中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品160期

本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

应用出海

有关情侣，无关风月！Facebook终于又有产品出圈了

不论是国内还是海外做“Couple”生意的并不在少数，国内有恋爱记、小恩爱、小情侣、恋爱清单、爱情银行、卡普喔、倒数日等，海外也有 Between、Lasting、Tuned、Just Between Us、Cobble、DateNight 等 App。这里面既有存在 5 年以上的“爱情卫士”，也有上线不足月余的新手；既有满足情侣真实需求的 App，也有满足伪需求的“月抛 App”。其中也能看到大厂的身影，其中最出门的应属 Facebook。

尽管 2020 年全球 Top10 社交应用 MAU 榜单中， Facebook 以及旗下的 WhatsApp 和 Instagram 占据三席，但实际上除了蓝 App 之外，十多年来 Facebook 没有能拿得出手的社交产品了，TikTok、Snapchat 甚至 ClubHouse 模式的 App 都有在做，但最后大多销声匿迹。

而 Couple 社交 App Tuned 的出现，似乎有打破困局的迹象。

Tuned iOS 端正式上线的时间是 2020 年 4 月 6 日，并于 2021 年 5 月 5 日在安卓端上线，目前仅对美国和加拿大市场用户开放，历史最好成绩是两国 iOS 社交下载榜 Top10，目前稳定在社交榜Top20 左右。根据 App Topia 于 5 月 18 日公布的数据显示，Tuned 曾在 24 小时内在 iOS 端连续跃升 1167名。

从用户反馈和介绍来看，Tuned 的定位应该是一款“情侣的秘密花园”。不同于旗下一般的社交App，用户在使用 Tuned 时无需绑定 Facebook 账户，这和 Tuned 主要针对的是北美Z世代用户有关（Tuned 的年龄要求为 12+）。

用户在 Tuned 最常使用的几个功能是：1、和对方分享自己在 Spotify 上喜欢听的音乐；2、分享彼此即时感受和情绪；3、默契挑战；4、记录重要时刻；5、分享便签；6、分享表情包。而其中夸赞最多的是，用户可以向对方分享自己的即时感受，笔者翻阅了大概 50 个评论，至少 10 次用户为这个功能表示点赞。总而言之，用户似乎对 Tuned 很买账....

华纳、腾讯都重注的虚拟演出，正在成熟市场融合破圈

近期，北美虚拟娱乐公司 Wave 完成了一轮最新的融资，投资方是近期在虚拟娱乐领域进行产业链积极布局的华纳音乐集团。

由虚拟空间联结而成元宇宙，正驱动着“大厂”加注。而巨头的参与，进一步拓宽了虚拟赛道整体的想象力。

虽然在不同的市场，虚拟娱乐的表现模式有所不同，但基于基础的虚拟演出场景的虚拟娱乐，已开始在全球范围内流行。

 在虚拟偶像发轫的日本，2020 年以来，受疫情影响，日本的虚拟偶像一方面成批出道、另一方面线下艺术活动纷纷转移到虚拟空间线上演出。借用日本虚拟演出头部上市公司 Cluster 的创始人加藤直人的话，“2015 年创立 Cluster 时觉得是创造了一个原本没有的东西，成型以及盈利可能要花费 10 年，但没想到因为疫情，这一天提前了 4-5 年到来，未来一定还会有更多发展的想象。”

总而言之，真实与虚拟的边界在进一步模糊，在这一趋势下，虚拟世界真实的消费习惯在被养成，虚拟娱乐的想象空间正在被进一步被打开。

疫情期间「Twitch」下载量飙升134%

据 Business Of Apps 报道，2020 年直播流媒体平台「Twitch」的下载总量达到了 8060 万次，相较于上一年度的 3450 万次增长了 134%。此外来自 Sensor Tower 的新数据也显示，这款应用在今年第一季度的安装量达到了 2200 万次，比 2020 年增长 62%。

这款广受欢迎的直播 App 在美国获得了最高的采用率，该市场 2020 年安装总量增长 91%，达到 1760 万次。在 2021 年第一季度中，「Twitch」在美国国内多个应用商店内的下载总量达到 500 万次。

从增幅方面来看，印度市场则是「Twitch」增长最快的地区，2020 年该地区的下载量增长了 588%，达到 220 万次。该市场在 2021 年第一季度的安装量为 28 万次，相比 2020 年同期的 11.4 万次增长 146%。

