曾靠一款放置游戏创造4亿营收，这家出海厂商带着新作杀回来了
江清月近人
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原标题：曾靠一款放置游戏创造4亿营收，这家出海厂商带着新作杀回来了
作者：Enjoy出海
来源：Enjoy出海开发者服务平台
题图来源 | pexels
“不得不说，点点互动在放置游戏赛道一直有着自己独特的见解。”
提起点点互动这家游戏公司，在出海市场上一直是一支实力强劲的生力军。一方面，其涉及到的游戏赛道十分丰富，模拟经营、SLG、放置游戏、甚至在 Casino 领域也有所建树，在多种品类中都有过爆款产品。另一方面，在出海市场摸爬滚打了十余年之久，点点互动在发行端也总结出了一套自己的方法论，助力游戏完成了破圈。
点点互动旗下部分作品
在此前，Enjoy 出海曾多次介绍过点点互动旗下的游戏作品，比如依靠副玩法买量在日本市场成功突围的《Valor Legends》、在东南亚小有成绩的放置卡牌游戏《Among Gods》、还有主打 Team RPG 玩法，欧美写实风的卡牌 RPG 游戏《Awaken: Chaos Era》。
然而点点互动的产品矩阵还远不仅如此，其在 2020 年发布的模拟经营游戏+装扮游戏《Family Farm Adventure》目前累计收入已经超过 8 亿元，虽然暂时还不及另一款同类型游戏《Family Farm Seaside》（累计收入约 12 亿元），但前者优势在于相对年轻，还有着很大的潜力，相信在今后会成为点点互动的绝对王牌产品。
另外，点点互动于 2020 年 5 月发行的一款黑帮题材放置游戏《Idle Mafia》也表现不俗，最近一年的时间里在美区 iOS 模拟游戏畅销榜基本可以维持在 Top50 以内，根据 data.ai 数据，这款游戏累计收入已经超过了 4 亿元。同年 8 月，点点互动旗下另一款放置游戏《Idle Courier》发布，但表现平平。直到 2022 年 12 月 26 日，又一款放置新作《Frozen City》上线，再一次显示出点点互动在放置游戏赛道中的决心。
放置+模拟经营，这款新游瞄准了冬季题材
回望点点互动这几款放置游戏，都是在放置玩法的内核上采用了不同的游戏题材。比如，《Idle Mafia》围绕“黑帮”题材展开，《Idle Courier》以快递物流为主题，如今这款《Frozen City》则选择了冬日题材。
由此可以看出，点点互动有意的在放置游戏赛道中打出差异化，以不同题材在泛用户群体中打开更多的市场，但是目前只有《Idle Mafia》的成绩尚可。如果仅从题材方面分析的话，《Idle Mafia》的“Mafia”文化在美国已经根深蒂固，其中很大程度上是受到了经典电影《教父》的影响。在此前，市场上也有不少相同题材的游戏作品出现。而在移动端，来自友塔网络的《Mafia City》也开了个好头，黑帮题材也引起了不少出海厂商的注意。
当然，《Idle Mafia》的成功也离不开点点互动在游戏内容上的精细打磨，在新作《Frozen City》中他们更是将玩法融合给玩明白了。
建筑内近景，细节把控的很好
游戏的背景设定在一个极寒的世界中，玩家需要带领仅存的人类继续生存。他们首先要面对的困难就是建立起能够维持生命的家园，而在寒冷的环境中，这一点显得更为艰难。
游戏中最基本的建筑单位就是宿舍，有了宿舍就会不断的有难民加入。当然这些人并不是整天无所事事，玩家需要将他们分配到厨房、伐木场、工坊等建筑中工作，来维持家园的正常生活。另外，随着家园中人数的增多以及对生活需求的提高，建筑物可以通过升级来产出更多的资源，这点则遵循了 SLG 游戏独有的获取资源→升级物品→产出更多资源的玩法闭环。
在模拟经营的核心玩法之外，《Frozen City》中还融合了一套以卡牌 RPG 为主的副玩法。这其实也是点点互动的惯用套路，这种复合玩法在此前的《Idle Mafia》和《Idle Courier》也深有体现。
