本文转载自微信公众号：手游矩阵（ID: shouyoujuzhen）
对于国内的游戏行业来说，2022 年是充满变化的一年，疫情的起伏和宏观经济下行，为不少厂商带来了诸多挑战，年底的逐步放开也让许多团队开始重新审视自己的项目管理计划。
与此同时，版号在去年 4 月恢复发放，随着版号下发渐趋常态化，之前持续 9 个月的“版号寒冬”也宣告结束。然而，目前的版号审批并不是绝对的稳定，5 月和 10 月的版号停发也让不少厂商内心忐忑，头部大厂腾讯面对变化多端的版号局势，也给出了“追求精品，不浪费版号”的信号，在 2022 年，降本增效仍然是中国游戏行业的主旋律。
在这样的条件下，2022 年的出海赛道是饱受厂商关注的重要战场，老产品不断自我革新、激发自身活力的同时，各种品类和题材的新品也不断涌现，在全球各个地区抢占市场，让 2022 年的出海领域始终维持着激烈的竞争。
手游矩阵根据 Sensor Tower 在 2022 年发布的中国游戏出海畅销月榜，总结出了 2022 年国游出海的年度畅销榜单，Top 10 名单如下图所示：
根据伽马数据的报告，2022 年中国自主研发游戏在海外的收入高达 173.46 亿美元，虽然相较往年同比下滑了 3.7%，但比起下滑更为严重的国内游戏市场，出海赛道明显更加稳定，不少新品在海外市场的成功，也证明了国产游戏同样能吸引到广大海外玩家，全球玩家群体的强大消费力也能为优秀的出海产品带来巨大的商业效益。
手游矩阵结合 Sensor Tower 的数据，对 2022 年的出海赛道进行了分析，盘点了 2022 年值得关注的厂商和产品，总结出了 2022 年国游出海的年度报告。
《原神》领跑出海赛道，日本市场是二次元游戏竞争焦点
2022 年，米哈游的《原神》是出海赛道上当之无愧的领跑者，根据 Sensor Tower 的畅销月榜数据，在过去的一年里，《原神》有 11 个月都位居畅销榜榜首，在全球市场吸引了大量玩家，有着极为出色的商业表现。
Sensor Tower 在一篇报告中指出，自 2020 年推出以来，《原神》在全球市场一直保持着极高的热度和畅销趋势，截止 2023 年 1 月，原神的全球总收入已经超过 40 亿美元，其中有超过 65% 的收入都来自海外市场，日本市场占比为 23.2%，仅次于中国本土市场。
根据游戏数据服务商点点数据的监测，《原神》在 2022 年全年的出海收入超过 10 亿美元，在海外的 APP Store 和 Google Play 两大平台上的下载量超过 4000 万次。
《原神》在全球市场的成功，自然离不开丰富而有趣的游戏玩法，和米哈游牢牢把握玩家审美的二次元风格设计。除此之外，《原神》稳定的更新频率和质量也是维持游戏热度和玩家粘性的重要因素。
从 2022 年 7 月开始，《原神》的版本更新频率就开始加快，跑步进入了 3.0 版本，同时做到了每月都稳定推出一次版本更新，截止到 2022 年 12 月，原神在 5 个月内迅速将游戏从 2.8 版本带入了 3.3 版本，而每次版本更新都带来了新的地图区域和角色，以及更多的特色玩法和机制调整，同时推进了游戏的主线剧情，让玩家们能长久的保持新鲜感。此外，每次更新带来的限时活动和折扣优惠都大大激发了玩家们的游戏欲望，让《原神》每个月都有着稳定的收入高峰期。
除了游戏内容，《原神》也非常重视外部的宣传推广，频繁推出的角色 PV 时常在国内 B 站、微博等社交平台，以及海外推特等引发轰动，游戏也积极和国内外的各种品牌联动，其中各种跨界联动非常吸引人们的眼球，提高了游戏的曝光度和出圈度，让游戏维持着对新老玩家的高吸引力。
除了原神之外，2022 年的出海赛道上也出现了其他值得关注的二次元游戏，由完美世界研发，腾讯Level Infinite 发行的《幻塔》国际版于8月上线，作为一款二次元开放世界游戏，《幻塔》在上线前期凭借自身的品质和大规模且精准的买量投放，成功在以日本地区为主的海外市场站稳了脚跟，连续两个月位居出海畅销榜 Top 10，但面对《原神》这样的同品类标杆，《幻塔》要想冲击榜首依然有着非常大的难度。
