原标题：除了循规蹈矩做推广，亚马逊还有哪些“捷径”可以提高产品排名？

来源：雨果网APP

亚马逊决定卖家排名的方式总是在变化。6 个月前出现在亚马逊搜索结果第一页的产品，今天可能就不行了。2020 年有什么新方法可以让你的产品在亚马逊 A9 搜索引擎中获得更高的排名呢？

过去，病毒式的上新、赠品、折扣、优惠券和其他类似的激励措施足以让人们对你的产品感兴趣，刺激购买并产生评论，所有这些都会驱动更高的搜索排名，为长期销售打下基础。但那个时代已经过去了。

根据 EcomHub 的 David Zaleski 的说法，到 2020 年，亚马逊将着眼于反映决定卖家排名的有机搜索过程的 3 种关键客户行为（意向、参考、购买）：

. 搜索你的主要和长尾关键词；（意向）

. 将来自其他卖家的类似产品放入购物车，以比较来自多个卖家的产品描述、价格和评论；（参考）

. 挑选你的产品并全额付款。（购买）

你应该如何以全价购买为目标，并激励这些行为在新产品发布以及现有产品listing中在亚马逊搜索结果中排名较高，并且仍然符合亚马逊销售政策和卖家行为？

这是一个有点复杂的过程，但如果你想在2020年获得更高的排名，你需要做的是：

01、优化产品 listing

在你开始尝试推广你想要的有机搜索和购买行为之前，先优化产品 listing。这本身对你的搜索排名是至关重要的。因为如果买家发现你的 listing 混乱、业余或不准确，他们不会点击它，不点击意味着没有排名，更不用说不销售。

什么是有效的产品 listing？关键词潜在客户最有可能用来搜索你的产品。准确的产品描述和一些有说服力的文案，用简短的 bullet points 列出主要特点和功能。最重要的是产品图片。避免只展示 1 张图片，而是至少 5-8 张图片。图片需要看起来专业，突出产品的使用，吸引潜在客户的眼球。

你可以找到关于产品 listing 优化的更多细节。但我们特别推荐的一点是看看你的竞争对手。你可以从竞争产品 listing 中学习，以确定可能需要做出哪些调整。你也可以试着购买他们的产品，比较产品包装和整体质量上的差别。因为如果你发现你的产品质量不一样，显然买家也会发现。

02、将激励性 Facebook 广告进行测试

下一步是瞄准那些可能对你的产品感兴趣并愿意进行测评的受众。在 Facebook 上发布广告，邀请可能对你的产品测评感兴趣的人。请注意，你可以使用其他平台，如谷歌，并可能得到类似的结果。然而，Facebook 是相对容易使用和一个社交媒体网站，可能会给你带来高质量的结果。如果你是第一次这样做，建议你从 Facebook 开始。

什么情况下人们愿意加入你的测评？

1）人们对你提供的产品感兴趣；

2）你根据测试过程提供购买价格的补偿。

可能有人会说，这难道不是违反了亚马逊的政策吗？其实，如果你没有要求人们发布评论来换取补偿，那就没有违反亚马逊政策。实际上，鼓励亚马逊生态系统之外的用户实际上为亚马逊提供了有用的数据，亚马逊获得了盈利。这对卖家和亚马逊来说都是双赢。

实际上，这是一种赠送产品的形式，你需要为提供的折扣设置预算。需要考虑的因素有：在产品类别中有多少竞争对手、当前的应收账款总额，以及营销预算的规模。换句话说，就是你能负担得起的预算。

03、设置聊天机器人

在 Facebook Messenger 上设置一个聊天机器人，提供你的测试需要的进一步细节。例如，人们需要遵循一定的流程，他们将为购买产品得到补偿。有各种第三方软件供应商可以帮助你建立一个聊天机器人。这种机器人可以设计为将其发送到概述意图、参考和购买过程的 URL，或者要求他们直接通过 Facebook Messenger 与你联系以获取更多详细信息。

04、陈述步骤

请务必强调，一旦有人要求参加，他们必须通过 Messenger 邀请，以便有资格获得折扣。还要提供一些证据，比如截图，证明他们遵循了意图、参考和购买过程。

在高响应率的情况下，你需要限制测评人员的数量，这样就不会影响你的库存和利润。你还应该设置完成测评的时间限制。

一定要指定你希望测评人员使用的关键词和最少 2-3 个其他产品的比较搜索。还要规定测评人员必须通过移动 app 进行搜索，因为 70% 的有机搜索都是通过这种方式进行的。如果你接收到的电脑端搜索比例过高，这可能是 A9 算法的一个危险信号。

05、提供退款

在亚马逊生态系统之外进行退款。客户通过 Facebook Messenger 通知你购买情况，核实购买情况，然后通过 PayPal 等常用支付平台进行还款。

06、获得结果

监控你的搜索排名结果。你应该在测试结束时看到更高的排名。另外，看看你的产品评论。你可以期待好评的增加，这进一步巩固了更高的搜索排名，即使你明确地没有要求测评人员发布评论，更不用说好评了。为什么？有报告称，当人们对一件产品有良好的体验时，即使他们因为购买该产品而获得了退款，他们也会觉得有义务提供好评。

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