原标题：2022年墨西哥时尚类电子商务报告出炉，干货满满！拉美电商必看

电子商务营销机构 Elogia 发布了 2022 年墨西哥时尚类电子商务品牌报告，该报告对 2022 年墨西哥该领域的渗透情况、用户消费习惯、品牌市场情况进行了研究。

电子商务在墨西哥保持着快速增长，其中时尚领域更是墨西哥消费者最偏好的类别，保持对该领域变化的监控和分析对电商卖家而言非常重要。

墨西哥时尚电商渗透情况

该调查的研究对象是来自墨西哥 18-55 岁互联网用户，结果显示：在过去的 6 个月内，有 57% 的互联网用户进行过线上购物，有 42% 的互联网用户在线上购买过时尚类商品。

其中，女性消费者相比男性在网购时尚类商品有着更高的参与率，37% 的男性互联网用户购买过时尚类电商产品，而女性则为 47%。从年龄上来看，渗透率最高的年龄段是 26-40 岁之间，达到了 47%，18-25 岁、41-55 岁年龄段的渗透率为 39% 和 38%。

用户消费习惯

有 81% 的墨西哥消费者表示，在网购时尚类商品时最看重的是产品的实用性和舒适度；其次，74% 的消费者会在购买前在多家商店、渠道对价格进行调查和对比；70% 的消费者会在提供最大优惠、最好价格的平台、商店进行下单；有 65% 的用户在购物时对特定品牌有偏好，对其有忠诚度；65% 的消费者更偏好线上下单，即使该品牌有实体店；64% 的消费者愿意为更高质量的产品支付溢价；63% 的消费者会经常性的参与销售大促；45% 的消费者偏好来自更好品牌的商品；有 37% 的消费者表示只有在试穿后才会下单；而追随潮流的消费者则有 34%。

其中性别、年龄带来的较大差异的几个问题为：18-25 岁年龄段消费者更愿意为高质量支付溢价；偏好知名品牌的男性消费者比女性高出 15 个百分点，41-55 岁的消费者较其他年龄段也更高；男性消费者在下单前需要先试穿问题上比女性高 9%。

在有线上网购时尚类商品的消费者中，有 18% 的消费者每年进行过 11 次及以上的线上消费；28% 购买过 6-10 次；49% 消费了 2-5 次；4% 的消费者仅 1 次。

平均单次消费金额：3% 高于 5000 比索；5% 在 3001 至 5000 比索间；15% 在 2001 至 3000 比索；30% 在 1001 至 2000 比索；45% 在 201 至 1000 比索；3% 低于 200 比索。

2022 年年均网购时尚类为 6.2 次，单次金额平均 1588 比索，相较 2021 年的 5.9 次和 1469 比索都稍有增长，但仍未恢复至 2017 年和 2018 年的高点水平。

在购买用途上，89% 是为自己使用为目的而消费；46% 的人会为自己的伴侣购买；42% 的人为儿女购买；36% 会为亲戚购买（传统墨西哥家族庞大且联系紧密）；19% 为父母购买；12% 为朋友或熟人；2% 为工作或公司。

主要时尚电商品牌

自发提及知名度（Top-of-mind awareness，即 TOM 或 TOMA）指在特定的领域、行业或类别，在未经提示的情况下，主动记忆且提及某品牌或广告的消费者占所有消费者的比例，是市场调研领域，非常重要的品牌衡量指标。

2022 年墨西哥消费者平均能主动说出 4.8 家时尚电商品牌的名字，较 2021 年的 4.5 家略有增长。

调查结果显示，在墨西哥 Liverpool 以 55% 的自发提及率占据榜首；SHEIN 以 46% 的自发提及率紧随其后；亚马逊以 44% 位居第 3；美客多（38%）和 Coppel（31%）分别排名第 4 和第 5。

而从第一自发提及率来看，最高的是来自中国快时尚品牌 SHEIN，第一自发提及率为 18%；其次是墨西哥连锁零售商 Liverpool，第一自发提及率为 16%；Coppel 和美客多则分别以 8% 和 7% 位列三四位。

在最受墨西哥人喜爱的在线时尚商店调查中，四家头部品牌分别为：Liverpool（21%）排名第一；SHEIN（20%）排名第二；亚马逊（18%）排名第三；美客多（15%）排名第四。排名在第五、六、七位的 H&M、SEARS 和 ZARA 仅占 5%、3%、2%，与前四名已经断层。

六个指标从上往下依次为：平均转化率、访问/认识%、注册/访问%、购买/访问%、经常购买/购买%、最偏好/购买%

此外，在用户的整体转化率上，Liverpool、SHEIN、Amazon 和美客多都接近 70%，且所有指标都保持着增长，高出墨西哥行业 42% 平均水平。

头部品牌对比

对中国电商卖家参与较多的 Amazon 亚马逊和 Mercado Libre，墨西哥连锁时尚零售商 LiverPool 和中国时尚电商品牌 SHEIN 进行对比：

Amazon 亚马逊的女性用户占比 48%，男性用户 52%，用户平均年龄 34 岁，其中 18-25 岁占 31%，26-40 岁的用户占 40%，41-55 岁占 29%（未统计其它年龄段）。知名度指数 44%，排名第三，第一自发提及度为 14%。品牌健康指数：18% 的墨西哥人最偏好的品牌，40% 的人在过去的 6 个月有过购买，58% 的人偶尔购买，68% 的人进行了注册，76% 的人访问过其网站，93% 的人推荐。

Mercado Libre 美客多的女性用户占比 47%，男性用户 53%，用户平均年龄 33 岁，其中 18-25 岁占 35%，26-40 岁的用户占 37%，41-55 岁占 28%（未统计其它年龄段）。知名度指数 38%，排名第四，第一自发提及度为 7%。品牌健康指数：15% 的墨西哥人最偏好的品牌，40% 的人在过去的 6 个月有过购买，56% 的人偶尔购买，67% 的人进行了注册，74% 的人访问过其网站，93% 的人推荐。

Liverpool 利物浦的女性用户占比 49%，男性用户 51%，用户平均年龄 34 岁，其中 18-25 岁占 31%，26-40 岁的用户占 40%，41-55 岁占 29%（未统计其它年龄段）。知名度指数 55%，排名第一，第一自发提及度为 16%。品牌健康指数：21% 的墨西哥人最偏好的品牌，35% 的人在过去的 6 个月有过购买，54% 的人偶尔购买，56% 的人进行了注册，80% 的人访问过其网站，93% 的人推荐。

SHEIN 的女性用户占比 68%，男性用户 32%，用户平均年龄 31 岁，其中 18-25 岁占 39%，26-40 岁的用户占 40%，41-55 岁占 21%（未统计其它年龄段），是性别、年龄差异最大的品牌。知名度指数 46%，排名第二，第一自发提及度为 18%。品牌健康指数：20% 的墨西哥人最偏好的品牌，33% 的人在过去的 6 个月有过购买，46% 的人偶尔购买，51% 的人进行了注册，65% 的人访问过其网站，91% 的人推荐。