这家品牌每一个细节都透着极致的专业，除了 TikTok 运营上略显不足，有一些改进空间。

● 单品，全站只有一个产品！

● 高订阅率，高频需求，高留存和复购！

● 高毛利：国内阿里巴巴成本 1 到 2 美元，海外一包 12 到 20 美元！

● 讲故事和包装能力极强：能将稀松平常的产品通过故事包装引发价值观共鸣，让消费者心甘情愿高价买单。

● 小件产品，物流成本微乎其微。

● 单月百万访客，而且很大一部分是高转化率的热流量（直接流量，品牌词搜索流量等）！

如果要估算营收，流量数据还仅仅体现一部分购物人群数量。排除进站流量转化不说，无需频繁进站下单的订阅客户就能源源不断带来稳定销售。

● 产品生命周期长，这一类产品对于所有人都是终身需要。

有兴趣听么？

这是我见过最牛的单品站。 

中国工厂喝汤，掌握了微笑曲线营销端的美国卖家吃肉！

中国跨境电商卖家都在谈论品牌出海。打造品牌和塑造品牌的能力，的的确确是每一位打算深耕跨境电商的中国卖家应该重视的未来方向。

不会打造品牌？难道去 TEMU 平台做慈善家么？

偶然发现这个美国极致单品站。卖的唯一的一款产品也并不出奇。

网站：https://www.earthbreeze.com/

就是这种洗衣泡泡纸（浓缩洗衣片）

我们来看网站数据。过去的一个月一百三十万的访客。

近百分 98 访客来自美国。

百分 32 的直接流量，搜索流量中以品牌词搜索为主，已经有非常健康的客户群沉淀。新客获取主要策略是依托 facebook 社媒广告投流， 带来百分 48 的流量。

品牌方在 META 上有超过一千九百条广告版本，从不同的广告角度(不同的卖点—环保、去污效力、便捷等)，结合不同的钩子（环保危机、洗涤小技巧、居家小 TIPS）等不断测试和放量。

我们对比一下这个产品关键字搜索热度和品牌词热度。

蓝线是品牌词 earth breeze 在 5 年内的变化曲线，一根漂亮的大阳线！

我加入品牌词和产品关键字 Earth Breeze Laundry Detergent Sheets 做进一步验证（红线），同样在在近两年持续攀升。再对比产品关键字 Laundry Detergent Sheets 做对比（黄线），这一产品明显已经被消费者所接受，处于上升赛道。

即便不是这个品牌主战场的亚马逊，产品页也积累了近四万的评价。

我们再来看这家公司的线下布局，合作线下零售店基本覆盖全美。依托线上运营塑造的品牌心智和品牌力做线下小 B 渠道，线上线下两手都硬。

那么这家品牌做对了什么呢？

顺势而为！

消费者更为倾向于让自己的购买行为与个人的价值观保持一致。 世界各地的消费者越来越意识到他们的购买决策影响地球生态与环境。当人们的环保意识开始觉醒, 消费者都希望支持那些致力于减少环境影响的品牌。

相比较传统洗衣液，从包装到产品本身，这一品牌都迎合已经成为主流价值观的环保主义，目的在于实现和消费者的强烈共鸣，也能让消费者愿意为之买单和付出高价。

基本上每个细节都做的极致到位。如何讲好故事，包装好品牌，都在这些细琐的小细节中。

我们来看主页上的四大核心卖点：无任何塑料材质，包装可降解、天然亲肤、高效去污、无动物实验。

海外主流价值观是什么，就将品牌往这个方向怼。

利用社会认同（Social Proof），就是个体在群体中的从众心理。

在每一个触点 (主页，产品页，社媒内容，品牌介绍页面等等) 都反反复复强调这几个核心卖点。

我们来看看产品价格和国内采购价格的对比。

六十片包装单次购买 20 美元，用来为订阅价格（12 美元）做价值锚定。让消费者觉得订阅更为优惠，引导消费者复购。

国内采购价在 1 到 2 美元左右。

这家公司也不避讳自己产品是中国制作。

Earth breeze 的价格在美国属于偏上的区域。价格高可以，但是你需要给消费者足够的理由来说服他们。每个触点传递的品牌价值观，就是通过提高顾客感知价值，讲一个饱满的故事，引发和消费者的共鸣，来弱化产品价格的敏感程度。

也是很多网红说的：先立人设，再谈生意。是一样的逻辑。

每个细节都非常值得我们中国跨境电商卖家学习。整体品牌定位，网站 VI 和文案，广告文案和视频创意等等每个细节都能看出背后专业操盘手的水准。

唯一做的不足的是他们的 TikTok 营销。

Earth breeze 的 TK 内容一直不温不火。大部分视频还是围绕着产品做内容规划。

我个人的判断的是，过于垂直的内容选题定位（产品相关的洗涤场景），造成非常有限的覆盖人群。

如我之前所说，环境保护和可持续经济已经成为全社会的主流价值观念。这一类内容标签在 TK 上有海量播放，热度相比较洗涤场景内容标签要高的多。

我们来对比一下这一家同样主打环保产品的独立站卖家。

网站：https://brightly.eco/

通过分享各种环保绿色生活的小技巧，获取了 63 万狂热的环保主义粉丝，再引导到自己的独立站变现。

在短短几年内一飞冲天，主要依托 FACEBOOK 获客的 Earth breeze 也许对 TK 重视有限。我们中国卖家能否用好 TK，在海外市场打了个漂亮的品牌“翻身仗”呢？

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