DSP那些事儿之7—DSP的S.M.I.L.E标准

长久以来，对于DSP平台或DSP公司好坏的评判标准一直是莫衷一是，即便是世界著名的技术和市场调研公司Forrester，也只是给出了“资源，数据，算法，经验“这样不痛不痒的说辞。尽管有些道理，但这四点中无论哪一点都不是广告主能够直观感受得到的，孰优孰劣要么靠老王卖瓜自卖自夸，要么就只能靠网上那些可能充满了各种“黑幕”的各种排名。

在此，我仅以自己的从业经验提出从广告主角度出发的S.M.I.L.E（微笑）评判标准，即Specific Solution（定制），Multiple Targeting Features（灵活），Intelligent Optimization（智能），Log-in Access Available（可控）和Economic Algorithm（经济），希望广告主朋友们能够用这些清晰可辨的特征来辅助自己对于DSP平台的评判和挑选。

那么接下来，我就简介下S.M.I.L.E（微笑）评判标准：

Specific Solution（定制）：一个成熟的DSP平台往往会针对各个行业的客户制作了相应的投放方案模版。每当遇到类似客户，把模版中的一些关键词换掉就成了一个新的方案，以此来提高攻单的效率。但一个真正优秀并负责任的DSP平台会针对每一个客户量身定制独立的推广方案，并会对广告主进行深入研究以及与客户进行大量沟通来指导推广方案的制定，甚至会努力去挖掘第一方数据（1st party data）或准第一方数据（Semi-1st party data）来保证方案的精准有效。判断方案是否用心其实也非常简单，那就是看方案中是否包括翔实的客户痛点挖掘和相对准确的行业现状分析。粗制滥造的流水线推广方案往往只是从介绍自己产品功能入手，通篇在讲我能为你做“什么”而不是能为“你”做什么；

Multiple Targeting Features（灵活）：优秀的DSP平台具有多种多样的定位功能和选项来供AE以及广告主来选择和发挥，各种各样的功能组合也让广告主的很多设想有了实现的可能，有些功能简直就是广告主梦寐以求的，例如针对点击的频次控制，只定位带有设备号的移动设备，细化到100米x100米的GPS定位，定位海淀那样的行政区级别，甚至是定位具体某个企业的WIFI；

Intelligent Optimization（智能）：优秀的DSP平台自然少不了出色的优化能力，这个优化分为两方面，一方面是算法的自动优化，强大的算法运用它对受众准确识别的能力精确制导，同时运用合理的实时在线出价来让广告费花的物有所值；另一方面就是平台的AE或账户经理能够对账户投放有清晰的计划或指导，大到账户架构，小到banner的制作，都能够有理有据地进行适当的优化调整；

Log-in Access Available（可控）：很多DSP平台是不提供一个可供登录的后台或Dashboard的，这就让很多广告主对于自己DSP账户的设定没有清晰的把控，也不知道自己的账户是否真的存在，更不清楚平台方提供的报告究竟是真是假，所以尽管很多广告主并不会参与账户的搭建以及调整，但仍然要赋予广告主一个可以登录的权限，让广告主在有需要的时候可以随时查看账户的设置、报告、余额，或者随时调整每日预算，甚至是暂停以及开启账户，拥有对自己的DSP账户的足够控制；

Economic Algorithm（经济）：最后一点就是经济，DSP广告做为整合了互联网数据和资源的一种广告投放方式，理所当然应该让广告费花得有效和高效，无论是转化成本还是推广带来的效果，必然应该是合理经济的。如果通过可以有效衡量的效果监测方式得出推广效果不佳的结论，只要不是因为极为特殊的原因，那么几乎就可以判断这个平台要么本身有问题，要么就是人员操作有问题了。

综上所述，广告主可以根据以上的S.M.I.L.E（微笑）评判标准来挑选和评判一个DSP平台或DSP公司，那么符合这些标准的DSP投放方法就可以被称为S.M.I.L.E投放模式，必将会实现一个比较理想的推广效果。

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