原标题：拼多多在美国大展拳脚：商品价突破国内底线，疯狂招商求扩张

作者：Enjoy跨境电商

来源：Enjoy跨境电商

9 月 1 日，拼多多在美国正式上线 Temu，在上线后的两个月时间里 Temu 免费榜排名不断提升，进入 11 月以来更是登顶购物类第 1 名、应用类&总榜第 3 名。数据显示，美国市场下载量占全球下载量的 94%，并贡献了绝大部分的收入。

近 7 天 Temu 在美国免费榜的排名曲线

来源：点点数据

Temu 意为“Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思相近，即买的人越多，价格越低，但 APP 中并没有出现“砍一刀”和拼单的营销方式。

前期，拼多多起量拉新的主要策略，就是通过低价、新注册用户免运费、全站无门槛折扣，以及老用户带新人的方式。在部分社交平台上，已经出现了 Temu 老用户的拉新链接，只要将链接分享给朋友，双方都能享受到 40% 的折扣，或 20 美元的现金优惠券，其延续了标准的互联网式打法，但相比国内的好朋友“砍一刀”方式则收敛很多。

这一下子就刷新了美国人民的认知，买东西能赚钱，打破低价天花板，也迅速打响了知名度。近日 Temu 已经登顶美国 App Store 免费购物应用榜单第一，超越了亚马逊和 SHEIN。

一片红海的美国市场

今年 8 月底，拼多多发布了 Q2 财报，总营收 314 亿元，同比增长 36%，实现了连续 5 个季度盈利，而且在疫情之下还大幅增长。

细看财报，拼多多本季度的利润更像是“省出来的利润”，部分推广和农业项目延期、差旅商务活动减少等偶发性因素，短期内减少了本季度整体费用。所以拼多多财务副总裁刘珺在财报电话会特意提到，本季盈利或不可持续。

实际上，国内线上消费增速放缓、天花板逐渐逼近，是互联网巨头们共同的烦恼。这种情况下，开拓新市场成为巨头们不得不做出的选择。

出人意料的是，拼多多选择了出海美国，之前绝大多数人都猜测拼多多会下场东南亚市场。目前拼多多给出的理由是，东南亚市场太过分散和激烈，不宜进场。

虽然美国是有着全球最大的消费市场，但遇到数十年未见的高通胀后，消费者购买力收缩，从消费者钱包中掏出现金更加困难，消费者也在寻求性价比更高，价格更便宜的平台。

显然打廉价牌正是拼多多的强项，“前美国版拼多多”Wish 这两年每况愈下，此时接盘也是一个机会。比起国内电商领域阿里、京东、拼多多“三足鼎立”的局势，美国电商市场依然是亚马逊“一家独大”。

数据显示，截至今年 6 月，亚马逊在美国电商市场中占据 37.8% 的份额，稳居第一，是沃尔玛的 6 倍（6.3%）。实际上亚马逊在物流上的投入常年居高不下难以做低价，而像 Shopify 等同样偏向中产及以上人群的消费，低价地带是最容易切入的，这才有了 SHEIN，也给予了拼多多与其争锋的机会。

值得注意的是，极兔在 8 月底于欧美跨境电商市场推出“极兔旺宝”，主打跨境轻小件寄递服务，恰与拼多多的节奏一致。不少人猜测，极兔此举就是为了支撑拼多多出海，或许极兔正有此意。

极致的减法，最吸引客户眼球

打开 Temu 网站和 App 可以看到，最先弹出的是 30% off 的优惠券，还有购物车旁边显示的 24 小时免运费，90 天免费退货。除此之外，Temu 还推出了“1 美分选 1”的超值优惠活动，每个新账号都能花费 1 美分在该活动页面内选择一项商品。

Temu 首页第一个给我推荐的是一款蓝牙无限耳机产品，商品页面显示原价 8.49 美元，平台打完折后显示 3.7 美元（约 27 元人民币），而我通过拼多多搜索到了相似的产品，国内价格为 41 元人民币，比国内平台便宜 14 元人民币。

据说，Temu 要求的供货价甚至比 SHEIN 还要低，拼多多在国内就多次被怀疑讨好消费者反割商家韭菜，如今 Temu 售价便宜也源自挤压供应商利润。不少供应商看中的是 Temu 新平台带来的流量，一是为了抢占先机才选择入驻，二是可以低价清库存。

如果只从价格考虑，Temu 接下来很可能将会凭借着低价策略对亚马逊和 SHEIN 造成很大的威胁，从而吸引大量的存量用户向 Temu 迁徙。作为一个刚刚上线的平台，虽然价格便宜不少，但 Temu 在商品品类和产品分类导航的完善程度上目前还比 SHEIN 差了一大截。

跟 SHEIN 起步主打女装再向全品类拓展的路线不同，Temu 此次是直接延续了国内拼多多的全品类定位。目前 Temu 官方上显示共在售的产品包括家居园艺、女士服装、珠宝饰品、美妆、电子产品、男士服装、童装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和户外、办公室产品、工业用品等 14 个品类，主要目标人群定位在海外年轻用户。

总体来看，目前 Temu 最大的特点就是价格便宜，也因此吸引了很多用户前来“薅羊毛”。

敢于“吃螃蟹的人”已经赚钱，热门商品供不应求

除了页面功能还略显单一之外，Temu 目前的商品供货量也非常有限，一些商品已经卖断货了。根据目前一些商家群里爆出的信息，很多第一批入驻的商家销量都超过了千单并已开始着手第二轮补货。

为了吸引更多优质供货商，拼多多正在疯狂拉人。根据 Temu 此次发布的商家招募来看，拼多多为此次的 Temu 入驻商家提供了 0 元入驻、0 佣金的入驻优惠政策。对于卖家来说，他们只需要扮演供货商的角色，仅需提供商品和供货价格，其他任何关于推广运营、物流、仓储等环节的工作都由 Temu 承担，而最后的商品销售价由平台决定。

这种合作模式几乎跟 SHEIN 如出一辙。据第一批卖家爆出的入驻流程来看，卖家在通过平台审核后，需要把样品送到平台做质检，检测通过后，拼多多就会直接上门揽货，比做亚马逊、Shopify 等省心不少。

但跟国内拼多多参差不齐的供货商资质不同，此次拼多多对供货商的门槛方面也明显高出了不少。

首先，跟国内拼多多允许个人开设店铺不同，此次 Temu 仅支持企业公账收款，几乎把个人和小规模供应商排除在外。此外，Temu 也对商家的开发设计、生产拍摄、库存保证提出了要求，并优先选择那些在 SHEIN、亚马逊、Shopify 等有销售经验的供货商。

在商品的质量把控上，拼多多此次也显得非常谨慎。消息显示，非质量问题将由平台负责兜底，但一旦产品出现质量问题，平台将对商家处以五倍罚款，一旦发现售卖假货，卖家除了被罚款之外，还将面临保证金追加、资金提现冻结等一系列惩罚措施。

目前，虽然 Temu 仅开放了美国市场的商品销售，但在加拿大等其他地区的 App Store 上也已经可以下载，应该很快就会在其他地区上线。

参考资料：

钛科技：拼多多，低价杀不穿美利坚

品玩：拼多多跟SHEIN开打价格战，要教美国人“砍一刀”？

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