从2020年出海下载飞跃榜看背后隐藏的市场变化
zhaolisa
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近日，App Annie 发布了「年度中国厂商出海下载飞跃榜」。本文通过给上述进入榜单的 20 款 APP 打上多层标签，希望能够解读出一些榜单背后的含义。
笔者主要搜罗了上榜公司 2020 年新上线的 APP 以及月下载量靠前的 APP，并给这些 APP 打上标签，生成了下面这张热度图。（举例：游戏——休闲——益智——单词）
游戏是出现频次最高的词，在入榜的 20 家公司中，只有 4 家不是游戏公司，游戏赛道虽然竞争激烈，但热度不减，新上线的游戏总能找到自己的机会。休闲则是游戏之下的高频词汇。下文，笔者结合数据结果及观察到的一些亮点做解读。
儿童益智类游戏不再只有 BabyBus？
儿童益智类产品，出海最成功的要数宝宝巴士，可爱的大熊猫形象以及精准触达儿童用户的系列游戏让 BabyBus 旗下游戏走红全球，尤其是中东和东南亚地区。根据 Sensor Tower 数据，该公司 2020 年新上线的 一款 APP 在2021 年 1 月在海外仅在Google Play单平台就有 400 万的下载量。
而本次入榜的 Yateland 也是做儿童益智类游戏，让人难免想和 BabyBus 做一个对比。Yateland 与 BabyBus 的目标人群有很大一部分重合，为学龄前儿童，以小恐龙和它的朋友为主要角色，开发了一系列益智、赛车、学科启蒙游戏，这一点也和 BabyBus 选择一个主人公、并努力将其打造成IP的打法一致。从地域分布上看，Yateland 的 APP 在越南、巴西以及俄罗斯有较高的下载量，但在数据的绝对值上，与 BabyBus 还有很大差距。
XiHe 旗下的米家小镇系列（Miga House）虽然并未强调其目标用户为儿童，在美国 Google Play 教育类 App 下载榜前 35，巴西 Google Play 教育类 APP 下载榜前 20。
《Miga Town:My Hospital》 美国 Google Play 教育类下载榜排名始终靠前
米家小镇是一个模拟游戏系列，涵盖多个场景，例如医院、公寓、学校等。
而在游戏和休闲之下，“益智”是又一个高频词。2020 年，什么热就做什么的波克发力方向也主要在益智类。益智类游戏在疫情期间爆发，其主要原因有一个是玩家对游戏内容产生了更多的需求。
除此之外，一些厂商在益智游戏的场景、画质等游戏设计上开始下功夫，推出 3D 版本，给予玩家更优质的体验。
Joypac 与掌游天下，代表了 2020 年超休闲游戏的 2 个“进化方向”
超休闲游戏在 2020 年经历了不小的变化，更多广告平台凭借自身优势入局、超休闲游戏也开始呈现“休闲化（更复杂）”、“生活化”等特征。变化中，一些厂商找到了自己的机会。
Joypac 近期最火的游戏就是《ABC Runner》，连续 3 日登顶美国 iOS 免费总榜，这款游戏是玩法融合和游戏内容化的一个很好的案例。
《ABC Runner》融合了跑酷和益智的玩法，玩家跨越障碍时需要回答一个词汇问题，而厂商明显在游戏本地化上做足了功课，这些问答都与本地民众生活息息相关。具体可参看白鲸出海往期文章《出海游戏“ABC Runner”登顶美国iOS免费总榜，超休闲游戏2021年走向何方》。
而掌游天下则是另一个趋势的代表。
旗下涂色游戏《Lip Art 3D》2020 年 12 月 Google Play 端下载量达到 1百万次，iOS 下载量则是 30 万次。以往大多数填色游戏素材是动漫、风景的图片，《Lip Art 3D》将嘴唇作为画布，填色工具模拟了常见的化妆物品，刷子、口红、亮片、水钻等，将游戏场景生活化了。
《Lip Art 3D》
《Carve The Pencil》是 2020 年 10 月上架的一款超休闲游戏，2021 年下载量达到 60 万。这款 APP 也选择了一个生活化场景，在铅笔上雕刻，融入 ASMR 让玩家通过削铅笔的声音舒压。
《Carve The Pencil》
2020 年末，超休闲游戏的热度已经有所下降，休闲游戏“更重”的苗头显现，而 IDFA 的即将落地也会推动超休闲行业发生变化，希望中国厂商能够从中抓住更多机会。
特色工具出海仍能掀起水花
传统的手机清理、壁纸库等工具 APP 的热度一年年降低，但契合其他一些发展大势的产品依然有发展空间，榜单中除了游戏公司，其余的全部是工具类 APP，并且都与摄影、图片有关。延续了这 2 年的摄影/图片剪辑工具出海热潮。
大觥科技靠一款产品就实现了下载量飞跃榜第二的成绩，其《Remini - AI Photo Enhancer》，中文名“你我当年”是一款基于 AI 图像生成技术的老照片一键翻新工具 APP，对于模糊的照片、低分辨率的照片以及残缺照片实现增强效果。而这款 APP 在美国 iOS 端去年 12 月的下载量就有 200 万次。
《Remini - AI Photo Enhancer》
另一个厂商，睿琪软件旗下月下载量最高的 APP 是《Picture This》，该 APP 2017 年就上线了，但现在还能实现 Google Play 月下载量 100 万次，iOS 70 万次的成绩。这是一款植物识别 APP，拍摄所看到的植物，系统就会自动识别植物名称并给出简介，系统收录了超过 100 万种植物，其在日本市场也有不错的成绩。
《Picture This》
《Picture This》下载量激增多半得益于疫情，文娱场所关闭、人们居家隔离的日常不仅增加了家居、花园打理类产品的需求变多，也让海外用户更加关注自家花园的植物。在这款 App 的帮助下，睿琪软件不仅进入了下载飞跃榜、也进入收入飞跃榜，2020 年 12 月全球月流水有 130 万美金。
除了《Picture This》，睿琪软件旗下还有识别动物、鱼类、鸟类的多款 APP，但下载量远低于《Picture This》。一款 APP 的普及度与创收，与终端消费者的日常生活场景有非常大的关联。对于本地消费者的洞察，在之后的出海过程中会变得愈发重要。
Caesar app 旗下产品则大多是抠图修图软件，提供各种风格的滤镜，以及美颜功能。虽然听上去，这些功能很常见，但实际上这款 App 中还融入了局部上妆，功能更定制化和个性化。
总的来看，工具类 APP 出海不是没落了，而是变化了。
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