当全球第二的超休闲厂商开始转型，他们拿出了一款月流水4000万的游戏

来源：手游那点事

作者：Corgi

据 DOF 统计，2019 年超休闲游戏的总下载量为 78 亿，在 2020 年这个数据增长到 118 亿，同比增长 52%，高于 2019 年同期水平。

App Annie 的统计结果亦是如此，单就 2021 年上半年内，全球手游市场超休闲手游的下载次数高达 68 亿次，与 2 年前相比高出 2 倍，与 3 年前相比高出近 5 倍。

仅从下载量角度而言，超休闲手游有着相当的潜力。但从实际情况出发，这条赛道的竞争愈发激烈，带来的收益效果也不如从前。

2020 年超休闲广告收入超 30 亿美元

苹果 IDFA 政策的落地让买量成本上升，转化率下降。据 Consumer Acquisition 所说，这一政策使得部分手游公司的广告变现收入平均降低 15-20 个百分点，部分厂商的广告收入甚至减少了 40%。

政策因素以外，美术、创意甚至是上线速度的内卷也让超休闲厂商不那么好受。在这样的局面下，寻找新的营收增长点成了每一家厂商都需要思考的问题。

而在北美 iOS 畅销榜单上，出现了一款名为《Zen Match》的休闲手游，它似乎正在成为超休闲厂商新的营收增长点。据 Sensor Tower 统计，这款由 Good Job Games 研发的手游，12 月双端收获流水 600 万美元（折人民币约 3800 万）。

专精于超休闲的厂商，拿出了一款自研的休闲手游，单凭这一条，《Zen Match》就值得一试。

类三消的连连看+家装

总的来说，《Zen Match》的玩法是相对新鲜的，或者直白一点，能够凭借这套玩法获得不错收益的产品并不常见。

游戏内的整体框架可以分为两大部分，分别是类三消的连连看和换色家装。

就连连看玩法来说，玩家要做的是选出三张一样的卡牌进行消除，直至清完所有元素。根据玩家选择卡牌的顺序，被选择的元素会自动排列至下方横栏中，并自动将一致元素进行排列，直至最终被消除。

为了限制游戏的难度，横栏中可摆放的牌面数量有限，最多同时容纳 10 张牌。这一设定与传统三消中的步骤规定一致，起到限制玩家，植入商业内容的作用。

因为这一设定，道具成为三消手游中主要的收入来源，而《Zen Match》沿用了这套模板。游戏内的道具共有 3 类，分别是底部横栏卡面元素堆满时用于消除部分继续游戏的道具，定价 60 金币；撤销上一步骤的道具，定价 20 金币，以及重新洗牌现有卡面的道具，定价 10 金币。

游戏道具售价

单局游戏结束后，玩家能够获得 10 个金币的奖励，可用于购买道具，但不那么买得起就是了。

此外，卡牌之间存在覆盖情况，有时是错位覆盖，此时玩家能够看到该卡牌后方卡面的内容元素。有时是完全覆盖，玩家只有将最上面的一张牌翻开时才能看到下一张牌的牌面。这两种不同的覆盖方式为关卡难度的设置提供了基础。

左侧为完全覆盖，右侧为错位覆盖

不仅是卡牌的相互位置存在覆盖，单张卡面的图案有时也会被金箔遮挡。但金箔并不会为图案的识别带来负担，因为金箔是收集元素。

每当玩家选择卡面并将其置于横栏中，金箔就会破碎，直至三次后完全脱落，玩家需要在它彻底消失前进行收集。获得一定数量的金箔后可用于开启宝箱，或者是提升排行榜上的排名。

金箔的收集属性令它成为“为难”玩家的存在，因为它会挤压底部横栏中的有限空间，进而影响玩家选择消除元素时的策略。

在类三消的连连看玩法以外，官方还引入了家装换色内容，只不过该玩法在游戏中的占比较低，更像是调剂的支线任务。上文提到，单局游戏结束后玩家能够获得一定奖励，不仅是金币，还有莲花币，这一属性的货币就用于换色家装玩法。

