如何在印度手游市场掘金？印度玩家、手游类型、出海建议

同为人口大国的印度，手游市场一直是大家所关注的重点，根据eMarketer的数据，2016年，印度将会拥有2亿的智能手机用户，成为全球第二大智能手机大国。

大家对印度手游市场固有印象是：低端的移动设备、不稳定的网络、用户不花钱。根据广告移动平台Chartboost新出的博文显示，其实不尽然，印度手游市场也在发展中，那么印度手游市场究竟如何呢？以下请看游戏陀螺的编译和整理：

印度已有玩家付费 渴望在移动端付费

首先，跟其它国家一样，印度用户也同样渴望在移动端消费。这种趋势在电商行业已经表现出了苗头，比如，印度时尚电商平台 Myntra，从今年5月1号开始关闭网站，完全转向其手机App，其母公司Flipkart预测明年该App的收入达到10亿美元。

其次，跟其它地区不一样在于印度用户基本没有游戏经验。Reliance Games市场负责人Roopak Nair说，“我们是直接跨越到手游时代，没有经历过PC游戏，用户也就没有先入为主的观念，不会像有些地区的玩家一样，对免费游戏有抗拒心理”。

再次，在印度大城市中，已经有玩家在手游上付费，不过他们也受制某些客观因素，比如网速慢，需要把包体控制在30M以内，但随着4G的到来，这些情况都会改善。随着网速的提升，更多小城市的玩家就会蜂拥而至。Reliance Games CEO Amit Khanduja表示，“如果想在印度市场获得成功，你就必须要了解当地市场，增长将会发生在2、3线城市，而不是大城市。”

从Chartboost的数据也可以看出印度手游行业流量的增长，今年4月比去年同期增长超过6倍，复合月度增长率达到17%。

印度受欢迎的手游类型：休闲、益智、印度扑克、板球类等

目前来说，印度很多成功的手游都是休闲类或单机益智类，这主要是因为小包体适合当地市场，尽管《部落战争》《糖果粉碎》排在iOS和Google Play的畅销榜榜首，但这些游戏却是获得最多下载次数的。

最近多人游戏也开始火起来。本土开发商Octro旗下的印度扑克类游戏《 Teen Patti》排在畅销榜Top5，其它几款印度扑克类游戏也占据了畅销榜前面的位置。Octro CEO Saurabh Aggarwal说，“现在我们的游戏都是多人即时类型的，我们把印度线下流行的游戏体验搬到了线上。”Zynga同样制作了扑克类游戏《Zynga Poker》，成就了大半王国。

板球是印度全民热爱的运动，板球类相关的游戏也排在下载榜TOP50以内。

Chartboost给出了更为详细的游戏类型图，iOS游戏中，动作类游戏是最受欢迎的，之后策略类、扑克类和益智类游戏；在Google Play方面，角色扮演类、扑克类和冒险类游戏最受欢迎。

印度手游市场获得成功的关键因素

1.寻找当地合作伙伴。要进入中国或日本市场，当地合作伙伴是必不可少的，这同样适用用印度，本土的合作伙伴可以处理一些细节问题，比如印度复杂语言或支付系统。

2.接入激励性广告。对于想进入印度市场的发行商来说，付费的激励性广告是他们需要关注的。Reliance CEO Khanduja 表示，“短期的增长来自于广告效应，要周密考虑游戏中如何整合广告。”

中长期来看，情境就会不一样。Khanduja继续说道，“一旦我们看到他们付费后，就会看到巨大的增长”。

3.设置较小交易额度。Hashcube市场VP  Gurinder Pal Singh说，“在印度，Google Play最低充值价格是50卢比（约人民币5元），这很不友好，如果可以有更小的充值额，比如10卢比，就会有更多的用户转化成付费用户”。

4.印度用户获取主要通过口碑传播和Facebook。Khanduja说，“印度用户都是社交迷，大家很喜欢分享。” Octro旗下的游戏，也得到证明， Aggarwal说，“我们的游戏都是多人在线，用户邀请朋友一起玩，是我们获取用户的主要途径。”

很多印度开发商确信：印度手游很快就会崛起。负责 NASSCOM（印度软件和服务业企业行业协会）游戏的Shruti Verma说，“如果要我说印度手游市场的一个事，就是印度市场在增长，我们正在等待一款能够吸引全球眼光的游戏，一个爆款。目前虽然有成功的故事，但都是零星几个”。

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