅不长，每集的时长在 3-10 分钟左右，每部剧的总集数在几十到几百集不等。虽然单集时间较短，但剧情紧凑，节奏较快，观众很容易就被拿捏。2023 年以来，短剧迎来出海热潮，不同于优酷、腾讯、爱奇艺等国内视频平台上的短剧形式，出海短剧的单集时长往往更短，内容更加的狗血、抓马，随着出海进程加剧，海外市场也涌现出了多款短剧应用。

从国内转向海外，网文厂商一马当先

目前来看，短剧出海的内容模式分为两种，第一种是将国内原有的视频进行翻译，再上传到应用或者第三方视频平台上，也是大部分短剧出海厂商选择的模式。这种模式可以快速起量，前期投入成本较少，但缺点也十分明显，由于地域、文化、喜好的不同，短剧内容可能不容易被当地用户接受，所以这种翻译现有视频的模式为主的应用优先考虑的市场是拥有华人基础，文化类似的东南亚地区。

第二种模式就是邀请当地的演员，根据剧本拍摄更加贴合当地用户的短剧。这种模式有利于快速破圈，形成一定的用户池，缺点就是投入成本较大，拍摄、剪辑，后期调整的周期较长。

以第二种模式为例，国内网文出海厂商有着天然的优势，平台上一些热门的网文本身就提供了很好的内容。2022 年 8 月，中文在线旗下首款短剧出海应用 ReelShort 上线，这款应用的做法更加“极端”，单集时长缩短到了 1 分钟左右，而主推的地区也变成了更加难攻破的美国市场。ReelShort 之所以有这样的底气就是因为中文在线早先在欧美地区积累了不少经验，旗下互动小说 Chapters 在美国市场颇受青睐，更是引发了一场剧情互动手游的热潮。根据点点数据显示，Chapters 目前累计收入已经超过 3 亿美元，在美国当地的收入就达到了 1.6 亿美元，超过了总收入的一半。这就说明，互动小说这种模式在美国市场已经完全跑通，而 Chapters 所提供的内容与短剧的剧情有着高度的重合，这也给短剧应用进入美国市场做足了铺垫。

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ReelShort 今年 7 月数据，来源：点点数据

ReelShort 在今年 7 月迎来了一波飞速增长，当月收入超过了 470 万美元，月下载量达到了 260 万次，成为了短剧出海赛道的一枝独秀。

有了 ReelShort 探路，最近两年短剧出海厂商开始大量涌现。2022 年 10 月，由安悦网络推出的 FlexTV 上线，主推泰国市场。和 ReelShort 一样，这款应用启用了泰国当地演员出演。根据点点数据显示，这款应用的双端总收入仅为 110 万美元左右。

2023 年初，TT TV 和 WeShorts 两款短剧应用上线，均采用了翻译国内现有短剧的模式，面向的市场也都是中国港台、东南亚等华人文化比较浓厚的地区，但由于两款应用比较小众，买量力度较小，表现比较一般。

今年 6 月，由头部网文出海厂商新阅时代推出的短剧应用 GoodShort 上线，这款短剧应用一部分内容来自国内短剧翻译，另一部分拍摄了大量以欧美演员为主的短剧。GoodShort 主要市场也选在了美国，似乎势必要与 ReelShort 角力，争夺剩余市场。目前 GoodShort 上线两月有余，最高排名美国 Google Play 娱乐应用畅销榜第 25 名，最高月收入为 50 万美元左右，与 ReelShort 还存在着一定的差距。

同一时间，畅读科技与赤子城也入局短剧出海赛道，推出了 MoboReels 和 Mini Episode 两款应用。前者为网文出海厂商，主要市场选在了东南亚。后者仅提供国内翻译内容，主推市场在东南亚、中国港台地区。目前两款应用还处于起量阶段，数据没有太大的浮动。另外，还有一款短剧应用 LoveShots 也于近期上线，从曝光信息可知这应该是一款恋爱向的短剧应用，内容包括霸道总裁、少男少女、甚至还有 BL 题材，根据业内人士爆料，这款应用可能出自于网易之手。

拥抱第三方平台，“优爱腾”的短剧出海之路

2021 年年底，腾讯视频成立了自己的微短剧品牌“十分剧场”，主要面向想在碎片时间里观看视频的用户。几年间，腾讯视频输出的短剧在国内“野蛮生长”，跻身行业头部。云合数据发布的《2023 全网微短剧霸屏榜年度 TOP10》中，腾讯视频独占 8 席，其中改编自中文在线旗下网文 IP《招惹》的同名短剧在 TikTok 平台上也取得了不俗的成绩。

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优酷在 Youtube 开设的短剧频道

随后，爱奇艺、优酷、芒果 TV 等视频平台也相继成立了自己的微短剧品牌，并逐步将微短剧频道搬到了国际版 App 上。但相比于腾讯视频，爱奇艺在短剧出海市场上的布局有些跟不上步伐。今年上半年，爱奇艺在国内仅上线 7 部短剧，表现平平，而在海外市场也没有出现短剧爆款产品。实际上，爱奇艺在 2018 年就率先布局微短剧，推出了《生活对我下手了》等剧集。但彼时整个短剧市场还没做起来，用户的习惯也没养成，仅靠个别平台的力量，根本翻不起真正的浪花。

优酷的出海目的地也选在了东南亚，尽管目前还尚未涉足东南亚本土剧集创作，但是优酷在国产短剧出海的成功经验依旧令人关注。根据 data.ai 发布的《2023 年 7 月中国非游厂商出海收入排行榜》显示，优酷在东南亚市场增长率高达 49%，榜单排名上升 11 位来到了第 23。同时，优酷在 TikTok、Youtube 等第三方媒体平台上也开设了短视频官方频道。还有一些个人账号也对某些热门短剧进行了剪辑上传，也有一些视频获得了不错的点击率。

快手入局短剧也比较早，2019 年，快手成立了“快手小剧场”，孵化了短剧 APP“追鸭”。2021 年，快手在海外版本 Kwai 上引入了微短剧品牌 Telekwai，率先在拉美地区进行了试水。上线三个月就吸引了 180 多个短剧账号，创造了近 30 亿浏览量。

商业模式比较单一，未来还有多少可能？

目前来看，短剧的商业模式在国内已经完全跑通，大概包括版权分销、平台分账、会员付费、广告变现、电商带货等几种模式，规模已经达到百亿水准。尤其是在最近几年，电商直播的兴起也带动了短剧商业化的增长，根据《2022 快手短剧价值研究报告》数据显示，快手在 2022 年依靠短剧实现电商收入的人数增加了 35%，其中热播短剧的主角参与直播带货，GMV 提高了约 60 倍。

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GoodShort 单集解锁价格

但是在出海市场，目前短剧的商业模式还比较单一，例如前文所提到的 ReelShort、GoodShort 等短剧应用主要采用了单集解锁的方式，每集的金额在 0.3 到 0.5 美元左右。此外，ReelShort 也尝试了 IAA 变现，但效果不太明显。此外，海外用户对短剧的单集付费解锁模式或许还并不适应，并且短剧应用不允许跳过剧集顺序解锁也是他们难以理解的设定之一。

整体来看，目前海外短剧市场无论从内容还是商业模式来看还处于比较早期的阶段。虽然 ReelShort 整体表现不俗，但目前也还有很大的增长空间，对于其他的出海厂商来说也存在着很大的机遇，蓝海市场的潜力，还需要更多的厂商来共同挖掘。

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