欧美市场 Q2 季度，推荐品类来了！

中国出口跨境电商，不只是从早期的“野蛮生长”发展到目前的“精耕细作”阶段，而是已经开始往“深耕长远”的方向发展。卖家要具备基于客户需求的选品创新和拓展能力。

未来，随着庭院产品逐渐向差异化、智能化的方向发展，会有更多小商家摆脱价格战泥沼，通过产品改良和精细化运营提升商品附加值。中高档产品也会不断冒出新的卖点和盈利点，从而拉动相关企业以及行业整体利润水平。 

今天要介绍的品类在之前的亚马逊运营节奏中也有提到过，是我针对北美市场一直看好的一个品类，那就是庭院用品类目！

这个类目在 2022 年初，备受关注，很多出口的卖家都赚到了一波福利，鉴于海外疫情等各种复杂原因，现在外国用户更加注重自己办公、自己家里搭建庭院，游泳池，还有各类户外健身设备，花园设备等，越来越成为欧美等国家用户的青睐！

 

庭院用品类目到底有多火？

早在疫情伊始的时候，有的跨境卖家就已经敏锐的嗅到了这个市场，不少国内企业试水海外，成为了亚马逊上专营割草机品类的跨境商家！

 

*图片为 Amazon 截图获取

不止割草机，树枝剪刀、防护手套、花盆容器、浇水水管等园艺商品，烤架、烟熏炉等烹饪设备，户外吊床、桌椅等家具套装均在海外畅销，带动细分类目 Outdoor Power (电动工具)、Outdoor Décor (庭院装饰)、Patio Furniture & Accessories (庭院家具及配件)等都迅速增长。

 

*图片为 Amazon 截图获取

原因大致有二：

因为疫情，欧美不少庭院用品实体店开始布局线上，庭院用品开始逐渐转向线上，开始培养用户习惯的第一站！

同时，疫情对全球供应链的冲击，部分国外工厂生产受阻，国外卖家无法供给的订单，不仅回流到中国工厂，也辐射到做跨境电商的卖家。

数字平台 Klaviyo 分析了全球园艺电商数据后发现，2020 年家居园艺产品的全球线上销售额比同期增长了 100%。在这种爆发式增长之后，虽然庭院用品电商销售额逐渐回归理性增长，但近两年年复合增长率仍接近 20%。

Statista 数据显示 2020 年，全球园艺市场规模已突破 1000 亿美元大关; 预计全球园艺设备和用品需求还将稳步增长，到 2024 年市场销售额将达到 1300 亿美元。

 

*图片为网络整理

2021 年，美国园艺协会（National Gardening Association）开展了一项针对美国园艺爱好者的调查，发现园艺参与人数相比疫情前大幅上升，园艺爱好者新增 1830 万名，42%的爱好者增加了园艺养护工作时间。

此外，在美国和加拿大的园艺中心，千禧一代客户的人口统计数据增长了 65%，Z 世代人口增长了 44%。

 

如今五月已至，庭院商品进入电商销售旺季。有很多做亚马逊庭院类目朋友都反映，部分商品一夜之间售罄！

 

我国庭院类产业现状

作为跨境卖家，市场是国外，但依靠的是国内的市场，这也是因为作为世界工厂的中国跨境电商如此发达的重要原因。当前，我国庭院用户的基础设施完善，拥有完整的上中下游产业链，完全可以无视国外的疫情而自主生产，并不会在产业链上受到限制。

从全国看来，我国的庭院用品类的产业在华南华东和华北的主要城市都有分布，各地的优势不尽相同，比如，佛山顺德主要是庭院家具为主，浙江台州主要以遮阳伞为主，宁波主要以户外藤编类户外产品为主。

我国作为制造业大国，在目前全球经济放缓，生产和运输成本上升的局面，目前众多虽然面临核心科技被国外卡脖子的情况，但是我国的庭院用品产业的各个细分品类也因此朝着高级化、基础化的方向发展，可以说在目前在中国庭院类产品的不比国外差，在全球市场中国的庭院类产品是站得住脚的，产业是有说服力的。

