Poshmark与Snapchat达成合作,各取其长瞄准Z世代消费者
Poshmark 遇上 Snapchat,前者是美国二手服饰最大的平台,后者是社交媒体中面向青少年群体的新晋黑马。
5 月 20 日,二者宣布达成合作,在 Snapchat 内推出 Poshmark Mini 的社交购物服务。据外媒报道,Poshmark Mini 将 Poshmark 中寻宝的快感带给 Snapchat 的用户,Poshmark Mini 中有 2 亿多款商品,用户可以在浏览产品期间与其他用户实时互动,并且查看什么品牌在流行。
疫情带来了 2 个趋势,一是电商购物的发展,二是节俭之风。2020 年是居家隔离的一年,零售商也变得十分依赖社交功能。因此,2020 年对 Poshmark 和 Snapchat 都是机会。Poshmark 称,2020 年,其用户在平台内完成了 300 多亿次社交互动,主要参与者为年轻一代。Snapchat 能够触达到 13 至 24 岁大约 90% 的美国青年,现在 Poshmark 与之合作,就能更加直接地接触这些 Z 世代群体,他们是未来的关键消费人群。
不止是 Poshmark 将 Z 世代视为目标群体,去年,Walmart 也通过 Tik Tok 举办了一次现场虚拟购物活动。与 Snapchat 合作是 Poshmark 的一项战略举措,自 1 月份在纳斯达克上市以来,Poshmark 其实一直在挣扎。Z 世代自称喜欢古着产品和二手商店,疫情的这几个月 Poshmark 和 ThredUp 等二手平台销售的确在增长,但是这种小幅度的增长没能阻止 Poshmark 的亏损不断扩大。报告显示,2021 Q1,Poshmark 净亏损达到 7500 万美元,其股价较开盘下跌了 65%。
而对于 Snapchat,这次合作是进一步在电商领域探索的关键。公司 CEO Evan Spiegel 在最近的财报电话会议上表示,电商是一个重点。2020 年夏天,Snapchat 就开始与 Target、「Adidas」、「Ralph Lauren」和「Dior」合作测试其品牌页面,并且在持续优化其 AR 试衣间功能,继续在全身扫描技术和为数字分身设计虚拟服装上加大投入力度。Snapchat 将 Tik Tok、Facebook 等公司作为竞争对手,为了使其收入来源更加多样化,Snapchat 一定会与更多品牌建立合作。
本文编译自:Poshmark and Snapchat team up to court Gen Z consumers for ‘Posh Parties’ and shopping
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