单局游戏只能拿到 1 个莲花币

在家装环节，玩家需要根据主题将场景内的家具完成换色任务。当然不按主题来也行，因为在装修环节并没有评分机制，只需要完成场景内所有装饰的换色就算通关。通关后将会获得一张有颜色的照片，有那么一点收集的意思在。

装修内容采取了相对写实的画风，与卡面的设计风格迥然不同，但统一保留了温馨的内核。这部分内容并不与消除关卡互为表里，进而对玩家的关卡等级进行限制。简单说就是想玩就玩，不想玩放着也行。

在沉迷了《Zen Match》一段时间后，我原以为是这种相对新奇的玩法机制让它取得了不错的商业成绩，但事实并非如此。

早在 2018 年 Star Sprite 推出的《Tile Craft》就是这套玩法。在 App Store 以“tile”为关键词进行搜索时能够发现不少玩法与之相似的产品。

那么问题来了，不是因为玩法，那为什么只有这款游戏能够取得不错的商业成绩呢？

Zen 的受众比想象中更多

在对市面上采取类三消连连看玩法的手游进行尝试后，我发现了《Zen Match》最大的不同在于其风格的独特性。它抓住了“Zen”（禅）这一关键词，而这一风格的受众群体比想象中的更大。

在快节奏的时代背景下，《Zen Match》慢节奏、追求禅意的游戏主题显得有些另类。但正是这份另类让它显得特别。点开游戏后，第一眼看到的既不是厂商的 Logo，也不是活动内容推送，只是简单的一句话。

配合清新的背景颜色和悠扬明快的背景音乐，这些心灵鸡汤式的“卷首语”突然就有了让人心态平和的力量。游戏背景以自然风景图为主，随着关卡提升风景也会有所变化，包括但不限于红枫、翠竹等，日式推拉门的过场设计，让每一局游戏都像是一次观景。

不仅是游戏的视听效果注重传达禅意，游戏内的活动设置也是如此。以“每日谜题”为例，这个板块的任务以月为周期，以日历为形式呈现。玩家要做的就是通关当日推送的游戏关卡，然后完成日历打卡，争取实现全勤。

每日迷题打卡界面

在手游中，以月为单位作为任务周期的设定虽然少见，但恰好与“禅”强调过程与时间的概念相契合。并且，在呈现任务完成进度时，官方选择以植物的生长周期为象征，从最开始的幼苗到开花，恰好也是等待后有结果的体现。

不仅是游戏节奏的把控相对舒缓，商业化内容的植入也相对克制。尽管有上述以月为周期的活动设置，但在《Zen Match》中并没有 Battle Pass 的设定，虚拟货币是这款游戏营收的主要渠道。

并且，游戏为玩家提供免费关卡的数量十分庞大，至少游戏的前 100 关可以白嫖，相较于部分手游新手教程一过就开始逼氪的数值设定，《Zen Match》自然是十分诚恳的。

对于研发团队而言，为了更好地留住用户，在前期降低商业化内容植入是他们的让步，但是对玩家来说，纯粹、顺畅的游戏体验能够给到他们更为优良的游戏体验。

不仅是在游戏内强化了“Zen”的设定，在游戏外的推广层面，官方也抓住了这一发力点。

结合广大大的数据统计，无论是“Zen”还是“Match”在 Facebook 上的受众群体都不在少数，其中“Zen”的受众群体约有 7800 万人，几乎是“Match”受众的 20 倍。但在 Google 平台上该关键词的受众群体相对较少，仅 67 万。

基于受众群体的规模大小，《Zen Match》很快将广告投放的重心从谷歌转移到 Facebook 上。现阶段，TikTok 成为他们投放的下一个主要阵地。

投放策略围绕“Zen”展开的同时，他们的买量素材也与这个关键词形成了良好的配合。在不少素材中，都能够看到夸张的游戏玩法呈现。尽管呈现了数量庞大的待消除卡牌，但对于热衷这一玩法的人而言并不是困难反而是挑战。

