没有大IP，上线三年的「Monopoly Go」竞品依然做到千万美元月流水

题图来源：SuperPlay

Scopely 旗下的「Monopoly Go」，应该是今年全球手游市场最成功的新品之一。这款游戏本身在类型上和「金币大师（Coin Masters）」基本相同，都走的是“社交+博弈”路线。一方面，玩家需要拉动老虎机或者掷骰子，等到老虎机和骰子出现特定图案后赚取货币，然后用货币建设自己的小“王国”。另一方面，玩家还可以攻击好友的地盘，从而“偷钱”建设王国。和「金币大师」相比，「Monopoly Go」最大的区别就在于其拥有经典桌游 IP《大富翁》的授权加持。

「Monopoly Go」火爆，Top100集齐3款同类竞品

在头部 IP 强大的号召力下，「Monopoly Go」的营收涨势异常迅猛。尽管在今年 4 月 12 日才正式上线，但据数据平台 Appmagic 的统计，「Monopoly Go」的全球双端营收仅在 4 月 25 日就达到了260万美元，下载量达到 830 万次。

之后也是一路走高，在 8 月 7 日-8 月 13 日的双端单周营收更达到 1254 万美元，刷新记录。

截至 8 月 11 日，「Monopoly Go」登顶美国 iOS 手游畅销榜榜首已经达到 33 天 | 图片来源：点点数据

「Monopoly Go」的爆火，也带火了不少曾经的“「Coin Master」竞品”，给它们的营收表现“助推”了一把。笔者发现，从 7 月 13 日开始，「Dice Dreams」也开始重新返回美国 iOS 畅销总榜 Top 100，之后的排名一直在 80-140 名之间波动，而在 8 月 9 日更是刷新了近期最高排名，来到第 86 位。算是 iOS 美国畅销总榜 Top100 里面，“集齐”的第三款类金币大师游戏。

7 月 13 日-8 月 11 日期间「Dice Dreams」的美国 iOS 营收总榜排名变化 | 图片来源：点点数据

从营收上看，「Dice Dreams」的 7 月双端总营收为 1200 万美元。其中 iOS 端 400 万美元，环比增长 11.6%；Google Play 800 万美元，环比增幅达到 21.02%，同样增幅明显。「Dice Dreams」的 iOS 版早在 2020 年 2 月就已经上线，Google Play 版的上线日期更是追溯到 2019 年 8 月。上线近 4 年还能保持千万美元月流水，「Dice Dreams」比起其它同类竞品有什么魅力？和「Monopoly Go」之间又有什么不同？

没有IP？「Dice Dreams」用差异化可爱画风自己做一个

说实话，从游戏机制上来看，「Dice Dreams」并没有太大差别，更多在画风和操作细节上动脑筋，整体上，是又一次微创新的胜利。

如上所述，「Dice Dreams」和「金币大师」以及「Monopoly Go」一样，都是让玩家掷骰子赚取游戏内货币（在「Dice Dreams」里是金币“Coins”），从而用来在地图上建造各种建筑。此外还加上了与别的玩家“对抗”，进入其他玩家地图内破坏建筑物偷取货币的社交部分。游戏的目标都是让玩家不断积累货币，在一个又一个地图上建造建筑，同时还要防止别的玩家破坏建筑物。

在进入游戏之后，我感受到的「Dice Dreams」和另外两款游戏最显著的区别，就是在画风上着重突出了“可爱”这一特点，用一系列原创人物形象搭配生动的 3D 建模和动画来博取玩家好感。

都是让玩家掷骰子建造建筑物，「Dice Dreams」用可爱的人物造型让玩家感到耳目一新 | 图片来源：Dice Dreams

游戏开局，玩家首先要面对一个满目疮痍的“怪兽王国”，两位无家可归的卡通小怪兽会在屏幕面前“恳求”玩家帮助它们重建家园。虽然题材情节都很常见，但用憨态可掬的怪兽来请求玩家帮助自己，带给玩家的感受也和「Monopoly Go」直接上来带着玩家建立产业“暴富”的画风截然不同，用可爱的卡通形象吸引玩家。

之后，小怪兽就会在游戏里手把手教玩家如何掷骰子、升级建筑物以及去其他玩家的地盘上“偷钱”。3D 形象的小怪兽会亲自“指”出玩家需要按下的按键，每一步操作的目的也会给出详细的说明。

借助憨态可掬的怪兽形象，「Dice Dreams」还讲明了游戏的大体机制和操作 | 图片来源： Dice Dreams

此前手游媒体 Mobilegamer.biz 也曾认为，「Monopoly Go」能够爆火的原因之一，就是前期新手教程比「金币大师」要更易懂，因此能让更多玩家的前期留存表现更好。对于今后想要尝试这一品类的厂商来说，教程简明且容易上手是一个基本点。

不只是剧情和教程，小怪兽还会出现在玩家的地图上。每当玩家建造一个建筑物，地图上就会多出一个小怪兽。小怪兽在被点击后还能做出“比心”、“转骰子”以及挥手致意等动作，吸引玩家。让玩家除了投骰子之外，多了一个留在游戏里的理由。

小怪兽也出现在「Dice Dreams」的地图上，玩家一点击就能做出各种“卖萌”动作 | 图片来源：Dice Dreams

SuperPlay 之所以在卡通形象上这么用心，很可能是为了将一系列怪兽卡通形象发展成自有IP，吸引玩家。SuperPlay 本身成立于 2019 年，由 Playtika、Rovio 等大厂以及部分影视行业人员组建。目前公司一共上线的两款产品「Dice Dreams」以及「Domino Dreams」都采用了“小怪兽”这一系列的卡通形象，甚至连故事主线都是一模一样的“帮怪兽重建王国”，大有 IP 品牌化发展趋势。

