用DTC模式建造“牛仔裤帝国”，FRAME是如何做到的？

原标题：用DTC模式建造“牛仔裤帝国”，FRAME是如何做到的？

作者：芒果冰

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

说起 DTC 品牌，其中大多数会采用“极致单品”作为起步策略。

如以高性价比的眼镜起家的 Warby Parker、以舒适的床垫为核心单品的 Casper、以轻奢护肤品为主打的 Glossier，它们都通过注重品质和用户体验，通过 DTC 模式打破传统行业的局限，成功打造出了自己的品牌形象和用户群体。

无独有偶，在 2012 年，一个专注于牛仔裤的品牌 FRAME 创立，旨在打造出一条完美的牛仔裤，并号称“要让不同需求、不同身材类型的人，都能找到属于自己的牛仔裤”。

FRAME 早期专注于设计和生产高品质的牛仔裤，其设计风格简约、实用，强调轮廓和剪裁的精细度，追求时尚与舒适的完美平衡，深受众多消费者的喜爱。

一条“完美的”牛仔裤是如何打造出来的？

作为 DTC 品牌，FRAME 又是如何发挥出 DTC 本身的优势？

打造一条「完美」的牛仔裤

2012 年，FRAME 成立，如今总部分设在大洋两岸，美国洛杉矶城市 Culver 和英国伦敦的 Shoreditch。

据了解，两位创始人 Erik Torstensson 和 Jens Grede 有着过人的时尚背景，2014 年和 2018 年，这两位瑞典人被《时尚商业》杂志入选为塑造全球时尚产业的 500 人，他们以特立独行的姿态，成为新媒体时代最有权势的时尚推手和创新者。

早期，二人在观察时尚市场时发现，牛仔裤市场存在一些空缺，要么过于昂贵，要么不够时尚，或者缺乏品质保证。

为了填补这一缺口，他们创立了 FRAME，最初以 70 年代法国“dressed-up casual”的搭配风格为灵感，选择了自带休闲气质的牛仔裤，配以欧洲时装特有的细腻版型和剪裁，号称要“打造出一条完美的牛仔裤”，就此拉开了 FRAME 的序幕。

据了解，FRAME 的牛仔裤打造过程可以归纳为 3 个关键步骤：设计、面料选择和生产工艺。

01、注重在设计过程中发掘不同文化和风格的灵感；

他们的设计灵感涵盖了从洛杉矶到巴黎等地的各种风格，打造出一系列经典、时尚的牛仔裤款式。品牌的设计团队在选择款式、剪裁、细节等方面非常讲究，力求在时尚和舒适性之间找到最佳平衡点。

02、注重选择高品质的面料；

FRAME 的面料选择标准非常严苛，通常选用来自欧洲和日本的面料，它们有着很好的质量和手感，保证了产品的高品质。

03、采用先进的生产工艺；

FRAME 采用了传统的手工缝制和现代的技术相结合，以确保每一件产品的质量和舒适性，其生产工艺不仅注重细节，更关注可持续性，例如采用环保面料、使用环保染料等，同时，FRAME 也在加速其数字化生产，以减少其对环境的影响。

通过上述步骤，FRAME 的牛仔裤逐渐在时尚和舒适性之间取得了最佳平衡，同时也确保了品质的高标准。

在品牌创立之初，凭借 Erik 和 Jens 的创始背景和经验，很快聚集了许多时尚领域的专业人士，得天独厚的优势也让品牌更快地获得了市场的认可和支持。

据了解，FRAME 的每一次合作，几乎都是从日常生活中的某一次闲聊开始萌芽的，他们的商业合作伙伴无一例外都是两人现实生活中的朋友。

各路超模为 FRAME 背书

据相关消息，2018 年，FRAME 销售额高达 1.2 亿美元。目前，FRAME 的全球布局已初步形成，在美国、欧洲、亚洲、澳洲等地区均有销售。据了解，FRAME 已有超 1000 个线下销售终端，还建立了品牌线上直购网站及十家线下独立门店，分布在纽约、迈阿密、达拉斯等城市，并于 2020 年 4 月进入中国市场。