另一款表现亮眼的二次元游戏同样是由腾讯 Level Infinite 发行、Shift Up 工作室打造的《胜利女神：Nikke》，在 2022 年 11 月 上线。这款游戏在保留抽卡推图等常见玩法的同时，带来了非常独特的射击元素，人物的立绘造型也非常精致，“美少女枪战”的特色内容直接戳中了广大二次元玩家们的审美。
根据 Sensor Tower 的数据，《胜利女神：Nikke》在发售的一个月内入迅速突破1亿美元，其中日本市场的收入占比约为 43.3%，为游戏带来了 5000 万美元的收入。《胜利女神：Nikke》作为 2022 年最火热的二次元新游，随着游戏在之后不断更新内容，未来的表现也非常值得期待。
我们可以看到，在讨论 2022 年出海赛道上的二次元游戏时，日本市场一直有着很强的存在感。实际上，对于任何一款二次元游戏来说，当下的日本市场都是必须牢牢把握的竞争焦点。根据 Data.ai 公布的数据，2021 年日本地区的二次元手游下载量占全球总下载量的 15%，用户支出在全球总支出所占的比重更是高达 55%，日本地区可以说是二次元手游全球市场中当之无愧的主力。
日本市场的重要程度，也反映在了出海的二次元游戏的运营策划思路上，作为头部产品的《原神》在2022 年就与日本的品牌开展了多次联动，包括与罗森便利店、Sweet Paradise 甜品店等品牌进行跨界联动。此外，《幻塔》国际服在上线前也在日本地区投放了大量广告宣传，在日本的秋叶原、涉谷等地都开展了大规模的宣传活动。
生存题材受欢迎，“割草”游戏如何闯入 Top 10？
在 2022 年出海年度畅销榜中，FunPlus 的《State of Survival》、三七互娱的《Puzzles & Survival》和海彼的《弹壳特攻队》（海外发行名为“Survivor!.io”）都是生存题材的游戏。其中在SLG玩法上努力耕耘的《State of Survival》，和巧妙将三消元素引入游戏的《Puzzles & Survival》，在海外市场都吸引了大批玩家，尤其在北美地区有着非常不错的市场表现。
根据 Sensor Tower 的数据，2022 年上半年有 23 款国产手游入围美国畅销榜 Top 100，在收入排名前十的游戏中，《State of Survival》和《Puzzles & Survival》赫然在列，两款游戏在北美市场的成功，当然与游戏本身的玩法密切相关，而玩家们喜闻乐见的基地建设、角色养成、三消休闲玩法，与北美市场非常流行的末世生存题材组合，便有了如虎添翼的效果。可以说，优秀的玩法设计和紧抓市场受众喜好的题材选择，是两款游戏在海外市场的制胜法宝。
相比起这两款长期在畅销榜上亮相的游戏，海彼于8月推出的《弹壳特攻队》国际版虽然同样是生存题材，但在玩法上却有着比较明显的区别，游戏采用了可爱简约的卡通画风，加入了 Rougelike 机制，为玩家们打造了极其上头的“割草”刷怪体验，整个游戏的风格都比较休闲，但又通过乐趣十足、高度可重复的游戏机制极大提高了自身的用户粘性。
相比起年度畅销榜 Top 10 里的其他产品，《弹壳特攻队》的体量小，也不如其他游戏那样在机制和玩法上有足够的复杂度和深度，这也让这款轻度玩法的游戏采取了不同于其他产品的营销模式，在游戏中除了常见的微交易服务，《弹壳特攻队》还通过植入广告来拓宽游戏的营收手段，玩家在面对挑战难度较大的后期关卡时，除了努力刷怪，也可以通过内购道具或者观看广告来助力闯关。
凭借内购与广告“两开花”的营销模式，玩法简单、体量小的《弹壳特攻队》在 2022 年下半年取得了优异的市场成绩，最终挺进 2022 出海年度畅销榜 Top 10，为不少休闲游戏探索出了营销新打法。
IP 新游相继发力，漫威卡牌游戏席卷欧美市场
近年来，中国游戏厂商的实力越发强大，在全球游戏市场中的关注度也不断提高，再加上手游领域的发展壮大，更加凸显了中国厂商的价值和潜力，越来越多的海外厂商也在寻求与中国厂商的合作关系，这也给了许多中国厂商开发海外热门 IP 游戏的机会。
2022 年在出海赛道最引起轰动的海外 IP 新游，莫过于暴雪和网易合作开发的《暗黑破坏神：不朽》，游戏在原汁原味保留了 IP 原版的“暗黑美学”的同时，针对手游的市场环境进行了游戏系统和内购机制的调整，再加上游戏上线前的大规模广告宣发，《暗黑破坏神：不朽》国际服于 6 月初上线后，立刻吸引了大量玩家。