电商出海

打法不同于「Peloton」，这个健身品牌 Q1 增速美国第 9

疫情带来的影响体现在消费上就是居家场景下的产品获得极大增长，前不久的一场分享会上，最近领投了元气森林新一轮融资的资本方分享到，疫情之后能够延续下来的 2 个趋势，居家健身/关注健康是其一。Similar Web 最近发布的 2021 年 Q1 美国增长最快的 25 个 DTC 品牌，貌似也印证了这一点。

在 Q1 美国市场网站和移动端访问量增长最快的 25 个 DTC 品牌中，除了最近风头正盛的 NFT 相关品牌 Opensea 增长最快，健身&健康类（8）、个护类（5）、家居类（4）品牌是其中三个最主要的类目，健身&健康类品牌的占比最高。

在这些品牌中，笔者注意到有一个家用智能健身设备「Ergatta」，品牌在 4 月 28 日刚刚完成 A 轮融资，总融资金额为 3500 万美元。其硬件匹配的软件与白鲸之前报道过的品牌都很不一样。

「Ergatta」是一个家用智能划船机品牌，主要盈利点是划船机硬件和会员费，划船机售价为 2199 美元，购买设备后，消费者每月支付 29 美元可以使用配套软件服务，包年则为 290 美元。

目前来看，「Ergatta」的付费用户还没有很多，其品牌 ins 账号粉丝数 1 万出头，FB 社群成员不到 2 千人，用户对产品的评价目前只有 241 个，让人猜想品牌能进入榜单是不是因为刚刚起步，起点较低才增幅如此明显。不过在消费者评价中，5 星率达到 96%，且都是近期的评价。「Ergatta」的体量虽然还不大，但其发展潜力还是很明显的。分析下来，笔者认为软件的创新打法是「Ergatta」得以成长如此快的原因。

Ergatta」的产品目前只有一个，是适用于家庭场景下的划船机。之所以说是家用，首先是因为这款划船机并不是健身房中沉闷的金属设计，而是木质结构，来配合一般家庭的装修风格，置于房间并不突兀；另外，这款划船机可以直立，不用的时候可以收纳起来，减少占地空间。此外，「Ergatta」没有采用健身房会使用的风阻划船机，而是选择了水阻划船机，根据用户反馈，「Ergatta」的水阻划船机虽然无法给到使用者完全置于水中的感受，但是比风阻类趣味性多了不少。

三十年后全球一半人都戴眼镜？DTC品牌「INMIX」出海业务还没做就获融资

最近有两个关于海外眼镜 DTC 品牌的新闻值得关注。

先是 4 月底的时候，有消息称美国的 DTC 眼镜品牌「Warby Parker」计划在今年申请 IPO。在最近，国内的眼镜品牌「INMIX」（音米）也完成了国内业务与海外业务的独立拆分，正式开启品牌出海，同时其跨境电商部分获得了数百万美金的融资，而据笔者了解，「INMIX」的海外业务还处于非常初级的阶段。

这两个关于海外眼镜品牌的新闻释放出两个信号，1、头部品牌已经发展到申请 IPO 的规模，这反映出这一赛道比较大的想象空间；2、国内有品牌在眼镜这个类目下出海，也反映出在这个有着大量需求的市场上，国内的出海品牌找到了入局点。

随着电子设备的普及，“近视”已经成为“睡眠障碍”之外人类的另一个公敌。根据此前世界卫生组织的预测，2050 年时全球将有 50％ 的人近视。除了近视镜以外，消费人群对于花镜、墨镜等各种类型的眼镜也都有着越来越高的需求

根据 grand view research 的数据显示，2020 年全球眼镜的市场规模为 1476 亿美金，并且在 2021 年~2028 年期间将会以 8.5% 的年复合增长率增长。从渠道来看，疫情推动了消费者线上配眼镜的需求，根据 Global market insights 的数据预测，到 2025 年，线上眼镜销量将以 6.5% 的年复合增长率增长。

从市场分布来看，根据 Statista 的数据预测，北美将会是 2021 年全球最大的眼镜市场，规模将会达到 282.89 亿美元。同时，中国和印度是增速最快的眼镜市场。

以最大的眼镜市场美国为例，眼镜品牌基本可以分成两个阵营。一个阵营是从传统零售模式长起来的品牌，这类品牌成立时间早（一般在上个世纪就成立）、先做线下业务起家，随着电商的兴起将业务发展至线上。在这一类的品牌中，很难绕开「Luxottica」这个品牌。

