The Luxury Closet 获得1400万美元投资

原标题：The Luxury Closet 获得1400万美元投资

位于迪拜的奢侈品转售电商 The Luxury Closet 已获得总额为 1400 万美元的投资，用于全球业务扩张。

本轮融资由 GMP Investments 领投， HB Investments、Nazer Group、Middle East Venture Partners (MEVP) 和 MLM Investment Company 等参投。

The Luxury Closet 首席执行官兼创始人 Kunal Kapoor 表示：“转售是零售的未来。我们预计在十年内，六分之一的交易将是二手的。这标志着消费者选择以及时尚和零售业价值链的转变。”“我们最兴奋的是引领行业走向更可持续和更环保的未来，”他补充道。

HB Investments 总裁莫娜·卡坦 (Mona Kattan) 表示：“环保对我们作为家庭和组织来说非常重要，而 The Luxury Closet 通过回收奢侈时尚来倡导这一点。这个平台的意义重大，因为它为我们更多人购买奢侈品降低了门槛，同时也减少了购买假货的动机。

下文是 ePanda 出海中东往期文章中对 The Luxury Closet 的详细介绍：

The Luxury Closet 创始人 Kunal Kapoor

为市场价 60%，可分期付款

Kunal Kapoor 曾在迪拜的大型购物中心任路易威登销售经理工作，因此对奢侈品的消费者心理，供应链和行业痛点都深有体会。

The Luxury Closet 的产品主要来自高端奢侈品品牌，如路易威登、香奈儿和劳力士等，因“信任”在阿拉伯文化中格外重要，中东的消费者普遍拥有很高的品牌忠诚度。

The Luxury Closet 的消费者以 60% 的折扣价格即可买到心仪的奢侈品，且允许消费者分期付款。

Closet 部分奢侈品品牌

名牌奢侈品通常采用世界最好的材料制作，能够使用 20-30 年，但是中东的消费者因其购买力强，希望拥有新品，尤其是女性容易冲动购物，有很多奢侈品是买了且从未使用过的。

而另一方面却有些人因为价格高昂，买不起奢侈品，且一手奢侈品的价格还以每年 5% 的速度在上涨。

在中东地区，奢侈品被认为可体现一个人的社会地位和生活品味。阿拉伯本地人也非常“好面子”，喜欢“炫富”，因此奢侈品被认为是尊贵的必备武器。

特别是迪拜，迪拜是经营奢侈品的绝佳城市，海湾国家用于衣橱的消费是全世界继意大利之外消费最高的国家。

虽然最近两年中东经济持续低迷，线下奢侈品零售商 Chalhoub 集团曾对媒体表示，线下奢侈品市场这两年停滞不前，“冲动”式购物越来越少。

与此相反，线上奢侈品二手交易市场一直处于强劲的增长趋势，目前，The Luxury Closet 大部分的增长自沙特、科威特和美国。美国是 The Luxury Closet 业绩增长最快的国家，已占其销售额的 20% 多，其次是沙特和科威特。

而 30% 的阿联酋消费者只点击收藏产品，这意味着消费者只是在线预览，未来 The Luxury Closet 还将在线下开实体店，让消费者可以看到并且试用产品，并积极与本地零售商合作。

中东二手奢侈品规模将超过 9 亿美金

Kunal Kapoor 认为，中东地区消费二手奢侈品的意愿很强，人们不仅对二手奢侈品或者奢侈品折扣有需求，而且当地二手奢侈品供应商充足。

目前中东地区的二手奢侈品电商还有巨大的增长空间，The Luxury Closet 每月增加超过 500 万美元的产品 SKU，现在其网站上有 2.2 万种商品，这个数量可与该地区的一些大型商场相媲美，然而 Kunal Kapoor 认为这个数字还可以翻很多倍。

中东市场的奢侈品供应链不仅能够用来满足海湾地区的需求，也能用来满足国际需求。

据贝恩咨询公司数据显示，全球约有 5 千亿美元的奢侈品闲置在衣橱里，到 2021 年中东北非地区的奢侈品市场将超过 120 亿美元，而二手奢侈品市场规模将超过 9 亿美元。

有数据显示，在发达市场有 1/10 的奢侈品是二手的，具体到手表这一品类则有 1/5 是通过二手购买的，二手奢侈品电商在发达市场有巨大的增长空间。

同中国市场类似，鉴真防伪，与仿品竞争

数据显示中国从 2013 年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国，但是其中大部分都是新品，并诞生了中国奢侈品电商第一股寺库。而二手奢侈品尽管也有千亿市场，但仍在发展初期阶段，涌现了一批闲置奢侈品养护及交易平台。

与国内二手奢侈品电商平台一样，The Luxury Closet 也称其平台上的产品为 100% 为真，建立了专门的鉴定团队，承诺不出售任何没有通过认证或质量标准的产品，并有鉴定产品真假的专栏以及检查真实性的相关提示。

The Luxury Closet 奢侈品鉴定提示

2017 年，迪拜海关查获了超过 2600 万件价值 10 亿迪拉姆(合 2.7 亿美元)的假货，这部分仿牌商品基本上以仿高端奢侈品为主，且以线上电商形式销售。

因此作为奢侈品二手交易平台，其平台的背书很重要，奢侈品二手交易的消费者向可信赖的头部品牌靠拢。消费者宁可忍受较长的配送时效，较高昂的价格，也不愿意去一个陌生电商网站购买二手奢侈品。

Kunal Kapoor 认为，如果将消费者的购买行为从购买假货转变为购买二手货，将会对这个行业产生较大的促进作用。