具体来看，随着玩家的游戏进程深入以后会获得第一个卡牌英雄，这个时候就会开启探索模式（PVE）。游戏前期英雄的获得途径主要来自于宝箱，只要玩家完成特定的任务就可以获得。这套玩法虽然没有纯卡牌游戏的趣味性那么高，但是也基本遵循了卡牌游戏那种升级、升星的养成逻辑。另外，为了不让两种玩法间显得那么突兀，游戏中的卡牌英雄会根据自身的特性被分配到各个建筑物中，来增加资源的产出。英雄升级之后，除了在关卡中更加强力以外，还会增加资源的产出速度。
商业模式方面，《Frozen City》采用了混合变现模式。商城中出售了钻石、月卡、宝箱等内购项。视频广告会不定时的出现在游戏主界面，观看后可以获得一些特定的资源。
由于这款游戏才上线不久，目前还是处于一个起量的阶段，所以在买量素材还是以寻找受众玩家为出发点。内容上主要展示了游戏的模拟生存玩法，例如帮助难民们治疗，给予他们食物，待难民痊愈后收集资源来建立家园。可以看出，游戏在素材上还是以吸引喜欢模拟生存游戏的玩家为主。
网易入局，冬日题材会成为下一个爆款吗？
2022 年 8 月，网易旗下团队 Boltrend 也曾发行过一款冬日题材的游戏《Project Winter Mobile》。这是多人狼人杀游戏《冬日计划》的移动版本，最早于 2020 年上线，在受到了主播 KOL 的推动之后火遍全球。
玩法上，《Project Winter Mobile》对局中共有 8 人参与，其中 6 人为幸存者，两人为背叛者。作为两个对立阵营，幸存者需要做的是寻找资源修复载具逃离雪山，而背叛者则需要阻止幸存者逃离，还要在此过程中隐藏自己的身份。特别注意的是，幸存者是不知道其他人的身份的，而背叛者则互相知道彼此的身份，以便于两人之间的合作。
另外，两个阵营中都包含多种不同职业，每个职业都有一个技能，例如幸存者中的医生可以救起其他的同阵营成员，侦探可以根据尸体上的线索来找到背叛者。不同职业在各自相关的领域都有着独特的优势，在分配任务时需要慎重考虑。当然每个人也都可以穿别人的“衣服”来隐藏自己的真实职业。
同时，为了让游戏不是简单的抱团，《Project Winter Mobile》加大了生存元素的比重。两个阵营的玩家在完成任务的同时也要保证自己能够存活到最后，因为游戏中的生存环境比较恶劣，缺少食物会死亡，还会受到暴风雪天气的影响。
从本质上讲，《Frozen City》和《Project Winter Mobile》除了都采用了冬日题材以外，在核心玩法上其实是两种不同类型的游戏。前者注重模拟经营，而后者完全是一款线下狼人杀游戏。
《冰汽时代》
而提到冬日题材，这确实是一个值得拿来深究的课题。首先，恶劣的环境充满了未知和挑战，能够激发玩家的探索欲望。其次，在逆境中艰难求生能够给玩家带来了成就感和满足感。所以冬日题材其实更适合模拟经营游戏和生存游戏。例如 PC 端单人生存游戏《漫漫长夜》，就把背景设定在了加拿大寒冷的冬季，还有前几年的热门模拟经营生存游戏《冰汽时代》，也是在严寒中艰难生存。值得一提的是，《冰汽时代》也已经宣布将会推出移动版，而网易也有参与到其中。
结语
截止到去年 12 月底，《Frozen City》已经上升到了美区 Google Play 模拟游戏最新免费榜首位，人气蹿升榜的第 5 位，并且目前整体还是呈上升趋势。说明这款游戏已经初见成效，接下来随着点点互动在发行端的一波发力，相信《Frozen City》的成绩不会太差。
而从点点互动近些年来在放置游戏赛道的投入也可以看出，他们已经摸索出了一条相对完整的产品链路。放置+模拟经营+卡牌这套体系已经经过了市场的验证，并且也取得了不错的成绩，这也证明这套框架其实是可以跑通的。
对于出海厂商来说，目前市场上主打冬日题材的游戏并不多见，这种题材其实非常值得擅长 SLG、模拟经营、和生存游戏的厂商去深耕。希望在不久后，我们可以看到更多的关于冬日题材的游戏出现在市场上，为玩家带来更多的游戏体验。
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