SuperPlay 正尝试将旗下的“卡通怪兽”人物系列打造成 IP 品牌 | 图片来源：SuperPlay

在「Monopoly Go」靠头部 IP 授权爆红的当下，「Dice Dreams」的路线也能给人以更多思考。在获客成本迅速上涨的现在，厂商也可以尝试从美术设计等方面入手，建立自己的 IP 甚至是“角色宇宙”，让自己旗下的每一款产品只靠素材就能对玩家足够强的吸引力。

而在 IP 化之外，是在很多细节上，「Dice Dreams」都走了一些走心处理来支撑游戏的长期运营。

 “拆家”和“偷家”，「Dice Dreams」比竞品更讲究“代入感”

在游戏的最核心操作——掷骰子上，「Dice Dreams」的设计与大部分竞品区别不大。虽然是扔骰子，但奖励计算机制更像「金币大师」的老虎机。玩家同时扔三个骰子，骰子的各面包括金币、抽卡、进攻、偷窃以及“爆金币（Jackpot）”等图案，只要有一个骰子是金币或者爆金币图案朝上，玩家就能获得一部分金币。不过其他操作（在游戏里称为“卡片（Cards）”）需要让三个骰子都是同一个图案朝上才可以执行。

而「Dice Dreams」一大特色就体现在“进攻”、“偷窃”和“对战”等从其他玩家手里“抢钱”的操作上。通过加入了更多步骤和机制，在体验上更加“走心”，「Dice Dreams」相比同类竞品会给玩家更强的代入感，增强了趣味性。

以“进攻”为例，这类操作主要目的是攻击其它玩家地图上的任意一个建筑。如果能够直接命中建筑物就能获得大量奖金。比如在「Monopoly Go」里，进攻完全只需要玩家选中一个建筑物，之后就会有一个链锤砸向建筑，不需要更多操作。

「Dice Dreams」做出了更多变化。玩家要用手向下滑动屏幕，拉满一个大号弹弓，再松开屏幕，才能把巨大的红色怪物“扔”到目标建筑物上。松开弹弓的时机也有要求，屏幕上方会有一个不断左右摆动的光标，只有在光标正好经过红色的最佳位置时松开弹弓，才能获得 2 倍的金币加成。这就让进攻过程生动了不少，也增加了一点难度。

加入了拉满弹弓以及时机判断两个操作之后，「Dice Dreams」的进攻操作要比竞品更有难度 | 图片来源：Dice Dreams

“偷窃”的设计也比较有意思，「Dice Dreams」将从其他玩家地图上“偷钱”的过程也做成了掷骰子。偷钱只需要扔一个骰子，骰子的 5 个面都是不同金额的金币，但有一个面是炸弹，如果投到金币面玩家就可以继续扔骰子，直到“偷光”这次能窃取的所有金币为止，但如果投到炸弹，那么偷钱过程就会立刻结束。这让偷钱的不确定性加大了不少，此外又再一次对应了游戏的基础操作——投骰子。

除了这两种常见操作外，「Dice Dreams」还有“对战”操作。所谓的对战其实是三局两胜的“剪刀石头布”，获胜者的奖励则是更多体力。从笔者的观察来看，「Dice Dreams」目前还在不断完善更多动作卡组，和各种建筑和王国地图一起成为了游戏常态化运营更新的主要内容。这些在操作上的微创新，对于维持游戏长期人气也有很大作用。

在各种“偷钱”操作里做创新，是「Dice Dreams」相比同类竞品的一大特色 | 图片来源：Dice Dreams

除了在“偷钱”操作上的微创新，「Dice Dreams」的掷骰子部分也有一个创新，并且成功让付费转化的节点提前，拉动了内购营收。

用体力“下注”，让转化节点提前

「Dice Dreams」在掷骰子做了一个创新，那就是“下注”，只不过玩家下注的是体力。和同类竞品一样，正常情况下投一次骰子要消耗一格体力，但「Dice Dreams」可以让玩家用更多体力去投一次骰子，最多可以一次性消耗 8 格体力。如果玩家投出了进攻和偷窃等卡片，最后的回报也将乘以相应的体力消耗倍数。也就是说，如果消耗 8 格体力能抽出偷窃操作，那么玩家的偷窃“成果”也将乘以 8 倍。

如果玩家像左侧一样只消耗一格体力投骰子，那么最终的偷窃回报也只是 X1。如果像右侧一样消耗 5 格体力，那么最终回报也将乘以 5 倍 | 图片来源：Dice Dreams

这个设计给了玩家快速消耗更多体力的理由。对于「Dice Dream」这类游戏来说，付费购买体力本身就是一个关键的变现节点。游戏后期取得大量金币的最好方法也只有从其他玩家的地图上“偷”金币，因此玩家比较有可能在投骰子的时候“孤注一掷”，这也很符合社交博彩玩家的偏好...「Dice Dreams」的转化节点也因为这个“下注”设计而更加提前，还不会让玩家感觉过于生硬。

想在爆款玩法里跑出成绩，不一定要靠大IP授权

「Monopoly Go」在今年的迅速冲榜，让我们发现“掷骰子+偷钱”这种广受欢迎的玩法，依然可以利用合适的头部IP联名合作来打开新的发展空间。然而适合合作的 IP 数量并不多，同时大 IP 的授权费用也非常高昂。相比之下，从 2020 年默默长红三年的「Dice Dreams」指明了另一条道路。

通过形象鲜明的原创卡通人物做 IP 运营，再配合更加细致的“偷钱”玩法，以及在体力上灵活引入下注机制，「Dice Dreams」也成功地和过去的头部产品「金币大师」实现了差异化，实现了稳定的营收。对于出海厂商来说，SuperPlay 的产品策略和发展思路，无疑更加可行，也值得借鉴。

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