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做国内二三线城市直播社交赚了钱,天鸽互动又盯上新兴市场

Cruiser  • 

2017年3月24日,天鸽互动发布了2016年第四季度财报及全年财报。报告显示,得益于在线娱乐服务(主要为直播)的收入增加,2016年天鸽互动全年总收入8.342亿元,同比增长23.1%。

其中,来自在线娱乐服务(主要为直播)的收入为7.593亿元,较2015年的5.907亿元增长28.5%。在线娱乐服务收入中,来自直播的收入为6.4亿元,占总收入比例约为77%,网络游戏收入为1.15亿元。

截至2016年四季度,天鸽互动注册用户总数为3.204亿人,主播人数近10万人,月活跃用户2191.3万人,季度付费用户126.4万人,季度用户平均收益181.0元。

在国内,天鸽互娱的直播业务聚焦在二三线城市,拓展海外市场,该公司也将目标市场聚焦在以东南亚为前阵的新兴市场。

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海外,向东南亚市场拓展

国内直播市场已成红海,国内的直播平台和应用纷纷将目光转向更为广阔的海外市场,猎豹移动的直播应用《Live.me》在美国、YY投资的《Bigo Live》东南亚,已经为国内直播应用出海先行探路,证明在海外直播市场的巨大潜力,尤其是作为出海第一梯队的新兴市场,如东南亚地区。

天鸽互娱也不例外。2016年,国内二三线城市为天鸽互动的直播业务,贡献了可观的收入。在东南亚,天鸽互动也开始了在直播市场布局。

天鸽互动在财报中称,2016年已经通过推出手机在线直播应用,如在泰国推出《喵播》,打入海外市场,在泰国已获得一些用户的关注,并在台湾和香港地区推出《喵播》的繁体中文版。

天鸽表示,2016年其团队已经在将其业务扩张至海外,尤其是东南亚市场方面做出行动,在未来,天鸽将进一步在海外市场推出移动直播和游戏等相关产品。

在对2017年的展望中,天鸽表示将提出国际化战略,提高其在直播行业的渗透率和全球影响力。2017年,天鸽将完成所有电脑端与手机在线直播平台的连接,深化平台集成,进一步扩张移动直播业务,包括优化其生态系统,丰富产品组合和创新内容。

天鸽还预计,移动直播业务将成为其近期增长的主要动力,并将继续管理运营包括《喵拍》在内的相关应用,为其直播平台吸引更多用户。

二、三、四线城市发展策略搬到海外

相较于国内的《映客》、《一直播》等直播平台,天鸽互动旗下的《喵播》、《水晶直播》、《欢乐直播》、《疯播》、《9158》等直播APP的知名度稍逊一筹。但能够在国内激烈的直播市场,营收突破8亿元人民币,天鸽互动走的是差异化的商业路线——与近期获得腾讯投资的短视频平台《快手》类似,聚焦国内二、三、四线城市。

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直播市场在2016年已经显示出,移动直播是趋势。随着移动化趋势的发展,老牌直播平台纷纷推出移动端,还有更多的移动直播应用不断产生。

与一线城市相比,二三线城市无论是在互联网渗透率,还是在娱乐消费上都与之有较大的差距。但是,数据显示,在二三线城市对国内的直播平台和应用来说,具有一定的优势。

首先,随着4G智能手机、以及家庭WiFi在二三线城市普及,用户接触到直播社交产品时,具备了使用条件。数据显示,二三线城市的移动网民多于一线城市。

其次,从消费力上来看,近年来城乡居民整体可用于消费的收入增速放缓,但以杭州、南京、长沙、成都、重庆等为代表的国内二三线城市,城镇居民人均收入虽然不及一线城市,但考虑到更大的消费人口基数、更低的生活成本支出(房价、房租、教育、医疗等),以及更宽松的生活节奏与闲暇时间,二三线城市往往具备更高的消费意愿与更大的消费潜力。

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另外,据企鹅智酷2016年发布的《2015互联网新金矿:中国二三线城市跨界服务渗透报告》显示,在二三线城市,娱乐消费的渗透率已接近60%,在在线教育、医疗、出行、理财等在线服务类型中是渗透率最高的服务种类。直播作为这些地区重要的娱乐方式,已经开始成为带动娱乐消费的因素。

正如天鸽集团CEO傅政军所说,“一二线城市主播多是玩票性质,动力、激励不足难长久。在三四线城市,用户花个几十、几百,主播会和用户聊很长时间,相反在一线城市不刷个几千块的礼物,主播都不会理你,更不用说互动了。”

在财报中,天鸽表示将深耕中国二至四线城市直播、游戏等娱乐领域。


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