YeahMobi潘天雄：初创团队如何高效海外推广？

YeahMobi潘天雄：初创团队如何高效海外推广？

近两年，随着国内手游行业的飞速发展和竞争的加剧，越来越多的开发者也开始放眼海外市场。5月24日下午，由白鲸社区主办的“白鲸峰会深圳站——解密APP开发者的西游困境”，在深圳大学正式拉开帷幕。国内外众多大佬出席了本次峰会，为开发者带来出海淘金必备的最新干货。 作为国内领先的手游媒体之一，手游TV也受邀参加了本次峰会，并针对初创型公司最关心的海外淘金问题与部分重量级嘉宾进行了**。为感谢各方小伙伴们对手游TV的关注，在接下来的几期中，小编金渔将与大家分享在本次收获到的前沿干货，希望对大家有所启发。 这篇访问是在2014年5月23日下午，在深圳大学科技楼一楼的花园里进行的。绿树如茵的深大有着浓浓的学术氛围，也很符合此次峰会的特质：少了一些商业气息，更多的是不同行业间的干货交流和思想碰撞。继上一期对极客软件的CEO辛晓晨先生的**之后，本期我们与大家分享的是与YeahMobi大中华区商务总监潘天雄先生的部分**内容。 YeahMobi隶属于美国NDP Media Corp，是一家针对互联网做精准化效果营销的广告服务商，已在美国、荷兰、法国、巴西、日本等地分别设立了10处独立办公机构，曾先后服务于国际知名企业，如Kabam、DeNA、Game Insight等。此外，YeahMobi尤其专注于移动市场，国内热门手游“德国扑克”的推广宣传也是YeahMobi的成功案例之一。 ! 

潘天雄先生专注于研究海外市场多年，在海外宣传方面，有着非常丰富的推广经验以及专业知识的积淀，尤其对手游在海外的推广已总结出了一套行之有效的体系。由于很多初创团队对于海外推广的方式和效果一直有所担忧，在这次的**中，金渔也跟潘总着重聊了一下最适合初创小团队的、比较“接地气”的推广方式以及建议，让人有一种耳目一新的感觉。 由于受到人力、财力等方面的限制，国内很多的初创团队在刚起步时，都只能着重于技术方面，而对于海外的推广缺乏深入的了解。在白鲸峰会上，潘总不仅向大家普及了多种海外推广各自的特点和适用对象，还重点介绍了电视广告、视频网站、社交网站推广，此外，他还根据自己多年的海外推广经验举例说明了哪些是最适合初创团队的推广方式。 !

潘总认为，电视广告的效果是很不错的，但投入费用也是众多推广方式中较高的，因此，可能不大适合初创团队采用。而国外知名的视频网站YouTobe的宣传效果也受到了潘总的肯定，但对于初创团队来说，负担仍有点大，且推广效果较难掌控。据潘总介绍，曾经接触过一家公司，为了打造在YouTobe上推广用的短片，曾投入了一万多美元请来美国的专业团队为他们精心制作出一部时长仅一分钟的视频。由于聘请的是好莱坞的团队，短片毫无悬念的精致华丽，然而，最后的收效却并不是很理想，可见YouTobe的推广效果除了人为的努力和金钱投入做基础之外，还具有很大的偶然性。因此，对于那些注重效果，但还不了解自己的产品适用于哪些海外市场的初创团队来说，潘总建议先通过知名社交网站Facebook或当地习惯的社交网站进行推广试验。比如，通过少量的投入先获得当地社交网站上小部分的用户群，检测这款游戏是否符合当地玩家的口味，之后，在根据测试结果制定最佳的目标市场以及宣传策略，以保证手游得到最精准、有效的海外推广。 在东南亚市场中，潘总表示，最看好的是新加坡和马来西亚。他认为，新加坡虽然用户基数不大，然而由于智能机普及率较高，因此，目前的回报率在东南亚市场中是位于前列的，不应该被忽略。 另外，对于近期由于世界杯的举行而受到多方关注的足球类手游，潘总还表达了对于此类游戏海外推广的一些独到看法。他表示，如果开发者希望搭乘到世界杯的顺风车，使得足球类手游受到更好地推广效果，推广活动最好选择在世界杯开始前的1~2个月就开始准备。举一反三，对于受万圣节、圣诞节等节假日，或受某特定活动影响较大的手游来说，应该也是类似的道理。另外，足球类手游玩家对于游戏画面效果的要求比较高，初创类团队如果能集中力量打造出优良的场景设计，比如设定3D类游戏场景或是采用仿真的球场背景，就能轻松从同类游戏中脱颖而出。