**品众互动王敏：如何利用Facebook助游戏出海

本次活动虽然主打成都市场，但是在小编名片扫场过程中，发现60%的参会人员都是从外地赶来的研发和发行商，可见CP们对于手游出海的满心期待和热情。众所周知，Facebook作为全球最大的社交平台，目前拥有的日活跃用户高达13亿，其中60%以上的用户将每日登陆一次。更为令人吃惊的数据是，全球平均每个Facebook用户每日打开Facebook的次数达14次以上。    

在活动中，来自Facebook官方的演讲嘉宾向参会人员分享了Facebook独有的游戏平台生态链，成功游戏案例推广策略及实操秘籍。此外活动中还邀请了数字天空和6Waves与Facebook海外营销经验分享。旨在为游戏研发商搭建手游出海的桥梁，创造更大的商业价值。    

来自Fceebook大中华平台合作负责人Jennifer Liu主要分享了跨平台的优势，并提供了一组数据：跨平台是普通的手游下载量的2.4倍，活跃度是1.5倍，而付费率是3.3倍。另外还向开发者介绍了为游戏提供后台服务的Parse。    第二位演讲嘉宾Hugo Yeun，作为Facebook大中华游戏推广策略经理，为参会人员详细分享了游戏推广方案。一款游戏是否推广成功，看的是游戏是否接触到对的用户，做到精准定位。Facebook主要通过三种用户进行精准定位：核心用户(Core Audience)，定制用户(Custom Audience)和类似用户(Look-a-like Audience)。    

另外值得一提的是，Facebook近期推出了功能更加强大的用户精准定位功能，强大得可以直接抓取付费用户信息，专门可针对付费用户进行广告展示，并且该功能只面向游戏开发者。    其中分享了两个成功精准定位案例：全球下载量第一的游戏《糖果粉碎传奇》在游戏第350关卡时，用户流失率过高，该游戏的开发商King通过Facebook的精准定位功能，在目标用户界面直接展示该关卡的攻略或者视频，来帮助玩家过关，降低流失率。     

另外一款EA的游戏对于同一次促销活动，针对四类玩家进行不同促销广告的展示。对于长期在线游戏却从不花钱的用户，推送花一元送十元的活动;对于付费能力一般，每月消费500元以下，但登陆频率较低的用户，推送的活动则是，买一个道具送十个道具;针对大R用户，推送的活动为，单次消费5000以上送VIP头衔;最后针对喜欢游戏附加功能的用户，推送装备赠送活动等。保证活动促销价值最大化，并间接增加了用户的粘性和留存。   

活动中，FB大中华游戏推广策略经理Chek Yong还向参会者分析了Facebook广告操作分享及优化策略。来自成都的手游公司代表数字天空和香港的6Waves分别分享了公司与Facebook海外营销的成功案例和经验。 !   

在活动结束时，小编有幸**到了品众互动的COO Jordon。以下为**实录：    

问：为什么联合Facebook来成都办海外游戏营销沙龙?   

答：国内目前游戏市场已经尘埃落定，优质游戏仍然很多，但真正能挣钱的游戏非常少。主要原因由于国内生态圈开始沉淀，一般实力的游戏公司凭借自身能力很难走出去。然而海外市场相对透明，并且Facebook也提供了非常多的免费病毒营销方案，并请到了Facebook平台的人，为大家普及如何将游戏开发和Facebook优化功能结合在一起。Facebook本身ROI效果非常好，投资回报率达1：5。为什么第一站来成都，是因为成都有非常多优秀的游戏工作室，缺的是如何走到海外的能力及经验。并且今天邀请到了成都本地优秀的研发商数字天空，海外知名发行6Waves，以及腾讯为开发者做经验分享。品众互动希望通过全球第一站活动，希望把CP和发行的资源整合到一起，共同出海，实现价值最大化。    

问：怎么看待海外游戏市场?    

答：市场透明，ARPU值高，但伴随的挑战性绝对不低。国外的文化，结合点及本地化很难，尤其像欧美市场对游戏非常挑剔，游戏质量非常重要。但是抛开海外市场第一梯队，像中东、东南亚、北非虽然每个规模单独看并不大，但是加起来规模就非常大。目前许多游戏开发商专注俄罗斯、中东市场。只有专注才能解决文化差异性问题。我们希望更多CP可以结合自身优势，可以专注在几个特定的新兴市场，不要只把目光放在欧美市场。     

问：对于游戏研发商出海有什么建议吗?     

答：要对目标市场的竞争环境有清晰的认识，反复调研评估，实力不够需理智放弃。品众互动目前还没有专门的市场调查报告，但是在未来将可能会为开发商提供此类服务。     

问：为什么说Facebook是游戏客户出海的首选平台?     

答：原因很简单，接近13亿的日活跃用户。其中60%以上的用户将每日登陆一次。全球平均每个Facebook用户每日打开Facebook的次数达14次以上。游戏玩家很多，最为关键的是，目标用户结果质量在目前的市场上是最好的，ROI效果也是最好。Google的Admob虽然也是非常好的平台，但目前与玩家习惯并未打通，因此没有FB那么精准。FB精准到每一个人，而Admob更为被动的展示，并且只能精准到一个群体。另外FB可以提供四分之三手机屏，而Admob作为原生广告，永远也无法达到这个展示水平。       

问：怎样才能用好facebook?     

两个方面。第一用好FB平台，需利用好社交插件。比如打怪成功，马上推送成就到朋友圈。利用FB的API做社交更好的整合。第二为FB的广告平台，只要有好的游戏，与品众互动结合，弄清游戏好的卖点，核心玩法，都可以实现双赢。        

问：品众做海外营销的优势是什么?    

沉淀下来的经验以及FB最紧密的沟通，达成最快传播。最重要的是品众互动拥有一批具有创意的团队，这都需要时间沉淀。目前团队做FB优化人员达30多人。品众互动除了游戏业务外，也设计电商和应用方面出海营销，为中国大陆独家官方代理商。          

问：做过哪些成功的案例?     

品众互动只用了一个月的时间，帮助游族的《女神联盟》，成功打开海外市场，见证了FB的精准用户定位优势，很快从三位数到四位数的投放量。一块钱的广告投入平均可以带来五块钱的游戏收入。一款游戏要去北美市场，品众互动从头到尾帮助开发商做优化，基本上可以达到1:5的投资回报比。可以把FB当做冲榜渠道，但是更多的是真正创造收入价值的渠道。目前品众互动的用户平均投放量在100万左右。另外作为合作伙伴的数字天空表示，FB为目前最佳投放平台，并将逐渐加大投放量。