潜在的危局！苹果“默认”积分墙合法 几乎所有的日本厂商都买

文/游戏陀螺 案山子

近日，游戏陀螺报道了苹果正在以前所未有的力度打压日本地区的“预注册”，引起市场巨震。与此同时，另一种在日本盛行的积分墙也进入了我们的视野。与中国压力打击不同的是，日本苹果“默认”积分墙合法，几乎所有厂商都会买。

日本的积分墙平台有150多个 几乎所有厂商都会买

随着出海的盛行，越来越多的游戏公司进入海外市场。而当地的渠道政策的变化也由不得我们不重视。在日本市场，手游推广分为预注册、媒体推广、冲榜、线上线下品牌强化等阶段，其中冲榜时使用的方式除了游戏陀螺之前介绍的LINE之外，还有积分墙也是最主流的方式之一。苹果“默认”其存在。目前，日本积分墙平台已经有150多个，其中比较常用的有D2CR（电通和NTT Docomo合作创立的广告公司D2C的子公司）、CyberZ、Adways、Metaps等，还有一些如《お小遣い稼ぎはヒゲ猫ゴマっち！》、《くまぷれ》、《アプリで稼ごう》等也属于积分墙平台。

每到下午5点，平台上积分应用信息就会更新，除了游戏之外如Yahoo！Japan、Amazon、Gunosy、AWA也会贴出一些积分广告，用户只要下载应用就能获得积分或者游戏中的道具。

积分墙单个用户获取成本仅4元 日本iOS冲榜成本低

不论是何种推广方式，性价比永远是厂商最关心的问题之一。游戏陀螺从业内资深人士口中了解到，日本积分墙单个用户的获取成本在80日元左右（折合人民币4元），相对中国来说便宜很多（中国6~8元），而且据说最高可以带来100万的下载量。另外，冲榜所需要的成本也非常低。但从下载量看，日本iOS免费榜TOP5只需要20~24万人民币投入就可以达到，而且冲榜之后还能带来2~2.5万的自然用户，性价比之高可见一斑。

具体数据可以参考下表。

一张图看懂日本积分墙结构流程

具体流程如图所示：

应用开放商将应用交给广告代理运营商，每天下午5点准时推送更新的积分信息→使用积分应用的用户下载应用赚取积分→下载之后再继续使用积分应用又能获得额外的积分→由于下午5、6点下载应用的人数急速攀升，应用在商店的排名也同步提高→获得看到应用商店中排名的用户的自然下载。

自然流量的高峰一般会在晚上7点，在晚上5~6点快速提高下载量，在晚上7点更新排名时，便能一次性冲上去，所以这个时间段是提高排名的最佳时机。

从渠道来说，App Store更适合这种冲榜方式，因为App Store的排名是单纯的由当时的下载量决定的，而Google Play权衡的不仅是下载量，还有之后的留存率等因素。

热闹下隐藏着“危局”：中国刷榜公司也出海日本捞金

在日本，虽然苹果也有相关的条款，“通过伪造，付费评价或其他非正规手段，获取App Store中较好的评价与星级的开发者会被取消IDP身份”，但是据游戏陀螺和几个日本厂商沟通确认，积分墙（Reward广告）这种方式在日本是合法的，而这种合法的前提是冲榜而不是刷榜。

苹果政策

苹果的态度虽然是默认，但着日本市场的竞争越来越激烈，以及中国刷榜公司的介入，游戏陀螺猜测未来苹果出有相关措施出来，“预注册”只是第一步，第二步可能就是积分墙。

积分墙的本质是交叉广告，因为其中存在激励诱导用户的因素，导致用户更多是为了获取积分或道具而去下载，对于一些游戏开发商来说，不论是在游戏任何阶段都可以使用这种方式来拉新、提高排名，所以一直被广泛使用。

中国的积分墙有两种形式，一个是在积分墙平台中发布各种游戏应用广告；另一种是游戏内置第三方积分墙，用户通过下载别的游戏获取所在玩的这个游戏的积分或道具，后者比较主流，此前，国内的一些开发者曾因产品中内置了第三方积分墙，而被苹果认定采用了不正当方式操纵用户评分，并遭到警告，令其在期限内对违规之处进行修改，否则可能被注销开发者资格，这种因使用积分墙被苹果处罚的例子比比皆是。