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迎战中东斋月购物季,品牌主如何在Snapchat上做营销?

zhaolisa  • 

斋月是中东的年度节庆购物旺季。洞察中东消费新趋势,斋月可以作为一个切入点。

Snapchat 内部数据显示,中东 6700 百万的人口中有 90% 的人在用 Snapchat,仅沙特地区就有 71% 的父母每天使用 Snapchat。因此透过用户在 Snapchat 中的行为,可以看出一些中东用户的消费行为。

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中东用户在Snapchat上分享斋月

Snapchat 统计,46% 的 Snapchatter 会提前规划庆祝日程,这也带来了提前三周甚至更早的购物计划Snapchat 预测,今年斋月中东可自由支配消费力预计达 4250 亿美元,从商品品类来看,斋月期间,消费品类占据榜首的分别是个人护理(56%),时尚用品(42%)、奢侈品珠宝和配饰(42%),以及日用品(41%)。

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Snapchat 热门消费品类广告展示

2022 年,中东用户展现出对社交和视频 App 种草更高的依赖度。以时尚用品品类为例,62% Snapchatter  的购买灵感来源于社交媒体内容的引导,其他品类也同样受到社交媒体的深度影响。

根据 Snapchat 和 Kanter 最新调查研究显示,80% 以上的父母认为,Snapchat 上的推广可对他们的消费决策产生影响,90% 的家长会直接点击广告、阅读相关评论并与家人分享信息。从消费品类来看,孩子们偏爱的商品品类排名前三类分别为,移动应用与流媒体服务占比达 73%,科技产品占比达 61%,以及再其次是家具用品达到了 47%

在实际长达 50 天的斋月营销战线中,Snapchat 总结了以下一些以创意策略为核心的 Snapchat 内营销方式。

▪ 斋月前 10 天:激发购物灵感的第一波冲击,运用创意形式讲好品牌故事和产品信息,俘获消费者“芳心”;

▪ 第一阶段:最佳的集中推广时段,此时的人们正沉浸在分享的喜悦中。想办法让品牌加入分享大军,快速传递产品信息进行“软”种草,鼓励消费者进行购买;

▪ 第二阶段:品牌主们快速起量的关键时段,需要开门见山式的广告冲击,直接点明折扣和优惠信息,运用 CTA 进行明确地引导和鼓励行为,可采用 App Ads 和Clooection Ads 等具有直接视觉冲击的广告形式,帮助品牌实现用户的快速触达;

▪ 开斋节后 10 天:热度持续阶段,品牌主们需要展现出与消费者共庆的喜悦并缔结更深层的情感连接,轻松有趣的讲述方式是这个阶段最吸引人的内容,故事性浓厚的 National Lens 和 R&F Lens 不失为优质选择。

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Snapchat 斋月庆祝营销周期

针对斋月,Snapchat 中国区业务负责人张晰(Tracy Zhang)建议,不要忽视斋月自身的深刻宗教仪式内涵。根据 Snapchat 的观察,“慷慨无私”、“乐善好施”是斋月期间的社交媒体热搜词汇,品牌主玩转斋月营销不妨从传递斋月传统信念入手,将灯笼、新月等斋月元素融入中东人喜爱的闪亮视觉设计,与用户们分享斋月祝福,吸引更多自然流量。

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 Snapchat 斋月元素滤镜


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