DTC美妆品牌Glossier与丝芙兰签订批发合作协议

索菲亚的燕窝 • 2022-07-29 17:53

目前 Glossier 已在华盛顿刚开设了第五家独立门店 | 图片来源：Retail Dive

据美国零售产业媒体《Retail Dive》报道，美国 DTC 美妆品牌 Glossier 在 7 月 26 日正式宣布与美妆零售企业丝芙兰（Sephora）达成批发合作协议。从 2023 开始，丝芙兰（Sephora）将正式成为 Glossier 的第一个零售合作伙伴。Glossier 表示，该笔交易不会影响 Glossier 的线下门店布局方案，公司将进一步拓展其实体零售店数量。

据了解，Glossier 将于 2023 年初上架丝芙兰美国和加拿大线下门店，同时也会在丝芙兰官网和移动 App 中正式上架。目前 Glossier 还没有确定旗下产品是否会在科尔士百货公司（Kohl’s）旗下的丝芙兰店中店销售，有关合作的更多详细内容将于 2023 年正式公布。

Glossier 的一位发言人表示，即便尚未上架，Glossier 目前在丝芙兰官网上也已经是“搜索量最高的品牌之一”。从 2021 年 7 月至今，关于在哪里购买 Glossier 以及该品牌是否在丝芙兰有售的相关问题搜索量上升了 200%。

在 7 月 22 日，Glossier 还在美国华盛顿洲乔治城（Georgetown）社区开设了第五家线下门店。公司表示，Glossier 之所以选择丝芙兰作为合作伙伴，是因为丝芙兰与 Glossier 一样，都高度重视品牌宣传、社群、客户体验以及全球影响力等品牌要素。

Glossier CEO 凯尔·莱希（Kyle Leahy）在电子邮件中表示：“丝芙兰是全球头部化妆品零售企业，拥有庞大且忠诚的消费者群体。Glossier 和丝芙兰秉持同样的价值理念，都倡导以客户为中心。此次合作这标志着Glossier 的全渠道零售战略掀开了新的篇章。”

此前受新冠疫情影响，Glossier 关闭了其所有实体零售店。随着疫情得到缓解，该品牌也在 2021 年再次发展线下业务。在此期间，Glossier 也完成了 8000 万美元的 E 轮融资，这进一步加速了公司的业务扩张，在西雅图、洛杉矶和迈阿密等地相继开设门店。2022 年 4 月，该品牌还任命格莱美奖得主奥利维亚·罗德里戈（Olivia Rodrigo）为其首位名人品牌大使。

Glossier 在今年 3 月表示，自 2021 年 8 月重新开业以来，其门店已经吸引了超过 25 万名消费者。其中在开业的头两个月里，Glossier 西雅图店的客流量达到 3.5 万人次。

然而对于 Glossier 来说，公司在 2022 年的发展也并非一帆风顺。由于业务过度扩张，该公司也在今年开始裁员。在 2022 年 5 月，公司 CEO 兼创始人艾米丽•韦斯（Emily Weiss）宣布辞职。在 6 月，Glossier 又宣布由于生产和运输成本上涨，公司将上调部分产品的价格。

本文编译自 Glossier enters wholesale with Sephora deal|Retail Dive。