2020 年年初疫情肆虐，但出海的热浪依旧，只是多了那么一份迟疑。

其实，出海企业都想在自己身上套一个“救生圈”，大家都怕被一个“巨浪”拍死在沙滩上。

事实上，救生圈也没用。

拉新返现不是长久计 

5 月 7 日，快手针对北美市场推出了短视频 Zynn 以抗衡TikTok，为了短时间能获取大量用户，Zynn 通过“拉新返现”的方式在美国打开局面。

说实话，这个方法的确好用，仅用了三周，5 月 27 日，Zynn登顶了 iOS 美国免费总榜。

但是，6 月 9 日，快手旗下短视频 Zynn 却被 Google Play下架。这款上线 3 周就登顶美国 iOS 免费下载榜的产品，付出了不小的代价。

根据 Sensor Tower 数据，今年 5 月 TikTok 以将近 1.12 亿次下载量（除中国），位列全球移动应用（非游戏）下载榜冠军，美国是其第二大下载市场，占比 9 .3%，也就是说 5 月份美国市场贡献了 1042 万下载量，平均到每天是 30 万多一点。而根据 Zynn 的“拉新”政策，每天获客的成本在百万美元级别。

甚至有美国用户摸索出了如何“褥羊毛”的教程，这也从侧面上反映出 Zynn 所获得的真实用户数量可能远少于下载量。

但现金裂变的方式并不被平台允许，被谷歌下架之后，iOS 版本也面临了相同的命运。

其实从快手出海布局的角度出发，美国的确是最应该被重视的市场。根据 Sensor Tower 的统计数据，TikTok 在 iOS&Google Play 下载量超过 20 亿次，其中印度市场贡献了 6.11 亿次，占到近三分之一，而据此前相关报道称，TikTok 在 2019 年第四季度从印度仅获得了 2.3-2.5 亿卢比（304 万-317 万美元）的收入，但美国市场仅 2020 年 4 月就贡献了 640 万美元的营收，这也验证了像印度、巴西这样的新兴市场本身“水大鱼小”，短期内是很难吃到肉的。

只是这样的一波操作，能够留下的用户有多少，留下的用户价值有多大，都是打问号的。

“水大鱼小”的市场可不可以做？

笔者始终认为“水大鱼小”只是表面现象，根本还是出海厂商选择的赛道和目标群体。

在出海航道上，大部分还是以中小厂商为主，大厂就那么几家，而像快手这种背靠大厂的公司也不多，广撒网捕“鱼”并不是能普遍被采纳的打法。

2020年5月 巴西iOS&Google Play公司非游戏收入TOP10 | 数据来源：APP ANNIE

6 月 12 日，笔者在 APP ANNIE 刚刚公布的巴西iOS&Google Play 公司（非游戏）收入榜 TOP10 中发现，一家专门做棋牌游戏的中国公司“PPPOKER（雷音科技）”突然上榜。

不过这里有个问题，这家公司应该被划分到游戏榜单，却出现在了应用（非游戏）榜单，如果放在游戏榜单应该是进不了 TOP10。但细看下，这家公司在巴西仅靠“PPPoker-Free Poker&Home Games”这样一款产品也获得了丰厚的利润。

白鲸出海根据公开资料整理

6月27日PPPoker畅销榜部分排名 | 数据来源：APP ANNIE

根据白鲸出海统计，这家公司有三款产品：KKCaheta、KKTeenPatti 和 PPPoker，主要以“PPPoker”为重心，其下载榜单成绩并不亮眼，但是在棋牌类畅销榜上“居高不下”。

图片来源：Google Play

PPPoker 的玩法也非常符合现在游戏产品的趋势，即内置了强大的社交系统和更高等平台，用户不仅可以与其他玩家交流、分享，还可以建立自己的俱乐部与更多区域玩家竞争。由于这款游戏没有在中国市场推出，笔者无法体验，但是 PPPoker 通过玩法依然让其在新兴市场吃到了“鱼”。

图片来源：Facebook

笔者也发现 PPPoker 拥有自己的 Facebook 主页，吸引了 6.5 万用户关注，同时每天都有互动，包括了用户建议、更新和会员推广等。虽然 PPPoker 并不是流量大户，但是在细节方面做得面面俱到。

类似像 PPPoker 这样“低调”的产品有很多，他们并不在意下载榜单成绩，但却能够打通一个细分赛道且赚到钱。

出海怎么样才能避坑赚钱？

出海这条道路并不好走，厂商踩坑的案例比比皆是，有的是被自己人坑，有的是被外国人坑，其中的酸甜苦辣只有亲身体会才知道出海的不易。

随着越来越多的厂商开始布局海外，尤其是被大举“杀入”的新兴市场，像印度、拉美、东南亚等热门市场都纷纷开始收紧政策，部分地区还出现了抵制中国产品的情况。合法合规的出海必然是未来的趋势，钻漏洞的行为会损害出海厂商的名声，自己业务无法持续，更会导致后来者被抵制和歧视。

进入 2020 年，虽然整体环境都变得更加紧张，但中国企业依然在加速出海步伐。而现阶段，各个市场对本地化要求都非常高。其实出海不仅要考究当地文化、生态、法规，还有运营等等各式各样的问题。

随着“后疫情时代”开启，全球业务动态慢慢转变，中国厂商率先复工复产，不失为一个寻找新的增长热点的机会。虽然在多个市场已有头部玩家出现，但是细看之下可以发现，头部玩家都在几个相对集中的领域，海外市场仍有很大的空间等待去挖掘。

如何抓住机遇快速输出产品，规避出海风险，优化供应链，找到适合自己的出海航线，厂商往往无法一气呵成。常规操作后面还需要找量、转化变现，在新兴市场里面“垃圾流量”太多，所以导致很多厂商变现非常差，像 PPPOKER 深耕自己的细分赛道，依然是有利可图的。还是像之前说的那样，先找好受众目标，再去落地。

其实对出海厂商来说，能够盈利的赛道屈指可数，大家也心知肚明，但是笔者还是希望出海玩家要先研习目标市场的文化和用户心理，满足用户基础性需求与习惯的产品才有变现的可能性。

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