原标题：Temu强势崛起，出海品牌能否进场？

作者：SocialBook全球红人营销

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题图来源 | pexels

随着新技术的不断涌现和消费者期待的日益提升，电商平台愈发成为了连接人们与全球商品的桥梁，其每一次的更新都牵动着商业世界的神经。近期，又有三则电商资讯，犹如扔入湖面的石子，在行业内掀起层层涟漪，让我们一起来看看吧。

一、Temu 疯狂扩张，或成今年的跨境电商王者？

Temu 作为拼多多旗下的跨境电商平台，主打“Team Up，Price Down”，即买的人越多，价格越低。自去年 9 月 1 日，Temu 在北美上线以来，便成为了风靡美国的 APP 之一。2022 年 10 月 18 日，Temu 直接超越了 Amazon Shopping 登顶美国 App Store 免费购物 APP 榜单第一。

此后，Temu 又陆续在加拿大、新西兰、澳大利亚、英国等多个国家上线，成绩瞩目。上个月 Temu 又传出消息，Temu 计划在美国市场向本土卖家开放入驻。这意味着平台商品供给将更加丰富，并且消费者购买体验会更好，例如商品从本土发货，大大缩减物流时间。随着 Temu 的市场份额不断扩大，它有望成为今年的跨境电商之王。

Temu 在国外的火爆，并不令人意外。Temu 先是在营销上砸重金，社媒广告投放、网红合作等多线推进。据悉 Temu 上线两月时，营销费用就达到了 140 亿元。

除了大手笔营销，Temu 还照搬了拼多多早已成熟的用户裂变玩法，像拉新送卷、“砍一刀”等让用户“薅羊毛”的活动。引入用户后，Temu 又通过低价策略牢牢抓住用户的心。浏览 Temu 平台，你会发现许多商品价格低的令人难以置信——六支润唇膏 0.97 美元，一双凉鞋低至 0.64 美金。

而低价商品的背后是巨额的亏损。据 WIRED 的分析，Temu 进入美国市场时，每个订单平均亏损约 30 美元。中国招商证券也预估，Temu 每年亏损约人民币 41.5 亿至 67.3 亿。

并且，为了应对平台价格内卷，许多小型制造商要么报出更低的价格，“赔本赚吆喝”，要么挤压成本，但又引来消费者的不满。因此，Temu 的争议很大，有人认为 Temu 的成功是在剥削商家的基础上得到的。

Temu 以巨额亏损为代价抢占市场，出海商家该如何应对？

对商家来说，平台的低价策略是一场严酷的生存挑战。不停的打价格战，就像一场“恶性循环”，只会降低商品质量、或是商家无法适应平台模式，被迫出局。

出海商家若想要在 Temu 立足，一味内卷价格不可取，不妨试试以下策略：

突出品牌价值：出海商家可以强调自己的品牌价值、产品质量和服务优势，尽量与低价竞争脱钩。

专注目标市场：选择特定的细分市场，提供独特的、难复制的产品及服务，来吸引有特定需求的消费者。

增加附加值：提供额外的价值，例如个性化定制等，让消费者为这些附加值付费。

商品本土化：根据当地人的喜好，进行商品设计、选品。

组合销售：通过不同产品的的打包组合，规避平台的核价手段，争取利润空间。

放弃比价款：对于平台要求降价、压缩利润的产品，建议出海商家清仓后，直接放弃该款。

有什么 Temu 爆品推荐？这个时机是否适合出海商家入驻？

虽然有不少商家在吐槽 Temu，但依然肯定 Temu 的高流量及快速的增长趋势，决定入驻 Temu，想要尝到“爆单”的甜头。

那么目前 Temu 的爆品有哪些？Temu 的商品种类广泛，目前的爆款集中在低价的美妆产品、服装、配饰、家居用品等类别，想要入驻 Temu 的出海品牌可以进行参考。

还没入驻 Temu 的出海商家，可能还拿不准主意。对于是否入驻，建议出海商家考虑以下几点，再做决定：

竞争与差异化：评估自己的产品在 Temu 的竞争力，是否能在低价市场中脱颖而出。

品牌价值：如果出海商家注重品牌价值和高质量，可能与 Temu 的低价定位不太相符。

市场定位：如果目标消费者是注重价格的群体，而且产品适合在低价平台上销售，可以考虑入驻。

商业模式：自己的商业模式是否能够在低价竞争中保持可盈利性。

总的来说，出海商家需要权衡利弊，判断能否在 Temu 平台规则机制下盈利。像走高端路线、高客单的商家，Temu 可能不是最适合的平台。

二、知名时尚电商平台 Zalando，第二季度的营业利润几乎翻倍

提起 Zalando，很多人还不熟悉。Zalando 成立于 2008 年，是一家总部位于德国柏林的知名时尚电商平台，发展至今，其经营区域超过 15 个国家和地区。作为欧洲最大的时尚和服装在线零售商之一，Zalando 为消费者提供了广泛的时尚商品和品牌，从服装、鞋类到配饰等，涵盖了各个时尚品类。像 Nike、Adidas 等众多知名品牌，早已入驻 Zalando。

近期，Zalando 公布了第二季度的业绩情况，引来不少出海品牌的关注。虽然 Zalando 第二季度的销售额降至 26 亿欧元，但营业利润从去年同期的 7740 万欧元增加到 1.448 亿欧元，几乎翻了一番，这主要是因为个人客户订单量的增加，从而降低了履行成本。