「Luxottica」其实是一个专业眼镜制造及销售的跨国集团，成立于 1961 年，旗下有众多老牌眼镜品牌，比如 Ray Ban、Oakley 等，甚至旗下还有 Prada 等奢侈品牌的眼镜业务，在 DTC 眼镜品牌出现之前，「Luxottica」在美国几乎达到了垄断的程度。

创始人 Dave 当时就是看到了用户对更低价格眼镜的需求才创立的「Warby Parker」。所以以「Warby Parker」为代表的 DTC 品牌算是美国眼镜市场上的另一个阵营。这一类品牌靠着直接面向消费者的模式省去了经销商、零售商等层级，更大程度上压缩了眼镜的价格。

游戏出海

欧美也开始做游戏陪练了，Legionfarm完成600万美元A轮融资

Legionfarm 是一个游戏陪练平台，由「魔兽世界」前职业玩家 Alex Beliankin 创立，他曾一度跻身该游戏全球玩家排名前 0.01％。平台的设计初衷是让普通玩家在自己喜欢的游戏中与职业选手一起组队、提升技能。据 TechCrunch 近日报道，Legionfarm 在近日已宣布完成 600 万美元的 A 轮融资。本轮投资者包括 SVB、Y Combinator、Scrum VC、Kevin Lin、Altair Capital 和 Ankur Nagpal等。

在此之前，游戏陪练多见于国内，据白鲸出海了解，这类产品模式多被复制于东南亚等新兴市场，而 Legionfarm 的主要流量来自于欧美国家。

不同于国内的一些游戏陪练平台多打“荷尔蒙”需求风格的宣传思维，Legionfarm 从网站设计来看，完全走的是与职业选手匹配、提升技能的路线。

多款音乐游戏下载破千万，低调的中国游戏出海团队

我们注意到今年 2 月份美国 Google Play 休闲游戏下载量第 9 名的「Smash Colors 3D」是一家来自中国公司 Badsnowball 的音乐游戏。公开资料显示，Badsnowball 不仅专注于音乐游戏产品，同时已经连续多款游戏的下载破千万，更有单款游戏下载达到 5000 万的成绩。那么 Badsnowball 是怎么做到的？《Smash Colors 3D》这款音乐游戏又是怎样的呢？

《Smash Colors 3D》iOS 版最早于 2020 年 7 月 25 日上线，产品累计更新 32 次，更新以优化体验，增加新歌曲为主。榜单成绩方面，虽然游戏在免费榜不算突出，但是产品自上线之后绝大多数时间都维持在美国 App Store 音乐游戏榜单的前列。

据第三方统计平台显示，《Smash Colors 3D》双平台累计下载量超过了 2700 万。不仅在音乐游戏品类中《Smash Colors 3D》可以称得上爆款，就是放到整个休闲游戏品类中看，成绩也是十分显眼。

此外，我们通过 App Annie 记录的历史排名数据查看，《Smash Colors 3D》曾经在全球多个国家或地区的音乐游戏品类排名头部位置。

在产品玩法方面，作为一款音乐游戏，《Smash Colors 3D》没有追求高强度的操作，反而对游戏进行了简化，让游戏的认知门槛和操作难度都大幅下降。在游戏中，玩家仅需要滑动屏幕控制小球的位置，目标是撞破与小球颜色相同的弧线，坚持到歌曲结束即为胜利。虽然游戏难度不高，但一旦选择了节奏感强的歌曲，撞线与节奏相辅相成，可以带来极度舒适的踩点感受。

变现方面，《Smash Colors 3D》采用了混合变现的方式。其中内购功能为付费去广告，广告变现则是 banner+激励视频的形式，激励视频可用于关卡中复活，解锁新歌曲，以及获得钻石奖励。值得一提的是，游戏显示了自由导入歌曲的功能，但在我们体验时一直没有成功，可能是由于手机系统问题所致。

其他

金融App争做超级应用？「Paypal」领跑欧美市场

据 App Annie 报道，「PayPal」在美国市场第一季度月活用户榜中位居第二位，仅次于 PayPal 旗下的「Venmo」。App Annie 表示，在过去的一个季度中，亚太金融科技市场一直被各类超级应用领跑，东南亚的「Grab」和中国的「微信」是其中的代表。

与此同时，「PayPay」在日本金融 App 榜单荣登首位。虽然日本还是一个现金至上的经济社会，但「PayPay」在该市场却变得越来越受欢迎，有望成为下一个超级应用。

实际上，美国市场中有 76% 的 iOS 平台「PayPal」用户在 2021 年 3 月使用过 Facebook，此外另有 38% 的用户在同期使用过「TikTok」，较 2020 年 3 月增长 26%。

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