超休闲游戏获客广告素材的5种讨巧方法

作者：Supersonic Studios （ID：Supersonic Studios ）

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众所周知优质的广告素材对超休闲游戏获客质和量的影响，但是广告素材的创新问题，却让很多开发者头疼不已。

那有哪些讨巧又快速见效的方法呢？Supersonic 整理了 5 条创新及优化要领！

突出角色特征

突出游戏角色特征：Supersonic 广告创意运营总监 Karen Levy Atias 认为，不同角色会引起不同受众共鸣，可通过突出显示不同角色的特征来更新广告创意，同时能了解哪个角色能带来最佳下载次数。

测试表现：可从游戏中现有的角色入手，如果需要也可以创造一个新角色。如果创新的角色表现超过其他广告创意，甚至可以将该角色融入到游戏中。

（ 不同角色对比展示）

例如，如果您游戏中的所有角色都是男性，请使用女性角色来测试广告创意。如果该广告创意吸引了大量流量，则可考虑将该角色纳入游戏中。

参考案例：游戏 Invincible Hero（无敌英雄），Supersonic 了解到其最大受众为 20 至 30 岁的女性，因此在广告创意中改用女性角色而非男性角色，投放了最为成功的一次试玩广告，游戏的 IPM 达到了新高。

游戏主题及关卡

主题及关卡选择：游戏主题是吸引用户的一大亮点，好的广告创意能在社交媒体等应用中吸引用户注意力。使用何种主题来更新广告创意？请务必留意游戏中吸引用户且具有最佳表现的关卡。同时将这些见解分享给发行商，有助于优化广告投放效果。

测试环境测试法：针对测试不同的主题及关卡，可以通过试玩广告测试展示不同的环境。例如，游戏Samurai Flash 会测试游戏角色在冬季雪原、森林和熔岩背景中奔跑的场景。

 改变玩家视角

多个玩家视角变化：吸引不同用户，可通过改变广告创意的摄像机角度和视角，并测试如跑酷者视角、角色主观镜头、右侧摄像机角度和头顶镜头等多个视角，以确定表现最佳的一种。

（Samurai Flash 不同角度）

参考案例：Supersonic 帮助游戏 Samurai Flash 通过不同的摄像机角度，测试了视频广告创意，包括鸟瞰图、特写镜头和跑酷者视角等。最后保留了表现最佳的视角，用它们来打造成功的用户获取策略。

创新广告形式

丰富广告形式：超休闲游戏广告形式会影响下载量的高低。因此更新广告创意时，应使用多种广告形式，并一次性运行包含多种形式的广告系列。

专业提示：Supersonic 的广告创意运营经理 Aviv Lahav 建议：

● 2 批视频，累计总共 50-30 个视频：

- 第一批展示简单的游戏玩法，测试用户最感兴趣的级别和功能。

- 第二批约 20 个视频，细化测试标题、表情符号、音乐和音效等迭代。

● 1-2 个互动式落地页。

● 2 个试玩广告：每个广告包括 6 个不同版本，从不同方面测试用户广告观看率。

1）试玩广告 

试玩广告进行优化后能够吸引优质用户试玩迷你游戏，并敦促他们下载游戏、持续玩下去。

参考案例：Freeplay 与 Supersonic 合作测试时，发现试玩广告的获客规模和质量最佳。随即其超休闲游戏 Join Clash 列入美国安卓和 iOS 双端排名榜第二，其 IPM 达到 38，并拥有 2 倍的 LTV。

Join Clash（加入和冲突）

2）视频广告

在社交平台上视频广告尤其受欢迎，通常会凸显以下任意一项内容：

● 游戏可玩性

● 加入了游戏内不存在的元素（例如，在屏幕上显示手指滑动轨迹，或制造角色间对话，以创造一个故事情节）。

3）互动式落地页

互动式落地页（或 IEC）是一种在视频广告末尾吸引用户的方法，可以为用户带来游戏的交互式体验，然后向他们展示鼓励下载的号召性用语。

参考案例：Bead Sort 就通过交互式落地页和视频广告，稳坐美国 iOS 和安卓排行榜头把交椅，其IPM 超过 45，LTV 提升了 20%。

更新频率

广告创意更新的正确频率至关重要。更新太少效果不佳，更新太多则会造成运营和时间方面负担过重。

更新频率：对于近期发布且表现良好的超休闲游戏，我们建议每周在社交平台和 SDK 广告网络上更新。对于经过数周后仍然表现良好的游戏，则可每 2-3 周开始更新一次，可试玩广告每季度更新一次即可。

特别是在 SDK 广告网络上，我们建议每个季度更新测试 2 个新的试玩广告,并在社交平台上播放效果好的视频广告。通常，SDK 广告网络和社交平台的结果应相互吻合，才能证明该广告创意是有最佳表现潜力的。

多久更新一次广告创意？

参考案例：Supersonic 为 Wheel Scale（疯狂飞车）测试了 80 个视频广告创意迭代，采用了 15 种不同的概念，每种概念具有不同的摄像机角度、文本和音乐等。每周进行更新帮助 Wheel Scale 达到了 7 亿展示次数，其 IPM 超过了 30；而每 1.5 个月更新一次可试玩广告，这让性能最佳的可试玩广告达到了 8 亿展示次数、85 % 的广告观看率。

Wheel Scale（疯狂飞车）

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