原标题：2022服装行业出海洞察

作者：SocialBook全球红人营销

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资料显示，2021 年全年中国占据全球主要服装出口国 43.5% 的市场份额，这个成绩在短期内将难以撼动。

2021 年，是跨境电商服装出海最受关注的一年，尽管疫情持续发酵，但海外的人们对于服装仍然存在较大的需求，2022 年中国服装品牌出海正当其时。

接下来，小编将从以下几个方面为大家分享服装行业的出海洞察。

服装出海现状

疫情常态化之下，尽管市场存在着很多不确定因素，但全球线上购物高速发展。

中国有着强大的服装供应链体系，服装品类作为人们日常生活中的必需品，这个品类的市场将会一直存在，任何一个只要能改善传统痛点的服装企业都能找到其立足之地。

资料显示，2021 年全球服装的最大市场是美国和中国，英国、日本、印度和德国紧随其后。其中美国和中国的市场规模更是达到了 3 千亿美元大关，遥遥领先其他国家和地区。

从海外主要国家来看，美国独占鳌头，其次是英国和日本，其中，印度、巴西市场潜力较高。在服装出海时，可重点关注以上几个国家和地区。

在服装国货成功出海的品牌里，快时尚出海品牌 SHEIN 的 3000 亿高估值点燃了 2021 年服装企业出海的热情。

同时，童装品牌 PatPat 的融资不断，直接引爆了服装出海行业，并成长为童装出海里的独角兽。

PatPat 的模式是 B2C 电商，直接面向终端用户，减少了原有的链条长度，去掉了国内出口商和国外进口商的环节，它通过优化供应链、优化成本、加快上新速度和款式等来获得一定利润。

他们都解决了一些痛点并选择了适合产品本身的营销战略以及紧抓社媒营销，最终使他们杀出重围，风靡海外市场。

通过利用社交媒体进行营销，可以帮助品牌更好地了解用户的喜好，为下一阶段的品牌营销提供场景化的展现。并最终帮助企业更好地完善自身产品和优化调整其他营销渠道的策略，锁定品牌的传播市场和精准用户。

纵观服装行业出海数据表明：中国服装品牌出海正当其时。“出海”对中国传统服装企业来说，是一个很好的出路，因为从海外服装消费市场来看，超市、卖场等低端市场的容量是无限大的。

而国货品牌只要稍微“跳出一步”，无论是直接做跨境电商还是找第三方营销公司合作，无论是做拥有自己的独立站进行品牌沉淀，还是对中国的加工商、贸易商和资本大咖都是一个非常好的机会。

女装市场份额遥遥领先

在《2022 服装行业出海营销报告》中显示，女装、男装、童装这三大服装品类中，女装的市场份额遥遥领先，预计以 42% 的复合率增长，到 2026 年，可达到万亿美元。男装和童装的复合增长率也保持在 40% 的增长率左右。 

到 2022 年，女性服装市场的收入将达到 8885.78 亿美元。预计该市场将以每年 3.43% 的速度增长，大部分收入来自美国，2022 年预计收入可达 1751.2 亿美元。

预计到 2023 年，在女装领域，其销量将达到 812.0374 亿件。其中女性睡衣和内衣市场是增速最猛的女性服装类单品，这源于女性越来越重视对于生活品质的追求。

到 2022 年，男士服装市场的收入将达到 1079.31 亿美元。预计该市场将以每年 2.29% 的速度增长，大部分收入来自美国。

在男装领域，预计销量将达到 82.0243 亿件。其中男性运动和游泳类产品市场是增速最猛的男性服装类单品，这源于男性越来越注重健康和身材比例。

2022 年，儿童服装市场的收入将达到 2633.23 亿美元。预计该市场将以每年 2.93% 的速度增长。大部分收入来自美国(2022 年为 520.55 亿美元)。

在童装领域，预计销量将达到 717.6106 亿件。其中儿童运动服装是增速最猛的服装产品。

时尚服装品牌在出海过程中必须多元化其产品组合，以迎合不同地区的不同文化期望和品味，或者进行差异化产品策略和营销策略。

消费者的习惯变化

注重环保和品牌形象

根据德勤的数据显示，2 月份气候变化和保护环境成为全球 Z 世代成年人最关心的个人问题，甚至在疫情期间也排在失业和疾病预防之前。

如今，千禧一代对服装的需求已经不再是简单的穿着，而是更在意服装是否时尚、如何穿搭、是否潮流等这些问题。千禧一代普遍具有高度的环保和社会责任感，这也会折射在他们选择品牌的决策上。

据调查发现，注重可持续品牌价值的企业增长速度比其他品牌快 10 倍以上，这无疑预示着注重可持续发展的品牌更有可能获得他们的关注。

为此，亚马逊也推出了“亚马逊日”，将订单整合为每周一次的送货服务。

而另一家电商平台沃尔玛的目标是到 2025 年在其自有品牌中实现 100% 可回收可重复使用或可堆肥的包装，并且作为 Gigaton 项目的一部分，它还推动供应商减少碳排放。

国货出海要注重品牌的塑造，并重视产品的环保性，这样会更容易赢得海外消费者的信任，更好地在他们心中树立一个正面的品牌形象。

利用社媒寻求产品评价

除开折扣之外，消费者在通过社交平台购物时，他们更在意的是，该品牌看起来是否可信任以及是否注重隐私保护。同时更吸睛的广告，也会让消费者更愿意购买。

尤其是通过喜欢的网红了解到产品，会增加他们对品牌的好感度和信任度。

研究表明，Z 世代消费人群习惯利用更广泛的线上和线下资源，包括社交媒体上的评论、网红推广种草和亲身体验产品等来判断品牌的好坏。

Z 世代习惯从各种线上或线下的渠道去获取自身所需要的信息，他们更容易对喜欢的网红所分享的信息产生信赖，从而生出购买行为或购买倾向。

资料显示，2021 年 6 月一半的美国 Z 世代互联网用户认为社交网络是购物决策的重要信息来源。

重视网红营销

在《2022 服装行业出海营销报告》中显示，接近 75% 的美国营销人员在今年将利用 KOL 红人营销进行营销活动，比 2021 年增加约 5 个百分点。这些数据表明，品牌出海应重视网红营销。

那么应该如何进行网红营销呢？

确定网红营销的目标

在开展网红营销之前，品牌方首先需要明确做网红营销的目标，一般可以分为两种：一是增加品牌和产品的曝光，增强网红的受众对品牌的意识；二是带来直接的效果，比如促进产品销量的增长。

确定营销预算

在确定目标之后，也需要确定可投入到网红营销的预算。由于预算是品牌在确定网红人选时一个很重要的因素，有明确的预算可以帮助品牌在后续筛选网红过程中节省时间。

确定网红营销的合作形式

a. 网红制作产品测评视频

b. 网红制作产品使用教程拍摄

c. 产品短视频拍摄

d. Instagram KOL 发帖

不同的合作形式适用于不同的产品，选择一个合适的合作形式能够更好地展现产品的卖点，达到品牌出海目标。

寻找海外网红营销机构合作

品牌企业应及时把握住网红营销的最好时机，制定精准策略，服装行业也要瞄准适合出海的品类及时出击，将国货品牌成功输送海外市场。

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