 

说几点关于庭院用品市场的冷知识：

1.中国是全球园艺工具最大的出口国，占据全球园艺工具出口市场近一半的份额。

2.在全世界使用的电动工具中，有 85％ 以上都是中国生产的。

3.中国是全球机器人割草机出口大国，96% 以上的机器人割草机均用于出口。

4.中国植物照明出口规模庞大，其中，北美市场 2021 年独占 76%，欧洲次之。

5.在亚马逊上，中国出口的户外家具、电动工具、照明设备、园艺机械等庭院产品，受到全球消费者的欢迎。

庭院用品类目怎么做？

1.运营上的小建议

随着家庭户外庭院休闲时间增多和参与者的年轻化，消费者愈发对庭院用品的品质、设计以及融合性提出了更高的要求，新生活场景下的新需求正在诞生。过往的庭院消费中，消费者习惯购买单品！

 

比如需要买一张桌子、一个烤炉，具体落地的消费场景往往是线下大卖场和零售店。随着供给端的不断丰富，消费者面临更多选择，搭配困难成为普遍的痛点，套装家具、套装园艺工具变得热销。

我们在选品的时候要时刻记得，消费者渴望的更多是对生活方式需求的满足，想象一下，你第一次购买露营帐篷的时候，心里想的是阳光明媚的露营时光还是帐篷的材料、性能、搭建难易性？我们要从生活场景中发现普遍的痛点，加以技术研发、产品迭代和精细化运营，这才是庭院用品商家的突围之道。

别致的园艺、舒适的庭院小憩和热闹的烧烤派对创造了人们对另一种生活的想象。与其他品类的商品相比，户外庭院用品在欧美市场上还有很大的拓展空间，也承载着更大的溢价可能性。

 

   *图为花园用的烧烤躺椅座椅等设备

2. 产品的季节性

庭院类产品具有很强的季节性，庆幸的是一年四季都有不同的畅销细分类，几乎没有断档。一旦产品进入畅销季，很容易打造爆款，比如在五月份，栅栏及其装饰物就会成为爆款，都想着乘着夏日到来之前把自己的庭院修缮一番，邀请好友来花园聚餐轰趴。

所以，一定要针对季节提前备货和打造爆款。

 

3. 哪些细品类值得做

在庭院用品的大类中，户外装饰、园艺、露台家具及其配件在售商品数量位居前三，竞争也最为激烈。详细的可以根据自身实力结合上图从长计议！

 

4. 什么价格段卖得好？

性价比是一个国际范围内都适用的道理，根据调查显示，庭院类产品的畅销品类多集中在 10-20 美元之间，超过一半商品的价格低于 30 美金，详情的定价大家可以结合自己品类，参考同行定价，根据自己的供应链情况来定价！

 

庭院用品类目应该做哪些平台？

首先这个品类可以分成两大块：

1.高客单、中大型产品

2.低客单、小物品之类的

第一类：主要是一些大件，比如烧烤架、花架、花园躺椅之类的。

 

此类产品要至少在 100 美金以上，适合一些高客单价的美国欧洲等平台，主要是以出口为主，精细化运营，才会有利润赚取：

通常适合以下平台：Amazon、eBay、Etsy、独立站等。

第二类: 主要是以一些小产品为主，比如烤具、花盆、除草铲子，还有一些灌溉设备等！

 

 

此类产品通常在 1-50 美金的范围，价格比较低一些，适合铺货的平台，运费相对也是比较低的，所以投入也不是很大的！

通常适合以下平台：aliexpress、wish、新蛋、独立站等欧美铺货平台。

总结

以上就是关于这个品类的介绍，一直都是比较不错的，只是现在开始，因为疫情，慢慢的越来越火爆，希望大家可以抓住机会，能够在 2022 年的新一季度卖出不错的价格哦！

 

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