游戏社交平台碰碰出海玩，计划2016海外市场新增2000万用户

社交领域虽有绝对的巨头，但也不是铁板一块。创业公司要遵守的规则就是在巨头触角较弱的细分领域，做到重度垂直，才能谈生存谈希望。所以近几年大家看到的社交创业公司，垂直如图片社交、职场社交、游戏社交、同志社交等等。

上线于2014年6月的碰碰就是这样一家重度垂直游戏社交平台，定位是游戏社交结合体，2015年，用户从1000万增长到了3000万，绝大部分新增用户是靠小游戏的病毒传播来。

2016年碰碰的目标是用户从3000万增长到1亿，增长方式被划分成了3大块：

爆款游戏的带动，包括中重度游戏和群游戏；

提升用户留存率，通过活跃度和关系链的沉淀，来自动增加用户；

海外市场新增用户，由目前的1000万增加到3000多万。

碰碰联合创始人欧阳云透露，在目前的环境下，一定要国内国外两条腿走路，国外市场潜力巨大。国外拓展的方便之处在于，Facebook关系链完全开放，难点在于国外市场比较分散，各个国家语言、文化不同，需要很强的本土化内容能力，花费精力较多。 

国际市场分4步走

碰碰的特点是开发社交互动游戏，诸如“你懂我吗”、“性格测试”、“趣味抢答”之类，通过内容本身的趣味性获得传播。在国内来说，内容的开发上已相对成熟，除自身开发外，还与河狸家、美丽说、美团、爸爸去哪儿、小时代、万万没想到等大大小小的公司进行了每月2-3次的合作，共同做H5营销。合作品牌提供内容，碰碰来制作成H5游戏。

国外则仍处于积累用户的过程中，在海外并没有较多投入BD合作，而主要是通过facebook开放平台来养用户。

欧阳云把国际市场分为4大块：

第一是中国市场。中国大本营是最大最重要的市场，特点是十几亿同语言、同文化的用户，比较容易做爆品。

限制则在于最大的社交平台微信不开放，不会把关系链开放给第三方开发者。在facebook上，一个用户可以把自己在facebook上的关系链都告诉游戏开发商，游戏开发商可以量身定做互动因素，从而游戏体验更好。

在微信里做H5游戏，只能通过用户主动发到朋友圈吸引朋友来玩，无法做到基于用户关系链做定制游戏。

第二是港澳台、东南亚市场。腾讯出身的欧阳云表示，这一拓展方向与腾讯对外扩张一致，因为这些地方最像中国文化，相对欧美而言，基于中国的内容拓展，所花的代价最小。去年，碰碰已经在越南设置了海外的第一家办公室，组建了20多人的当地团队。

第三是英语市场。碰碰另外一位创始人田行智是美国人，在美国生活很多年，对这一市场的把控相对得心应手。同时，前两个市场拓展的经验也可以用于这一领域，与第二个市场的相同之处是都可以依托Facebook，不同之处在于英美人和东南亚人喜欢的内容不一样，在内容上需要做很大的调整。

第四是拉丁语系市场。葡萄牙语、西班牙语市场，南美洲市场，潜力也很大。欧阳云表示碰碰马上会进攻这一市场。

将更偏重于熟人社交

起初碰碰是熟人社交和陌生人社交并重，但经过一年半的摸索，碰碰发现熟人社交更适合碰碰的模式，用户和其他社交平台认识的熟人或生活中的熟人互动，体验更好，黏性更强。

碰碰创始人田行智和欧阳云

欧阳云表示，从社交的目的来说，碰碰的用户大致可以分为3种：

一是小孩子。年纪越小的，关系链没形成，希望扩充自己的社交网，小学生、高中生、大学低年级学生，更喜欢交友，年纪长点的喜欢熟人互动。碰碰在101中学、西单小学的调查发现，这部分用户觉得碰碰是一个娱乐化平台，希望认识新鲜的人，和新鲜的人保持联系。

二是成年人交友。欧阳云介绍称，在碰碰上一个女生回答一个男生游戏请求的概率是40%，但在陌陌等其他平台的回复率都低于5%，因为游戏会使搭讪生硬度降低。当然，也不排除荷尔蒙驱动，碰碰的态度是不压制，但会对色情有控制。

三是熟人交友。碰碰认为，喜欢交友的人是固定人群，在中国陌生人交友，陌陌做到最大，市值不到30亿美金，因为这部分人群本身就相对较小。但所有人对于游戏都是有需求的，都喜欢玩，熟人潜力更大。这与海外拓展中关系链的透明相契合。

据了解，碰碰上线前就拿了KPCB的400万美元A轮，上线半年后完成了1700万美金B轮融资，2015年10月，又融了一轮700万美金的B+轮。

文章信息来自于创业邦 ，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！