根据 Sensor Tower 的数据，《暗黑破坏神：不朽》国际服上线两个月后，海外收入迅速突破 1 亿美元，而另一家数据机构 AppMagic 指出，在游戏上线的五个月内，《暗黑破坏神：不朽》的海外收入总计超过 3 亿美元。
在《暗黑破坏神：不朽》之后，2022 年的出海赛道又迎来了一款表现非常亮眼的海外 IP 改编游戏，那就是有漫威 IP 加持、朝夕光年海外品牌 Nuverse 代理发行、“炉石之父”Ben Brode 成立的 Second Dinner 工作室的首部作品《Marvel Snap》，在 10 月面向全球市场上线。
凭借 IP 的强大影响力和极具趣味性的独特玩法，《Marvel Snap》上线后立刻收获了玩家们的支持和追捧，上线不到一个月，游戏的全球收入已经突破 1000 万美元，其中美国市场贡献了超过 50% 的收入，而巴西、英国和法国等地区也是游戏收入的主要市场。
到了 12 月，在一年一度的 TGA 颁奖典礼上，发售不到两个月的《Marvel Snap》摘得 TGA 2022 年度最佳手游的桂冠，再次提高了自身的知名度和吸引力，据 Sensor Tower 统计，截止到 2023 年 1 月 7 日，游戏的全球收入已经突破 4200 万美元。这也使得朝夕光年在海外游戏的发行上一炮而红，快速成为新一代出海发行的领军者。
值得一提的是，在 TGA 2022 颁奖典礼上，除了《Marvel Snap》之外，被提名年度最佳手游奖的其余4款游戏均来自中国厂商，这也再次证明了今天的国产手游在全球游戏市场中的影响力。
超休闲小游戏年底集合，狗头也能帮助游戏“回春”
2022 年的出海赛道上，同样也少不了许多休闲游戏的身影，我们在国内的网络平台上时常能见到的“拯救小狗”小游戏，也频频在海外市场登台亮相，甚至帮助多款状态低迷的游戏提升了热度。
由冰川网络开发的超级英雄题材游戏《X-HERO》自 2020 年登陆海外市场以来，游戏的热度始终不见起色，长期远离在出海畅销榜单 Top 30 之外，然而，游戏在去年8月却发生了令人意想不到的变化，那就是“拯救小狗”这样的网红小游戏被加入到了《X-HERO》中。
当美漫画风的游戏本体与超休闲的简约小游戏结合在一起，发生了奇妙的化学反应，游戏在8月空降美国、巴西等地区的 iOS 下载榜榜首，收入环比增长翻倍，从无人问津的冷门游戏一跃成为了当月的流行产品。
《X-HERO》的转型成功也引来了其他产品的效仿，点点互动旗下的放置卡牌游戏《Valor Legends: Dog Rescue》在 10 月初也引入了拯救小狗的小游戏，并且也立刻取得了成效，游戏在 11 月的出海收入环比增长 211%，借助小游戏玩法实现了热度回升。
既然品类不同的产品内置小游戏能有如此奇效，那自然也有厂商考虑直接将这样的超休闲小游戏作为本体上线，leonpatriotic 就在11月推出了以拯救小狗为核心玩法的《Dog Rescue: Draw Puzzle》，下载量迅速突破 600 万。
这样看来，开发成本低、轻松休闲的网红小游戏，同样是许多海外玩家的心头好，在 2022 年下半年，刷屏了国内互联网的“doge”也在海外的游戏市场掀起了热潮，多款推出拯救小狗玩法的游戏在出海赛道上形成了一道别样的风景线。
结语
总体来看，2022 年的出海赛道充满了活力，新老游戏都在激烈的竞争中探索出了属于自己的独特打法，厂商们的目光也投向了遍布全球的各个游戏市场，许多游戏在海外市场的成功，也证明了国产游戏出海的潜力和可能性，我们有理由相信，2023 年的出海赛道同样也会展现出勃勃生机的状态。
此外，除了国内版号审批恢复，年底海外进口游戏的版号也重新开始下发，为国内的游戏行业又增添了不少信心，同时也让海外的诸多厂商和工作室看到了与国内合作的机会。随着中外厂商不断加强合作，国内的大厂也在积极注资海外游戏公司，并且大量吸纳全球的行业人才。在这样的条件下，我们有希望看到国内厂商为全球游戏市场带来更多新变化，在 2023 年也能保持更高的期待。
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