复盘|美妆品牌借力万圣节成功完成Ins营销

文章来源：佳幕品牌出海

对于美妆行业来说，万圣节是一个重要的营销节点，根据 Google 数据，万圣节期间 DIY 化妆教程视频的搜索量上升了 200%。有效的海外网红营销意味着可以从美妆市场的大蛋糕中分一杯羹。

美妆品牌 NYX 做了很好的示例，以下是佳幕传媒整理的 NYX 2021 年万圣节 Instagram 网红营销案例，看其是如何使用海外网红营销获得丰厚回报的。

美妆品牌NYX：万圣节 Cospaly DC 漫画人物选美比赛

在 2021 年万圣节前夕，NYX 与 DC 漫画公司达成合作在 Instagram 发起海外网红营销活动“#Faces of DC”。

#Faces of DC 活动抓住了万圣节期间人们搜索 DIY 仿妆教程以及化妆须用到化妆品的需求热度。该活动邀请了 5 名女性 Instagram 网红与 1 名男性 Instagram 网红参与，通过在 Instagram 上发布他们 Cospaly DC 漫画人物的仿妆，让平台用户评选出最喜欢的妆容和在评论中抽取部分幸运用户奖励该品牌的优惠券两种形式，来吸引更多的平台用户的参与。

活动目的

1、采用 Instagram 网红人来提高人们尤其是女性用户对 DIY 化妆教程的兴趣；

2、通过与 DC Comics 的合作，增加对 NYX 品牌旗下化妆产品和护肤产品的好感；

3、通过鼓励 Instagram 用户使用 #FACESOFDC 活动标签来发布自己的 DC 人物仿妆造型提升他们对 NYX 品牌的好感。

营销策略

为了获得持续的活动热度，品牌方安排 Instagram 网红陆续在平台上发布帖子，帖子的内容一致都是他们使用 NYX 产品来模仿 DC 漫画人们造型的化妆教程。这种做法不仅能通过持续不断的仿妆教程输出为品牌在一个月内吸引了大量的平台用户参与；同时也能削减 Instagram 网红的个性化，突出统一的品牌形象。

在选择海外网红方面，品牌方选择了 2 名头部海外网红，2 名腰部网红和 2 名尾部网红，分别是@aaliyajay（160万粉丝）、@xtianaland（106 万粉丝）、@jordanhanz（68 万粉丝）、@victorialyn（53 万粉丝）、@gorejessfx (26 万粉丝)、@alexfaction（26 万粉丝）。

品牌选择海外网红的策略基本覆盖了他们的目标受众群体，在扩大曝光量方面选择了 2 名头部网红；在获得参与率方面，选择了 2 名腰部网红；同时考虑到销售转化方面的问题，选择了 2 名销售转化率较高的尾部网红。

在活动形式方面，规范化每个 Instagram 网红营销策略的内容，包括：

1、每个帖子的标题中带有 #FACESOFDC 标签——培养用户兴趣；

2、在每个 Instagram 网红营销帖子中突出品牌产品，以及到沃尔玛可购买的的信息——引导用户购买；

3、不在化妆视频中直接说明促销折扣信息，视频长度不超过 1 分钟，这 1 分钟用来展示化妆过程——用干货来吸引用户。

活动结果

曝光量：2725500

点赞数：310054

评论数：3071

参与率（总体平均）：2.58%

观看次数（总共 6 个教程视频）：365348

标签使用 (#FACESOFDC)：1186 个帖子

创意展示

（1）Victoria Lyn

美妆类 Victoria Lyn 在活动中模仿了 DC 角色 Mera 的造型，使用轻松愉快的文风向粉丝提问，并在帖子的后半部分放上了她所使用的全部 NYX 品牌产品。她的帖子获得了 2986 个赞和 45 条评论，参与率为 5.97%。是本次活动参与率最高的网红。

（2）JESSFX AM KALIL

ESSFX AM KALIL 在 Instagram 帖子中放出了一张她模仿猫女的造型，并在帖子里感谢了 NYX 品牌的赞助和极力推荐粉丝到沃尔玛购买该品牌产品。

她将 #FACESOFDC 置顶，进入其个人页面的粉丝一眼就能看到该品牌活动内容。她的帖子获得了1,018 个赞和 38 条评论，参与率为 4.09%。

（3）Alex Faction

Alex Faction 是一名专业彩妆师和知名的 Youtube 博主，他在本次 Instagram 网红营销活动中分享了模仿小丑男的造型，并在帖子标题中感谢了 NYX 的赞助，同时在标题开头插入带有 #FACESOFDC 的主题标签，在帖子结尾处插入 Walmart 和 NYX Cosmetics 商店，引导粉丝购买。

他的帖子获得了 12786 个赞和 196 条评论，参与率为 4.93%，在 6 名合作的 Instagram 网红中，参与率排名第二。

（4）@aaliyajay 和 @jordanhanz

@aaliyajay 和 @jordanhanz 是本次 Instagram 网红营销活动粉丝量最高的两名博主，他们的平均参与率都低于其他 Instagram 网红，分别为 1.91% 和 1.48%。然而，他们的帖子曝光量很大，共赢得了 121325 个赞，是其他 4 位 Instagram 网红加起来的数量的 3 倍多。

总结

NYX 品牌在万圣节前夕的一个月就开始了 Instagram 网红营销活动，并让网红间隔时间发布帖子，让 #Faces of DC 的活动热度持续了一个月，起到了较好的预热和炒作效果。

#Faces of DC 主题标签的亮点是鼓励用户与品牌产生互动。NYX 选择 Instagram 网红频道作为展示品牌的平台，弱化了网红的个人形象，突出了品牌形象，有利于加深用户的品牌印象。

最后，NYX 选用了不同量级的 Instagram 网红，结合了不同量级的网红特性，获得了较高的曝光率和参与率，是一次成功的 Instagram 网红营销活动。

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