毕竟提供的卡牌数量越多，就意味着对玩家的心境要求越高。对热衷此道的玩家而言，沉浸到游戏中完成消除的过程就是一种享受。

上文提到，超休闲领域对创意的高要求使得这一赛道的竞争愈发激烈，当《Zen Match》上线后，不少厂商也试着做出了玩法相似的产品，但却并未取得令人满意的市场成绩。

图为《Happy Makeover Zen Match》

于是同在这一赛道的竞争者们很快反应了过来，选择以“Zen”为发力点进行了下一轮尝试。包括但不限于推出玩法截然不同，或者是玩法相似，但命名时带有“Zen”的新品。虽然还没有下一款跑出来的产品，但这些厂商的做法实打实证明了“Zen”的潜力。

图片从超休闲到休闲，Good Job Games 这样做

从超休闲到休闲，仅一字之差，但对于研发了这款手游的 Good Job Games（以下简称 GJG）而言，却不是那么简单的一件事。

2019 年以前，借着超休闲手游的风口，GJG 顺势而起，一度跻身全球 Top10 的超休闲游戏厂商。但 2020 年他们走得不太顺利。作为超休闲厂商中，少有的坚持自研自发的公司，愈发激烈的竞争让他们有些手足无措。

据 DOF 数据统计，在过去的 2020 年中，几乎所有头部超休闲游戏发行商的下载量都以两位数的速度增长，而 GJG 就是下载量不如 2019 的厂商，且下滑十分明显。

在过去的 2019 年，GJG 的总下载量约为 9 亿，全球排名第二，仅次于 Voodoo。但到了 2020 年，它的总下载量仅 6 亿，不增反减。

残酷的现实让他们开始思考未来与出路，于是研发《Zen Match》成了他们尝试的第一步。作为一款转型之作，这款游戏依旧有不少缺点，比如家装换色玩法中提供的素材乏善可陈，比如数值的调控不是太没存在感就是太有存在感，比如 UI 依旧有一定可优化的空间。

但是对于一家尝试通过自研实现转型的超休闲厂商来说，这已经很能说明一些问题了。

比如当研发实力不足以支撑起一款纯粹的三消产品时，这种类三消的设定也是个值得尝试的方向。当玩法框架的创新性不那么突出时，寻找一个有趣、新奇的题材或许也是个好的落脚点。当然，出于对转化率的考量，温和的商业化植入也是有必要的妥协。

或许产品转型这条路不那么好走，但是 GJG 正在尝试。

结语

当然，超休闲的困境并不只有 GJG 这一家厂商不得不面临，强势如 Voodoo，也得思考未来的方向。

不过他们选择了一条更常规，也相对稳妥的道路。一方面，他们不断强化自身在超休闲领域的优势地位，力争成为最好的超休闲手游发行平台。另一方面，他们正在尝试拓宽能够涉足的领域。不久前，他们在官网宣布了正式进军区块链手游的消息，预计在 22 年投 2 亿美元。

而 Rollic Games 换了个方向，20 年 8 月他们接受了 Zynga 的收购，并在今年年初成为 Take Two 的麾下一员。与大厂进行捆绑为他们的成长提供了相对充足的空间，未来，TikTok 会成为他们的重要阵地。此外，他们本就擅长的交叉投放或许也会在未来发挥出巨大的作用。

在这些常规的路径之外，GJG 选择了一条不太好走的自研道路。根据官网的招聘信息，以三消为主的休闲手游会是他们的主要突破口，他们正在招募这方面的人才。

希望《Zen Match》能够给到正在尝试用产品转型的厂商们一些信心，在未来，也希望能够见到更多由 GJG 推出的新品，不只是超休闲。

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