丝路互联完成数千万元Pre-A轮融资,想做出海领域的“宝尊”
原标题:36氪出海首发|丝路互联完成数千万元Pre-A轮融资,想做出海领域的“宝尊”
作者:施忆
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36 氪出海获悉,跨境电商综合服务商丝路互联近期完成数千万元 Pre-A 轮融资,投资方为熊猫资本和鸿晟资本。本轮融资将用于丝路互联的海外业务发展,搭建海外仓储和跨境电商代运营管理系统,进一步提升客户服务能力。
丝路互联成立于 2016 年,总部位于苏州,主要提供亚马逊的代运营服务,包括生产计划、店铺运营、营销推广、仓储物流管理等,面向美国市场。目前丝路服务客户以华东地区的 OEM 代工厂为主,泛家居品类较多。在跨境电商多渠道布局的趋势下,丝路互联表示未来也希望走向全渠道代运营,包括其他平台和独立站,打造全链式服务。
盈利模式方面,传统电商代运营通常有佣金和经销、分销几种模式。对于代运营商来说,佣金模式轻资产、毛利率高,经销分销模式重资产、自主权更高。丝路互联则以佣金模式为主,由客户提供产品和资金,丝路互联进行线上店铺运营,获取销售佣金收入,物流仓储则与第三方合作。
跨境电商代运营领域,还没有出现可与宝尊等国内电商代运营相媲美的头部服务商。在这个领域要形成竞争壁垒,需要的核心能力是什么?丝路互联认为相比海外品牌入华,国内厂商跨境出海缺乏品牌效应,需要从 0 开始布局,难度更大。代运营和其他行业一样存在头部集中效应,通过先行入场积累客户和经验,提高跨境运营能力和数据经验,在此基础上再沉淀研发数字化工具,才能形成服务商的核心竞争力。
另一方面,有成功出海经验的品牌如安克创新等也在试水跨境电商代运营业务。丝路互联认为相比跨境大卖,专门的跨境电商代运营优势在于公司资源分布更聚焦,丝路互联目前业务聚焦在出海代运营,目标是成为出海领域的“宝尊”。
鸿晟资本投资总监柴克超表示:“丝路互联团队深耕亚马逊代运营,多年的经验积累形成了标准化的运营流程,海外市场调研、精准选品、品牌管理、精准投放、灵活营销策略、Listing 优化等全链路服务,帮助更多传统制造业实现品牌化升级与出海转型。尤其在泛家居领域,服务了诸多亚马逊亿元级大卖家,形成了一定品类运营壁垒。”
熊猫资本合伙人梁维弘表示:“跨境电商是熊猫资本长期看好的长坡厚雪赛道,当前市场竞争加剧,运营成本上升,对中国供应链和品牌出海带来更大的挑战。我们相信公司能够凭借强大的创新能力和标准化服务产品的迭代,持续在家居领域深耕探索,逐步成长为面向全球市场的跨境电商服务商。”
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