报告中除了公布数据外，还重点提到了以下四点：

1. 合作伙伴扩大：越来越多的商家选择在 Zalando 平台上销售商品，并且他们通过使用 Zalando 提供的履行服务，例如，时尚商店销售的商品总额中，通过合作伙伴的业务份额增加了近 7%。同时，通过 Zalando 的履行解决方案发货的商品比例与去年同期相比增加了 3%。这种趋势表明 Zalando 的合作伙伴生态系统正在扩大，越来越多的商家看好在 Zalando 上进行业务。

2. 新品牌加入：一些新品牌的加入为 Zalando 的顾客带来了更多的选择，像是休闲运动品牌 Lululemon 和跑鞋品牌 Hoka。这也意味着 Zalando 的商品范围变得更加多样化，有助于吸引更多的消费者前来购物，从而为 Zalando 带来更多的收入和业务增长。此外，Zalando 一年前推出的“Lounge by Zalando”在线购物俱乐部通过限时优惠和折扣，带来了 16% 的营收增长。

3. AI 身体测量工具：Zalando 在德国、奥地利和瑞士为其消费者推出了人工智能身体测量工具。这种技术创新有助于解决时尚电商中的核心挑战，提供更好的尺寸和合适度，从而增强用户满意度。

4. 财年预测：Zalando 对其财年预测进行了调整，预计调整后的 EBIT 将在 3 亿到 3.5 亿欧元之间，而销售额方面则预计为 -1% 到 4% 的适度增长率。

可以看出在零售环境较难的情况下，Zalando 不断改进运营和增值服务，通过技术创新和增加新品牌等手段，积极应对挑战，实现了业绩和业务扩展方面的显著进展。

Zalando 在欧洲的体量很大，且中国卖家数量也比较少，如果出海品牌是时尚领域，且符合 Zalando 的要求和目标市场，那么入驻 Zalando 或是一个抢占欧洲市场的好机会！

如何申请店铺入驻？

相对其它平台，Zalando 的入驻要求严格，品牌需要先满足以下条件：

无论订单的价值多少，一律包邮；

Zalando 平台提供免费送货和 100 天免费退货政策，也希望卖家提供同样的服务；

卖家所上线的产品描述和图片风格需与网站整体格调统一：品牌化、年轻化、凸显生活方式；

提供现有库存和 Instagram 个人资料；

品牌必须开通了网上商店；

产品必须属于以下类别中的任何一个：配件、鞋、服装、设备和运动装。入驻该平台的第三方品牌最好是平台需要的补充品牌；

入驻卖家或品牌在德国必须有注册的办公室；

卖家必须有用有效的营业执照和品牌或获得品牌授权。

因为 Zalando 平台没有直接的入驻入口，品牌满足其合作伙伴计划要求后，要先用英语将自己的情况发送到 Zalando 招商部门的邮箱：partner.programm@zalando.de。招商经理会审核卖家资质。审核通过后，平台会给品牌发送申请链接。

三、美国 7 月至 10 月迎来“婴儿出生高峰”，对应产品销量上升

根据美国国家卫生统计中心的数据及 UnityPointHealth 的报道分析可知，在美国，7 月至 10 月是“婴儿出生高峰”季。这意味着最近这段时间，在美国许多家庭将迎来新成员，母婴行业也会有持续一段时间的红利，尤其是迎婴派对产品的销量开始上升。

这一点在社交媒体上也有所表现。根据最新数据，TikTok 上仅婴儿派对的标签视频，浏览量就超过 22 亿次。这个数字不仅展现了人们对新生命的喜悦，也为母婴品牌带来了巨大的市场启示。

品牌可以着眼于为准父母和新父母提供一站式的购物体验，满足他们在这个特殊时期的需求。从婴儿服装到婴儿护理用品，从婴儿房装饰到母婴护理知识，品牌可以打造一个多元化的产品线，满足不同层次的消费需求。同时，品牌还可以通过提供专业的咨询服务，建立消费者对品牌的信任和忠诚度。

有哪些爆款产品推荐？

根据目前亚马逊母婴类别的相关搜索，新生儿服装、婴儿汽车座椅、婴儿车、尿布、婴儿奶瓶、婴儿浴盆、婴儿玩具等产品是搜索次数最多的。

当然，婴儿出生，最辛苦的还是妈妈，也不要忘记照顾妈妈们的感受。产后护理的相关产品搜索量也很高，出海品牌在选品时，可以进行参考。

出海商家应该怎么做？

对于出海商家而言，现在既是机遇，也是挑战。及时捕捉消费者的需求，提供高质量的母婴用品和服务，将成为吸引消费者的关键。同时，营销策略也很关键。这里，小编为出海商家准备了五点营销建议：

定向广告投放：利用社交媒体平台的定向广告功能，将广告投放给潜在的孕妇、准妈妈和父母群体，确保广告能够精准地传达到目标受众。

限时优惠：提供限时折扣和促销活动，吸引目标用户快速下单。

社交媒体营销：在 TikTok 等社交媒体平台上开展母婴内容的营销活动，制作有趣的短视频内容，展示相关产品的特点和用途，吸引目标用户。

举办 UGC 活动：鼓励用户分享他们的怀孕趣事、迎婴派对等相关内容，亦或是鼓励客户分享他们使用品牌产品的照片和视频，并设立相关的活动标签，以扩大品牌知名度、建立品牌口碑。

网红营销：考虑与有关孕产和育儿领域的网红进行合作推广，扩大品牌影响力，并提升品牌销量。

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