成功借助「DTC 模式」腾飞 

作为一个时尚品牌，FRAME 完全展现出一个 DTC 品牌的特色，直接地接触客户并提供优质服务，进而增强品牌忠诚度并提高了销售额。

01、建设独立站；

从整体网站来看，FRAME 的网站设计以简洁、大气为主，主要颜色为白色和黑色，配合简洁的字体和极简的页面布局，使得整个网站看起来干净利落、时尚大方。

在产品展示方面，FRAME 采用了具有实用性和美观性的展示方式，通过在产品展示页上展示商品的多角度照片和详细描述信息，让消费者可以更加直观地了解到商品的质量和特点。

此外，FRAME 的网站还设计了精美的商品分类和筛选功能，让消费者可以更加方便地找到自己需要的商品，并根据价格、颜色、尺码等条件进行筛选。

不仅如此，FRAME 还提供了许多在线购物体验的功能，例如免费送货和退货、虚拟试穿等，让消费者更加方便地购买和试穿产品。

02、通过社交媒体与用户建立联系；

据了解，FRAME 会定期向消费者发送有关最新产品、促销活动、时尚搭配技巧等方面的邮件，同时还利用社交媒体与消费者建立联系并分享有趣的内容，并与用户进行互动，分享品牌故事、新产品和活动等信息。

不仅如此，FRAME 也常常使用社交媒体平台上的一些互动功能，如直播、问答和抽奖等，与用户建立更加紧密的联系，提高品牌的关注度和参与度。

在 Instagram 上，FRAME 拥有 51.2 万粉丝

以 YouTube 举例，FRAME 在 YouTube 上主要通过发布品牌宣传视频、时装秀和时尚教程等来吸引受众。

品牌宣传视频通常以展示品牌历史、产品设计和生产工艺为主要内容，而时装秀则是 FRAME 展示新品和时尚潮流的重要方式，不仅如此，FRAME 还会发布一些时尚教程、搭配技巧等视频，为受众提供更全面的时尚资讯和服务，这些视频通常由专业时尚编辑和博主制作，以吸引更多的用户的关注和参与。

03、各式线下活动；

据了解，FRAME 通过开展各种线下活动，例如限时折扣、预售活动、旅游展销会等，这些活动可以进一步促进用户与品牌之间的互动和联系。

FRAME 在洛杉矶梅尔罗斯大道线下门店外观

如快闪店，FRAME 会在世界各地的知名商圈、时尚展览和主题活动中设立临时店面，吸引顾客到店购买产品或了解品牌故事。这些快闪店的设计风格和氛围通常与 FRAME 的品牌形象相一致，旨在为顾客提供独特的购物体验。

FRAME 曾把一家快闪店打造为一间餐厅，并让品牌代言人 Karlie 作为餐厅的一日店长，亲自当起了最热情的服务生拿起托盘招待前来光顾的客人。Karlie 的名人效应，使店内挤满了人，制造了整间店都是时尚大咖在吃着薯条喝可乐难得一见的场面，一时间成为舆论争相报道的热点。

当然，除了快闪店以外，FRAME 还曾举办过私人派对、慈善活动、时尚展览等线下活动，全方位地提升其品牌知名度。

BrandArk 观品牌

总的来说，FRAME 作为一个 DTC 品牌，它的成功得益于几个因素的相互作用：

首先，它很好地找到了市场的空缺，即生产兼具质量和设计感的牛仔裤，满足了消费者对产品质量和时尚性的需求。

其次，FRAME 采用了 DTC 模式，通过直接向消费者销售产品，减少了中间商的利润和渠道成本，能够更好地控制产品质量和价格。

此外，FRAME 还采用了一系列聚焦目标用户的营销策略，例如利用社交媒体宣传、与时尚名人合作推广等，从而提高品牌知名度和美誉度。

从一条牛仔裤起家走到今天，FRAME 一路走来的历程，或许正验证了这句话“成功的秘诀不是做得更多，而是做得更好。”

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