出海存量时代如何应对买量成本激增 与大厂同场竞争

2019 全球流量大会 10 月 24 日在深圳大中华喜来登酒店正式拉开帷幕。

在 10 月 24 日主会场第二场圆桌论坛，白鲸出海邀请了好望观察 CEO 张泰伦作为圆桌论坛主持人，WEBCOMICS 创始人&CEO 林松、猎豹移动国际广告事业部运营负责人 姜洛智、App Annie 应用行业负责人吴柏毅和 TikTok Ads 出海业务负责人高冉作为嘉宾，大家就“破壁·出海存量时代下的玩家争夺战”的议题进行了深刻的探讨。

下面是 10 月 24 日“破壁·出海存量时代下的玩家争夺”主题圆桌讨论的实录。

各位嘉宾的分享内容如下：

张泰伦：很高兴参加圆桌论坛，非常感谢主办方白鲸出海。今天请到四位嘉宾，我们有几个小问题想请几位嘉宾分享，在竞争愈加激烈的市场，有一部分增量变成存量，如何看待这个问题？

林松：从内容出海的角度来看，在海外仍有很大的增长空间，欧美传统出版体系制约了他们在移动端的发展。在东南亚和其它一些新兴市场，当地人口众多，长期依赖于外来文化，并且现有的市场需求远远没有被满足，这些市场也存在非常大的增长机会。

所以总体来看，我认为只需要找到差异化的竞争机会，快速切入市场的空白，还是有机会获得很大的一波增长红利。

姜洛智：我主要分享工具方面的经验。首先要预估用户存量和分布，选择有空间的渠道和地区。

其次需要了解流量趋势，谁在和你抢流量，从商业变现端的价值合理影响推广端的出价。

第三是通过优化素材等手段提高推广转化效率，同时还可以探索新的线上推广模式。对于工具类产品或者同质化较高的产品，拥有优秀素材的视频广告是一种很好的突围方式。

吴柏毅：这是一个非常动态的问题，因为每一个行业和市场，其所在的阶段都是不太一样的。需要先了解出海的市场动态，再整合资源配置决定是否要进入该行业。

面临到从存量到增量，归根结底，资源配置是最终的问题。解决方法可以通过数据分析，尽早发现一件事情来做出对应决策，再对每个市场寻求最优化的资源配置。

高冉：需要关注流量快速变化的环境，当发现有一个比较明显态势的时候，在红利期尽早的进入获取第一波红利。市场中其实一直都存在下沉流量，主要在于能否抓住机会点。

张泰伦：转换一种思路，既然已经有地方成为存量市场，能否考虑相对蓝海一点的地方拓展市场？我们的第二个讨论的话题就是当大厂入局相同的赛道以后，我们该如何应对和破解？

姜洛智：对于一个新入局者，首先考虑的应该是产品，而不是推广。产品上要避免高同质化和非刚需，政策上要做避免与大厂的正面交锋。

高冉：相对于大厂，新入局者更需要抓住用户的喜好，服务好自身产品的用户，持续提供优秀的内容。

吴柏毅：抓住消费者的需求，分析自身产品市场的情况，不要盲目跟从大厂进入赛道。

林松：对于出海的内容产品，一是搭建海外的全球生态，满足海外用户对本土文化的需求，二是搭建更为精细化的本土的运营体系，区分不同区域用户的行为、习惯和喜好的差异。

张泰伦：第三个讨论的话题是如何应对日趋增长的买量成本？

高冉：首先是关注新流量渠道上面的一些机会，如果这些内容做的好，能够降低买量成本。

姜洛智：一是买量的模式创新，挖掘流量成本比较低的渠道；二是在你的 CTR、LTV 都比较保证的情况下，变现端能否来相应地平衡买量成本；三是通过对本地文化的了解可以在线下进行推广。

林松：买量成本确实有上升的趋势，对于内容平台可以通过不同的 SKU 组合做不同的策略，可多专注新的流量渠道。还有对内容的建设投入大量资源，广泛地吸引用户参与互动是除了买量之外新增的流量来源。

吴柏毅：当大厂进入之后，买量成本升高，就需要评估是否继续买量，或者采取新的渠道方式。

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