宠物榜单前100，中国卖家竟然占了72%

原标题：宠物榜单前100，中国卖家竟然占了72%

作者：雨果跨境

来源：雨果网

题图来源 | pexels

宠物用品是近年来备受跨境从业者关注的大类之一，它涵盖了宠物的衣、住、行、娱等各方面。据有关数据显示，2015-2021 年全球宠物市场规模符合年增长率约 6%，预计到 2027 年，宠物市场规模将达到 3500 亿美元左右。

目前宠物市场消费主要集中于北美和欧洲，亚洲作为宠物消费新兴市场发展迅速，2020 年消费占比提升至 16.2%。

其中美国在全球宠物用品市场中占据较大的比重，不过，美国宠物用品产品分散化程度高，猫砂及宠物护理用品市占比较大。2020 年占宠物用品消费的比为约 15.4% 和 13.3%，其他产品占比为 71.2%。

那么目前影响宠物市场的驱动因素又有哪些？又有哪些宠物用品产品值得卖家关注？

宠物用品产品开发趋势

宠物人群年轻化，养宠过程“拟人化”

以美国市场为例，根据根据 APPA 的数据显示，若按养宠主人的世代划分，千禧一代是养宠人中占比最高，达到了 32%，加上 Z 世代，40 岁以下养宠的人士在美国的占比达到了 46%；

此外，基于宠物拟人化趋势的大潮，宠物产品研发领域的创新也在不断涌现，例如宠物监控器、宠物牙膏、全自动猫砂盆等。

智能产品&高端产品

根据 Google trends 显示，智能喂食器在全球的搜索量逐年攀升，相较于猫粮或狗粮等宠物食品，智能系列（如智能喂食器、智能冷暖窝、智能猫砂盆等智能产品是值得关注的细分赛道）的宠物用品还未升级成“刚需”，市场渗透率较低，新进入市场的卖家有打破壁垒的可能。

另外，伴随奢侈品牌进入宠物用品赛道（如，GUCCI 宠物生活方式系列、CELINE 的宠物系列配饰、Prada 宠物系列等），高定价的宠物用品开始进入海外消费者视野。

绿色消费

根据调查，近 60% 的宠物主人会避免使用塑料包装，45% 的人更喜欢可持续包装。品牌可考虑采用再生塑料进行包装；另外，大力投资发展宠物用品绿色化、节能化，是获取宠物市场的有利措施。

亚马逊 BSR 前 100 榜单，中国卖家占 72%

根据亚马逊美国站热门宠物产品洞察发现，下列的几款产品值得卖家关注：

1. 猫用外出用品

猫用外出用品包含手提包、背包、航空箱、推车等产品类型，在亚马逊美国站列于 Cats<Carriers & Strollers 类目下。

据亚马逊美国站猫用外出用品类目 BSR 前 100 榜单（30 天销量）显示，TOP100 产品共包含 80 个品牌，包含 Henkelion、sherpa、prodigen 等，但整体品牌集中度低。

数据来源：亚马逊

其中销量 TOP10 的品牌总计上榜 16 个产品，总月销量占比达 52.31%，极具销量号召力；其余的 70 个品牌抢占剩下的五成份额，竞争激烈。

TOP100 产品中出现 12 个新品 ASIN，可见新品进入市场较容易，但新品总月销量占比仅 6.38%，市场认可度不高；

此外，TOP100 产品中 10-20 美元、20-30 美元、30-40 美元，是产品数量最多的三大价格区间， 产品占比 80%；30-40 美元区间产品数量最多，占 29%，月销量贡献高达 48.51%。

数据来源：亚马逊

根据近五年亚马逊猫外出用品相关搜索关键词趋势发现，该类目下的关键词包含小型犬用外出用具、猫用外出用具和大类词宠物外出用具，在每年 7 月呈现搜索高峰趋势。

从上架时间来看，3 年以上的 listing 在 TOP100 内的占比最高，近 30 天销量接近 49000 件，月销量占比达 58.75%。

销量前 9 的产品上架时间均超过 3 年，上架时间最早为 2004 年，可见该产品市场生命周期较长。

数据来源：亚马逊

类目 BSR 前 100 产品卖家所属地，中国卖家占据 72 个 listing，可见该类目是适合中国卖家进入的；而亚马逊自营占据 15 个产品 ASIN，第三方卖家自由竞争的市场份额较为充裕。

2. 猫厕所（Litter Boxes）

猫厕所（Litter Boxes）类目下包含一次性猫砂盆、标准猫砂盆、自洁猫砂盆三个细分子类目。

数据来源：亚马逊

根据亚马逊美国站猫厕所（Cats<Litter Boxes）类目 BSR 榜单前 100 榜单（30 天销量）显示，TOP100 产品中，以美国卖家为主，销量占比超 90%，中国买家数量占比 26%；其中包含 40 个亚马逊自营产品，月销量占比 59.13%，第三方卖家竞争压力较大。

数据来源：亚马逊

其中 TOP100 产品共包含 54 个品牌，如品牌集中度为 79.7%；销量 TOP10 的品牌占据了 BSR 前100 中 47 个席位，总月销售量占比 79.65%，反映出消费者对品牌的高关注度；新品 ASIN 只有 5 个，月销量也处于中后段，消费者对新品的接受度并不高；自洁型猫砂盆具高客单价、配件替换需求高等优势，可为品牌创造更高收入。

类目 BSR 前 100 产品定价以 0-15 美元、15-30 美元、30-45 美元，是产品数量最多的三大价格区间，产品占比 69%，以标准猫砂盆及相关配件产品为主；定价 150 美元以上的产品均为自洁猫砂盆，月销量占 比 6.2%，其中包含 6 款智能猫砂盆，定价在 400-700 美元之间。

从上架时间来看，3 年以上的 listing 在 TOP100 内的占比最高，月销量份额占比高达 86%，主要为标准猫砂盆及其他相关配件；近一年内陆续上架了多款自洁型猫砂盆款式产品，反映出自洁猫砂盆的高热度和高需求。

数据来源：亚马逊

根据近五年亚马逊猫厕所相关搜索关键词趋势发现，在猫厕所类目下，大类关键词“litter box”、“cat litter box”的搜索热度最高，“self cleaning cat litter box”、

“automatic cat litter box”、“hidden litter box”等“功能词+品类”的长尾关键词的相关性更强，点击率和搜索量较高。

此外，狗狗咀嚼玩具也是值得关注的细分产品之一，虽然它不属于季节性产品，但是近 5 年内的 12 月份都有迎来搜索高峰，与“puppy toy”、“dog toys for large dogs”、“dog toys”、“dog toys aggressive chewers”都是搜索热度较高的关键词。

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