今年 4 月，Netflix 联合 CEO 里德·哈斯廷斯曾在财报电话会议上表示，公司有意引入广告变现模式，降低用户订阅费用。Netflix 素来以无广告著称，因而缺乏与广告功能相关的一系列技术，以及所需要的用户隐私保护方案。因此 Netflix 的带广告运营策略必然会面对许多未知挑战。

那么是否存在更为简单，同时也更有性价比的解决方案呢？美国未来今日研究所 Future Today 联合创始人维克兰特·马瑟表示，收购流媒体平台 Roku 对于 Netflix 来说是最合适的选择。

Netflix 原本预计在 2022 年第一季度新增 250 万名用户，但实际上反而流失了约 20 万名用户。营收增速放缓、加上带广告模式的竞对步步逼近，足以令 Netflix 改变以往抵制广告的态度。

哈斯廷斯在 Q1 财报电话会议上曾表示，Netflix 希望专注于发行业务，同时“找个帮手来处理广告相关业务”。他还指出，过去 Netflix 一直排斥以广告为基础的视频点播（AVOD）市场，关键原因就在于广告生态系统的复杂性。因此 Netflix 的广告业务策略只有两种，要么深入研究广告生态，建立一个依赖第三方供应商的广告技术栈；要么直接收购一家广告技术发展相对完善的企业。

马瑟认为，对于 Netflix 来说，第二种方案的合适标的正是 Roku。对此他列出了以下 5 大原因。

1、Roku的技术储备能够满足Netflix的广告需求

虽然当 Netflix 平台引入广告后，就能推出更实惠的订阅计划，从而吸引一批看中低价的新用户；不过现有用户也可能会因为广告的出现而离开 Netflix。在媒体产业中，订阅模式之所以能够盈利，是建立在用户实际消费内容的成本低于订阅套餐总价值的基础上，而广告则是在用户观看平台内容的过程中展示露出，完成变现。

在添加广告后，Netflix 需要提高广告效率，降低中间费用，同时还要能扩大其用户群，只有这样才能让盈利最大化。Roku此前已经投入数年时间储备广告技术，如果与 Netflix 合并，Roku 的技术就能让 Netflix 的广告业务迅速步入正轨。

此外，Netflix 在合并后也能继承 Roku 现有的庞大广告业务，如此一来 Netflix 就能在进入广告市场初期就获得庞大的市场规模。

2、Roku的广告技术能保障Netflix用户数据安全

Netflix 一直对外表示，公司注重保护用户的消费习惯等隐私数据。如果 Netflix 与第三方广告公司合作，消费者数据的被窃取风险就会加大。哈斯廷斯乃至整个 Netflix 也一直都想避免这一风险。

对于 Netflix 来说，要想尽可能完善地维护数据隐私，最有效的长期策略就是将广告技术纳入自家业务，这就需要大量的时间。相比之下，Netflix 可能会更倾向于寻找现成的解决方案，而Roku现有的广告技术基础就能迎合 Netflix 的需求。

3、Roku能为Netflix提供硬件产品线

目前 Amazon 已经在媒体业务上基本完成了垂类整合，目前该公司不仅拥有米高梅电影制片厂，还拥有 Amazon Prime Video、FireTV 和 Amazon Freeevee 等流媒体平台，此外还有 Amazon DSP 广告平台。

相比之下，如果 Netflix 能够收购 Roku，那么 Netflix 就将在硬件设备市场占有一席之地，与FireTV形成竞争。此外 Roku 还能为「Netflix」提供现成的广告平台。

4、Netflix能为Roku充实内容，增强TRC的吸引力

Roku 一直致力于为旗下 OTT 流媒体平台 The Roku Channel（TRC）充实内容，此前 Roku 就在 2021 年收购了短剧平台「Quibi」。如果 被Netflix 收购，TRC 的流媒体阵容也会大大加强。Netflix 不仅会向 Roku 开放其庞大的原创内容库，还有可能打造内部制作工作室，专门为 TRC 创作原创内容。

与 Netflix 合并也有助于 Roku 扩展其国际市场。无论是进军哪个国家，都要求内容本土化，而 Netflix 拥有丰富的多语言内容，恰好能够满足这一要求。依托于 Netflix 的国际化内容，Roku 就能进行全球扩张，并为用户提供满意的内容。

此前为了扩展 TRC 的国际市场，Roku 还需要与第三方内容供应商合作。在与 Netflix 合并后，TRC 的内容扩充工作也会方便许多。

5、Netflix和Roku之间关系密切，有许多相似之处

Netflix 和 Roku 实际上颇有渊源。Roku 最初是 Netflix 的一个机顶盒制造部门。后来 Netflix 决定不打造自己的播放器，因此 Roku 也被拆分出去，成为一家独立的公司，由创始人兼 CEO 安德鲁·伍德领导。

在 Roku 独立后，Netflix 将办公空间租给 Roku 多年，同时也是 Roku 的首个投资者。两家公司在团队布置和运营策略等方面有相似之处。因此 Roku 如果一定要卖给一家公司，那么 Netflix 将是最有意义的选择。

马瑟认为，Netflix 和 Roku 都非常清楚自身的未来业务方向。二者都需要及时适应市场环境，调整策略，方能保持竞争力。因此 Netflix 收购 Roku 既能满足双方的需求，也将提供一条可持续、同时颇有成效的未来发展之路。在 Netflix 向带广告订阅模式的转变过程中，收购 Roku 可能将为该平台提供有力的技术和渠道支持。

本文编译自 For Its Ad-based Model To Succeed, Netflix Needs To Buy Roku | The Drum。

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