3 月 4 日，Singular 发布了《2020 年头部广告渠道 ROI 指数报告》。报告通过分析 550 家主流广告渠道、多少次 App 安装，公布了 iOS 和安卓系统中在 ROI、用户留存等方面表现最好的广告渠道。

Google、Facebook 仍占主导，中型广告平台也不容小觑

从报告数据来看，Google、Facebook 等大型广告平台仍占据广告行业主导地位，它们的覆盖范围是其它广告平台的 10 到 20 倍，广告收入是其他广告平台的 20 到 100 倍。

但不可忽略的是，一些中型广告平台在 ROI 方面也表现突出，如 Twitte、Pinterest、Snap、Unity。另外，在某些区域，小的广告平台也表现很好，如 Moloco 和 Aarki。

因此，对于营销人员来说，优化广告网络组合，是营销活动获取成功的重要手段。

广告渠道 ROI 排名

报告中列举了全球范围内游戏在 iOS 和 Android 上投放广告 ROI 最高的 15 家广告平台，以及非游戏应用在 iOS 和 Android 上投放广告 ROI 最高的 10 家广告平台，笔者根据报告信息将其整理为下表。

从上表中可以看到，全球范围内，无论是游戏还是非游戏应用在 iOS 或 Android 上投放广告时，ROI 都较高的媒体有 Google Ads、Facebook、LIFTOFF、Twitter、Applovin、IronSource。

Apple Search Ads 则成为 iOS 系统中游戏和非游戏应用投放广告的必选平台。

而从区域范围来看，则更能看出一些差异性，笔者利用报告中的数据整理出 2020 年北美、亚太、欧洲中东非洲（EMEA.）三大区域中投放广告 ROI 最高的 Top15 广告平台，如下表。

从表中可以得出的信息有：

1、在 AdAction Interactive、digital turbine 和 TikTok 上投放广告时，北美地区的 ROI 表现最好； 

2、applike 在欧洲、中东、非洲地区的ROI较高；

3、如果要选择 nend、Line、Mobvista 投放广告，则亚太地区的 ROI 表现更好一些；

4、使用 Twitter 在北美地区投放广告 ROI 要低于欧洲、中东、非洲和亚太地区。

用户留存最高的广告媒体

从全球范围来看，用户留存最高的广告平台仍是 Google、Facebook 和 Apple Search Ads。

世界范围内所有 App 投放广告后用户留存较高的 Top10 广告平台 | 图片来源：Singular ROI Index 2020

从区域范围来看，差异也不大。通过 Facebook、unity 在北美、欧洲、中东、非洲和亚太地区投放广告后，用户留存都较高。

TikTok 首次登上榜单

尽管 Google、Facebook 仍占据着广告行业的主导地位，但值得关注的是，2019 年发展迅猛并首次登上榜单的 TikTok。

该报告显示，在 2019 年初，TikTok 上的广告收入不到 Facebook 和 Google 合计收入的 1％，但 2019 年 6 月 TikTok 悄悄上线了可选取受众的自助广告服务，尽管 TikTok 刚刚开始货币化进程，但其潜力是巨大的，到了 8 月和 10 月，TikTok 的广告收入就达到了 Facebook 和 Google 合计收入的 3-5％。

2019 年，TikTok 的用户数在一年内增加了 6.14 亿，使其用户总数接近 15 亿。上一个实现爆炸式增长的 App 是游戏《口袋妖怪 GO》（Pokemon Go），它在 2016 年一年内获得了 7.5 亿次下载。

巨大的用户基数为其成为优质广告平台奠定了基础，从 2019 年 5 月到 11 月，TikTok 上的广告支出增长了约 75 倍。

2019 年 5 月至 2019 年 11 月 TikTok 广告收入趋势 | 图片来源：Singular

据推算，41％ 的 TikTok 用户年龄在 16 至 24 岁之间，这些年轻的受众正是广告客户所渴望获得的用户群体。

根据 Apptopia 的监测，在过去 30 天内，在全球除巴基斯坦外的所有地区，TikTok 的下载量和 DAU 都在增长，而巴基斯坦的 DAU 也仅下降了 0.1%。平均每位用户每天约花费 50 分钟浏览 TikTok。

换句话说，TikTok 不只是下载量巨大，而且用户的使用时长、活跃度很高，货币化很大。

根据 Singular 的另一份报告显示，零售业和电商 TikTok 的广告收入中占最大份额。或许是因为 TikTok 上有一群年轻且具有时尚意识的用户，这些人可能会受到最新趋势和时尚的影响，从而产生购买行为。

2019 年 5 月 20 日-10 月 21 日 TikTok 上的广告类型占比 | 图片来源：Singular

可以看到，游戏和金融服务在 TikTok 上的广告占比仍较低。但据 Singular 的一篇文章说，有金融科技公司尝试在 TikTok 上投放广告，尽管他们的内容并没有特别适合 TikTok，但与其他平台相比，回报率基本一致。这可以说明，TikTok 确实处于红利期。

另外，从笔者最近的观察中发现，在 TikTok 上投放广告的游戏数量在增加。根据 Sensor Tower 的数据，《Soap Cutting》、《Tiles Hop》、《Woodturning》都在 TikTok 上投放了广告，另外，这 3 款游戏分别排在 Sensor Tower 发布的“2020 年 1 月全球下载 Top10 超休闲游戏榜单”中下载总榜的第 5、第 7、第 9 名。

《Soap Cutting》（左）、《Tiles Hop》（中）、《Woodturning》（右）三款游戏都在 TikTok 上投了广告 | 图片来源：Sensor Tower

通常来说，最大的机会是在平台还年轻且竞争较少的情况下出现的，TikTok 正在迅速发展，这意味着对于营销人员来说，TikTok 是一个可能会获得较大回报的广告平台。

越来越庞大的Apple Search Ads

2016 年，苹果推出了小型广告平台 Apple Search Ads，其标语是“顶级搜索，顶级智慧”（Top of search, Top of mind）。

Apple Search Ads 在 2020 年 Singular ROI 指数 iOS 系统的每个单独类别和区域中均位居榜首，这是由于在 iOS 系统中，每个应用的安装都必须在 App Store 中进行。因此用户每在 App Store 中搜索一次新应用，都是绝佳的广告展示机会。

专注安卓游戏的广告平台 Bluestacks

Bluestacks 不是一个传统意义上的广告平台，因此在 Singular 报告的表格中并未出现，但对于安卓游戏用户来说，Bluestacks 的广告具有很大吸引力。

Bluestacks 公司旨在为用户提供“在电脑上玩喜爱的安卓游戏最好的方式”，该公司声称已在 212 个国家拥有约 3.7 亿用户，尽管只有一小部分营销人员通过该平台投放广告，但却获得了惊人的效果。

实际上，Bluestacks 在亚太地区、欧洲、中东、非洲地区和北美地区的广告投放效果都很好。

亚马逊有望成为 Facebook 和谷歌未来的竞争对手？

由于亚马逊目前还没有把重点放在应用内购买或应用安装广告上，因此并未出现在报告的列表中，但据 eMarketer 估计，亚马逊 2019 年的广告收入已接近 100 亿美元。

但可以肯定的是，这一天不会太晚。移动营销专家 Eric Seufert 表示：“亚马逊拥有所有可以与 Facebook 和谷歌抗衡的要素，但我猜想亚马逊喜欢缓慢而有条理地做事。”

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