一直以来，我们都在监测不同市场的最新动态，了解各地区当前的营销趋势。而在如今的游戏环境下，美国的付费能力与游戏产业成熟度很明显优于其他地区，因此是许多出海发行重点关注对象。

本周， AdSeeData追踪并分析了美国地区角色扮演游戏的Facebook广告表现，数据显示亚洲出海游戏对美国流量的争夺非常激烈，中日韩三国上榜率高达80%，其中以中国发行商表现最为显眼。除了国内老牌游戏公司西山居发行的《Brave Cross》（原《锤子三国》后更名为《全民神将》）荣登榜首外，深圳乐易发行的《Blaze of Battle》及成都Seven Pirates推出的《Ark of War》也同时上榜。

而明显更有本土优势的美国游戏却表现得不太理想，只有两个游戏上榜，而且排名均不靠前。其中Hitcents发行的《The Godfather Game》排在第六，而Pixelberry Studios发行的《High School Story》则排在第十位。 

其余上榜游戏参见如下：

下面，我们主要分析《Brave Cross》的Facebook营销策略。

《Brave Cross》ios版在2015年10月上线北美地区，是西山居首款北美上线产品。这款游戏以二次元人类为主要玩家群体，不仅将卡牌养成与策略塔防元素有效结合，在战斗过程中还加入了在当时并不多见的弹幕系统来提升游戏的趣味性，是一款实时养成卡牌手游。

因为身负打开美国市场的重任，所以《Brave Cross》的推广运营显得尤其细致而谨慎。据数据显示，《Brave Cross》自上线以来，始终坚持线上营销的方式来增强品牌影响力和获取用户，除了大面积覆盖的Facebook营销推广外，其相关的FB主页也持续更新内容以巩固现有粉丝。

据我们观察，《Brave Cross》的FB粉丝主页在上线前几个月已完成创建并开始推送内容，不断的曝光除了能为即将上线的产品造势外，社区/论坛性的营销还能有效提高玩家的忠诚度，与粉丝的直接互动沟通更是深入了解玩家的心理及需求，可以有效提高潜在用户的画像清晰度，对接下来的精准营销非常有帮助。

据AdSeeData Overall Trend对《Brave Cross》目标用户进行分析，其目标人群无论在年龄还是兴趣属性都相对集中，主要目标了13至40岁喜爱游戏偏好娱乐的玩家群体。

然而 ，过于精细的受众定位虽然有利于获取高价值用户，以提高广告的ROI，但同时也会减少广告的触及人数而达不到用户获取的需求。

因此为了能保证在受众精准的前提下有效提高广告的覆盖面积，《Brave Cross》不断延长了广告的推送时间，通过深入纵向时长的方法来提升广告的触及人数，甚至不少广告活动在产品上线时就已经创建，至今仍在投放。

当然，《Brave Cross》并不是对所有广告都盲目地进行长时间投放，而是在投放初期就不断测试不同广告素材的市场表现，一旦发现广告效益不理想便立即停止投放，把广告预算留给表现更佳的广告。而对于能带来不错转化的广告素材，《Brave Cross》会重复使用这个广告素材来目标不同年龄层的受众。

最后，在如今迭代更新如此快的手游行业，上线一年多的《Brave Cross》虽然早已过了游戏的上升期，但始终坚挺地徘徊在美国畅销内，近日排名更是有回升趋势，除了与本身游戏特色相关外，其营销策略功不可没。

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