北京时间，2021 年 3 月 15 日下午 6 点，Yalla Group 发布了 2020 年 Q4 以及 2020 年全年财报。财报发布后，股价应声上涨 10.52%，报价 26.45 美元，可见二级市场对 Yalla Group 交出的第二份财报还是比较满意的。

2021 年 3 月 15 日 Yalla Group 财报发布后股价变化图

确实，自上市以来的 2 个季度，Yalla Group 还是保持了增长的态势，不论是股价、还是营收和用户。

从股价上看，2020 年 9 月 30 日，Yalla Group 正式在纽交所挂牌上市，开盘价格为 10 美元，较发行价 7.5 美元上涨 33.3%；2020 年 11 月 10 日，Yalla Group 上市后第一次发布财报（Q3 财报）时，Yalla Group 报价 11.53 美金，时至今日，Yalla Group 股价成功翻了一番还不止，确实足以让人振奋。

再来看营收，根据 Yalla Group 财报显示，2020 年 Q4 营收为 4834 万美元，同比增长 150.9%，环比增长 43%；其中社交服务收入为4261万美元，游戏服务收入 573 万美元。Yalla Group 旗下主要就是 Yalla 和 Yalla Ludo 两款产品，

从全年营收来看，2020 年 Yalla Group 全年营收 1.349 亿美元，同比增长 112.6%，其中社交服务收入 1.229 亿美元，游戏服务收入 1195 万美元。Yalla Ludo 虽然在 2020 年全年营收的占比中贡献的不算大，但是其增长速度却值得关注，不论是从营收还是从用户的增长来看，都可以说，Ludo这步棋 Yalla Group 下对了。

在利润侧，在非 GAAP 准则下，Yalla Group 2020 年 Q4 净利润为 2335 万美元，净利润率为48.3%；全年净利润为 6402 万美元，净利润率为 47.5%。

从用户数量来看，根据 Yalla Group 财报数据，截至 2020 年 12 月 31 日，Yalla Group 集团总MAU 为 1641.3 万，同比增长 295%，环比增长 15%，其中，Yalla 的 MAU 为 640.1万，Yalla Ludo 的 MAU 为 1001.2 万。

在付费用户侧，Yalla Group 的付费用户总数达到了 523.6 万，同比增长 624%，环比增长 3.19%，其中Yalla 付费用户数为 110.3 万，Yalla Ludo 为 413.3 万。

虽然整体来看，Yalla Group 的 MAU 和付费用户数据都还不错，但主要的增长驱动力都在于 Yalla Ludo，其主 App Yalla 近几个月都未有明显增长。

单位：万 | 数据来源：Yalla Group  财报、招股书

在谈及 2021 年的规划时，Yalla Group 创始人杨涛表示：“以建立中东、北非地区最受欢迎的社交网络和娱乐场所为目标，继续向壮大已有的 Yalla 社区并培育健康、良好的社区环境；为用户提供优质的本地化服务以及形成更加多样化的产品矩阵，促进产品间的协同等 3 方面发力”。

从杨涛的话语里不难看出，Yalla Group 未来还是要坚持深耕中东北非市场。和很多应用在当地取得不错成绩后向全球扩圈有所不同，Yalla Group 在 2021 年仍以中东、北非市场为主要目标，这是个十分有意思的话题。中东、北非市场到底有什么吸引力值得 Yalla Group 如此努力。

虽然已经做到头部，但中东市场还有极大的渗透空间

虽然，Yalla Group 已经在中东取得了不错的成绩，但是这并不意味着，中东的语聊房市场已无生意可做。

在 Yalla Group 上市之前，很少有圈外人士注意到中东市场、注意到语聊房赛道，不少人认为“在中东做语聊房就是小打小闹，能赚到钱，但缺了些想象空间”。

但 Yalla Group 的成功上市，让大家意识到中东市场、语聊房赛道和 Yalla 一样是有想象力的。截至发稿 Yalla Group 报价 26.4 美元，几乎是 2020 年 9 月 30 日上市初期的三倍。

目前中东市场的泛娱乐产品

而且值得注意的是，中东市场不仅诞生了 Yalla 一款语聊社交 App，YoYo、Alhan、YoHo 等多款App 也都毫不费力地位列沙特、阿联酋等市场的 Google Play 畅销榜单 Top20，甚至业内有流传YoYo 的月流水和 Yalla 比起来也并不逊色。另外，上线时间并不长的 Alhan 和 Yoho 也名列前茅，更加证明中东语聊市场不仅能容得下二虎，还能容得下 3 虎、4 虎、5 虎......等 N 虎虎。

还有一个有趣的现象是，目前在中东，几乎所有泛娱乐应用都将语聊房的功能引入了应用当中，一方面是符合中东用户喜欢聚集聊天的习惯，另一方面语聊房确实是增加用户粘性和社区活跃度的好方法。

越来越多的产品将语聊房的模式引入应用当中并取得了不错的成绩，海外有 House Party、Clubhouse，出海 App 有 StarMaker 和 Tiya。

显然一个“好”的模式存在意义不仅在于能让自己的应用钵盆体满，也在于能给更多应用带来更多启发。

最后，也有几个笔者在和中东地区从业者交流中得到的几个有价值信息，来和大家共享，希望对大家出海中东有所帮助。

1、想要在中东设立本地运营/客服团队，但又觉得沙特和阿联酋的人工成本比较贵，那么不妨试试文化相似、地理位置相近的约旦。

2、想去中东做直播平台，但找不到主播，可以去摩洛哥和北非看看，一定会有意想不到的惊喜，不少出海成功的直播应用的主播都来自于此。

3、公司主体一般会放在阿联酋。这和阿联酋政局稳定、商业环境宽松、经济开放度高、在各自由区注册成立的公司无须缴纳企业和个人所得税等原因都有一定关系。

另外，在阿联酋注册当地公司只有 5% 的增值税，且没有企业所得税。而且在阿联酋注册成立公司后，可以得到工作签证，取得阿联酋居民身份证，开设的银行账户享受当地居民待遇，帐户信息不会被交换及披露。

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