9 月份，印尼游戏市场发生了一件事情，能够引发多大影响目前还不知道，但还算重量级。当地的出行巨头 Gojek 推出了游戏服务 GoGames，有 3 个主要功能：给游戏充值、游戏内容社区（包括游戏技术分享、最新锦标赛信息等）、以及游戏直播和视频。

影响最大的应该是游戏充值服务，新兴市场的变现很大程度受阻于支付的不便利，巨头进入，一方面说明印尼这类新兴市场支付渠道的打通还不到位，另一方面也是说明游戏行业还有巨大发展空间。对此，白鲸出海对 2019 年以来印尼游戏行业的新进展做简单盘点，帮助开发者了解市场现状。

印尼是全球增长最快的移动应用市场，游戏是增长最快的细分行业

之前 Adjust 发布了全球应用趋势报告，2018 年，印尼被评为增长最快的市场，巴西、韩国和马来西亚紧随其后。按行业来看，游戏又是印尼增长指数得分最高的行业。主要得益于该国年轻的人口（42% 人口未满 24 岁）以及售价越来越合理的移动设备（ GSMA 的数据显示，购买移动设备的成本“从收入占比的 4.6% 下降到 1%）。

图片来源：Adjust

根据 Pokkt 发布的《The Power of Mobile Gaming in Indonesia》报告，2018 年印尼有 6000 万活跃的手机游戏玩家，预计到 2020 年，这一数字将达到 1 亿。印尼的手机游戏玩家绝大多数是千禧一代。

也有钱但不是所有人都能赚到，带竞技属性的游戏最吸金

面对新兴市场，开发者最担忧的莫过于变现，玩家没形成付费习惯，广告变现又不太走得通。但从近半年来白鲸出海了解到的信息来看，印尼玩家在某些游戏上是很舍得投入的。

白鲸出海之前在**沐潼科技印尼负责人颜勤书时对方透露，《Mobile Legends: Bang Bang》（中文名《无尽对决》）这款游戏在 iOS 和 Google Play 的月流水超过千万美金级别，印尼是贡献最大的市场。

另有游戏出海开发者透露“从 2017-2018 年开始，手游玩家多了很多，开始能把钱收回来了。”

另外，据之前的了解，除《无尽对决》外，其它头部产品月流水大概有几百万人民币。这里划重点的是头部产品的吸金效应明显！也就是说 Top1 和 Top2 之间差距很大，Top10 和 Top1的收入不在一个数量级，以此类推。中小厂商如果无法做到专攻印尼市场，填补市场空白、各方面做好适配，依然比较难赚到钱。

就目前的情况来看，目前印尼的头部产品都是中重度游戏，业内人士透露：“印尼用户喜欢竞技游戏，尤其喜欢 PVP 大型多人对抗。这一方面是因为之前印尼流行 DOTA2、LOL，用户习惯了这种竞技玩法，另一方面跟人口结构也有一定关系，印尼过半人口都是 30 岁以下，这类游戏正好适合血气方刚的年轻人。”

2019 年 9 月 20 日 Google Play 印尼游戏榜单 | 数据来源：App Annie

关于另一个变现渠道，比较好的一个消息是，根据 PubMatic 2019 年全球数字广告趋势报告，预计印度尼西亚数字广告将在 2019 年实现快速增长。据估计，2019 年印度尼西亚的数字广告支出或将达到 26 亿美元（中国和美国都超过100亿美元），比去年增加 26%，全球数字广告增长率最高。移动广告增长率和俄罗斯并列，也是全球最高，增速 34%，总支出预计达到 15 亿美元，紧跟法国、韩国和意大利之后。报告显示，通过应用程序显示促销或活动已经是该国数字广告的重要趋势。

全球主要移动广告市场规模及增速 | 数据来源：PubMatic

游戏带动下，直播和电竞发展迅速

关于电竞，最具标志性意义就是2018年11月，菲律宾正式宣布电竞将首次作为正式奖牌项目被纳入 2019 年菲律宾东南亚运动会（SEA），而沐瞳科技的《无尽对决》作为东南亚国民级手游将成为第一个确认入选的比赛项目。

据 Niko Partners 统计，超过六成的东南亚玩家都偏爱电竞游戏，在电竞玩家中，仅竞技类游戏用户就占据了东南亚玩家群体的 42％。

印尼游戏支付门户 UniPin 的董事长 Ashadi Ang 坦言，“我们做游戏充值这么多年，最近愈发感受到东南亚电竞市场的升温以及中国游戏在东南亚的巨大潜力。”UniPin 也跨界承办第三方电竞赛事，想借此连接游戏厂家和玩家，成为一个流量分发中心。

UniPin 官网

简单来说，UniPin 游戏充值起家，渠道覆盖便利店、信用卡、各类电子钱包几乎所有渠道，绕过了谷歌和苹果分成，并且积累了大量的用户数据，以此为基础承办电竞赛事，电竞赛事又反过来加强用户粘性，形成一个可以不断扩大的流量闭环。

支付平台方面，GoPay 也在今年 8 月份赞助了印尼最大的电子竞技团队 RRQ，赞助各种电子竞技比赛。出海的游戏直播平台也在电竞领域积极布局，包括触手的海外直播平台 Game.ly、虎牙 Nimo TV 等。在印尼，电竞赛事的合作伙伴也从原来的 IT 行业，扩展到饮料等零售品牌。

整体而言，印尼游戏玩家的 ARPU 值并不高，但经济增速发展，支付、直播等平台推动游戏生态前进，都在助力印尼游戏市场起飞。基于此观察，白鲸出海创业营第 II 期聚焦双印市场，印尼游戏作为本期创业营重点关注的一个细分赛道，白鲸出海届时将邀请出海印尼的游戏企业和从业人员、以及关注游戏赛道的印度本土风投 DNC 前来分享干货、与学员同场交流。届时，白鲸出海也将联合 Sensor Tower 发布《2019双印手游市场报告》，敬请关注。有意向报名此次创业营的同学，可扫描下方二维码向课代表咨询详细信息。

本文参考文章如下：

1、Facebook 联合 Adjust 发布全球增长地图：印尼的天气应用、拉美的游戏和电商急速增长；

2、印尼独角兽 Gojek 推出 GoGames 旨在建立印尼游戏生态系统；

3、GoPay 赞助印尼最大的电子竞技团队；

4、第三方电竞赛事 SEACA 成为游戏出海东南亚“新航线”  印尼游戏支付平台 UniPin 聊跨界电竞的初心；

5、2019年Q2全球热点市场休闲手游新洞察：以泰国和印尼为代表的东南亚成为主战场；

6、印尼成为全球数字广告市场新焦点；

7、印尼电竞产业崛起 看游戏公司如何借助电竞进行营销？

8、《PUBG》Lite 版手游上线印度尼西亚 一场游戏最多容纳 40 名玩家；

9、对话沐瞳科技印尼负责人颜勤书：2500 万 MAU 之后，沐瞳科技将如何拓展印尼市场？

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