出海开发者必看！超实用日本手游市场详解

如果你的手游想出海日本的话，本文中的小tips将会带来很大帮助。至今为止，很多文章都会介绍日本手游市场规模、付费率等大范围的数据，却很少有提到具体细节方面需要注意的点，本文介绍了日本用户在选择下载应用时的一些习惯特点，以及在日本获得盈利的一些小建议，非常实用。

选择业务模式

• 大多数日本用户都不愿为应用付费。

• 数据：56%的用户表示他们只下载免费应用。

• 建议：尝试使用免费增值和内购盈利模式。

决定在同类应用中选择哪一个时，是否有免费试用版是一大影响因素。

• 数据：33%的用户更喜欢有免费试用版的应用。

• 建议：尝试免费增值模式，以鼓励用户下载您的应用。

帮助用户发现您的应用

• 超过三分之二的用户在下载应用前会先调查研究。

• 数据：14%的用户会在下载前做深入调查，58%会花时间来进行对比。

• 建议：请善加利用用户在下载应用前先进行调查的这一习惯。除了现有的搜索、浏览和应用策展渠道之外，您还可以考虑借力于第三方的专业应用评测，或让用户知道他们有哪些朋友使用或评价了您的应用。

在选择应用时，用户评价和评分、免费试用、应用商店中的说明等都是重要的决定因素。

• 数据：日本用户认为这三项因素都“非常重要”，其中40%看重评价和评分，33%看重免费试用，31%看重应用商店上的说明。

• 建议：确保您在应用商店上的门面足够吸引眼球。请提供丰富翔实的说明信息，并为用户评价您的应用提供方便。

提升用户满意度

• 日本用户表示对其获得的应用技术支持最不满意。

• 数据：在获得糟糕的客服体验之后，91%的用户都不会再下载同一开发者的应用。

• 建议：请注意，用户在您的应用中遇到问题时，您为其提供的服务质量是用户留存率的重要决定因素。

虽然价格是选择应用时的首要考虑因素，但日本用户也同样重视用户评价和免费试用等因素。

• 数据：60%的用户表示价格是一个影响因素，40%将评价和评分视为在同类应用中进行选择时的最重要影响因素。

• 建议：在应用中提醒用户评价您的应用，并持续监控和及时回复您收到的评价。

打造出色游戏

• 日本玩家为游戏内商品付费的意愿最低。

• 数据：63%的用户表示他们从未曾付费来解锁游戏功能或推进游戏进度。

• 建议：为日本市场开发游戏时，请优先考虑广告等盈利方式。

不过，对于那些每月都会在游戏内进行购买的玩家，他们支出的金额会高于其他市场的玩家。

• 数据：在30天的时间段里，日本玩家的智能手机游戏内购支出达24.06美元（对于平板游戏，这一数字则是40.27美元），与此相比，美国玩家的支出只有10.07美元，中国玩家的支出只有7.81美元。

• 建议：针对这些在游戏内购上更舍得花钱的日本玩家，您可以做出相应的调整。

日本玩家在个性化角色和虚拟形象上花钱的意愿要高得多。

• 数据：38%的日本玩家每月都在个性化角色上花钱。

• 建议：开发游戏时，请加入此类内购选项，这可以为您带来持续性的收入。

在所有市场中，当智能手机用户有30分钟的空余时间时，游戏都是最受欢迎的消遣应用类型。

• 数据：在日本，有40%的用户表示在有这么一段空闲时，他们将会选择玩游戏而不是使用其他类型的应用。

• 建议：用户与移动应用内容的互动非常深入，他们只会短暂地在手机上玩游戏的观点已经站不住脚。开发游戏的过程中，请注意关卡数量要足、故事线要丰富，以吸引用户与您的游戏深入互动。

整合广告

• 日本用户更喜欢横幅广告在屏幕顶部或底部展示，而非在应用自然停顿期间展示。

• 数据：62%的用户更喜欢横幅广告在游戏主屏幕顶部和底部展示，而非在应用自然停顿期间展示。具体来说，有32%偏好屏幕顶部，30%偏好屏幕底部。

• 建议：对于在使用应用的过程中看到的广告形式，日本用户更偏好横幅广告。

在日本，搜索广告和网站展示广告是促进下载量最有效的广告形式。

• 数据：22%的用户曾在看到搜索广告后下载了应用，20%曾在看到网站展示广告后下载了应用。

• 建议：优先将广告预算投放于搜索广告、网站展示广告以及在类似应用中展示的广告之上。